媒体简介：

“枫情共赏”

融侨·中央花园枫树街区全面封顶暨开盘盛典

项目主体：江苏融侨金辉置业有限公司

项目执行：南京世通利方公关策划有限公司

项目背景

融侨集团是于1989年成立的专业化房地产开发集团，目前总部位于福州。经过17年的发展，到2005年底，已完成房地产投资总额250多亿元人民币，开发总面积已超过400万平方米，是福建省实力最强的地产公司，融侨品牌是福建省的地产第一品牌。江苏融侨金辉置业有限公司是由融侨集团和金辉集团两家实力雄厚的企业共同出资成立。

虽然进驻南京仅两年时间，但江苏融侨金辉始终将南京作为企业立足华东的区域战略中心，一直关注南京城市热点区域和热点板块的开发建设，力争为南京人民奉献更多、更好的优质产品，其开发的融侨·中央花园项目更是凭借着企业品牌、楼盘品质和所倡导的街区生活方式，迅速得到了南京市民的认可和信赖，几次开盘均创造了不俗的销售业绩。

作为奥体备受关注的双地铁楼盘，29万平米的融侨•中央花园以其地段、品质、品牌等方面的优势，吸引了近600户业主在此安家置业，成为奥体板块最受青睐的热点楼盘之一。项目地处河西新城区核心地段，与南京奥体中心仅一路之隔。项目周边汇聚商务办公、商业服务、体育文化、旅游休闲等河西主题功能区，成为展示河西区域魅力及南京现代化城市新形象的标杆性建筑群落。而项目率先在南京提出的“花园街区”建设模式，更是通过引入当今世界最为先进和流行的街区生活模式，让更多市民感受现代和谐人居的独特魅力。

“枫树街区”是融侨•中央花园继同地段“苹果街区”热销的基础上迅速推出的。“枫树街区”充分结合了街区居民的群体特征和需求，利用简洁现代的造园手法，将“缓坡、植物、园路”有机划分，营造绿色生态的街区环境，实现人、建筑、自然的协调平衡与巧妙融合。

项目调研

09年，随着全球金融危机的不断深入，全国房地产行业进入了调整期，从去年下半年开始市场趋冷，现在更是处于一个普遍观望的时期。如何做好楼盘的宣传销售工作，回笼资金，是房地产企业比较关心的问题。

优势：融侨·中央花园，位于奥体中心地段，与南京奥体中心仅一条马路之隔，周边分布着商务办公、商业服务、体育文化、旅游休闲等奥体主题区，距离地铁一号线奥体中心站约300米，距离地铁一号线和二号线的换乘站元通站约600米，是河西新城无可争议的核心区域。与奥体中心仅一条路之隔，享受奥体周边配套。

劣势：融侨·中央花园地处河西新城，许多生活配套设施不是十分完善，生活气氛的形成有待时日。

机会：经过去年的观望期，南京楼盘的刚性需求必然加剧。且新年以来南京的房地产市场有逐渐回暖的趋势。

挑战：同区域的嘉业阳光城、滨江奥城、西提国际、万科光明城市的同期开盘给融侨中央花园枫树街区带来了强劲挑战。

项目策划

公关目标

1.通过开盘前的广告预热，努力达到宣传目标。

2.通过公关推广活动与媒体新闻传播的组合，展示融侨中央花园“高品质、高性价比”的良好口碑和服务，锁定目标消费群体。

目标受众

媒体记者、新老业主、以及政府部门与同行业者。

公关策略

1.充分发挥公共传播的作用，通过与媒体充分有效的沟通，确定以平面媒体为主，通过广告牌，流动媒体广告，展览展示，专业房产网站，辅以电视互动等，在开盘前进行广泛预热，形成活动期待感。

2.采用商品品牌的感性诉求与具体商品特性的理性诉求相结合的传播主线，有效把握传播的节奏感。在邻近开盘的3月加强宣传力度，让“高品质、高性价比”深入人心。

3.借助核心媒体的影响力，树立融侨品牌的公信力与市场美誉度，为开盘良好的舆论基础。

项目执行

传播项目

传播主题：“为居者着想，为后代留鉴”。通过“高品质、高性价比”的“双高标准”打造河西奥体核心板块的高品质住宅。通过引入活力、优雅、丰盛的街区生活方式，诠释出项目生态、开放的街区特点，为南京人民创造美好的生活环境和丰富的生活空间。

视觉设计：全场以传统的拱门、气球、条幅、花篮和红地毯为主题，烘托出开业现场喜庆热烈的气氛。多达30余个空飘气球，整齐排列的数十条竖幅在河西新城尤为醒目。也就吸引也不少人的眼球。

流程设计：

结构：对于开盘庆典流程的设计，其结构通常是：开场、讲话、演出、互动、抽奖、结尾等几个主要组成部分，需要的就是热烈、热闹、其乐融融的氛围，而最关键的并不是我们是不是了解这个流程或者结构，而是对于这些基本机构，我们如何地去合理搭配，它们的使用各自占有多少的分量，它们分别能够对整场活动做出什么样的贡献。

框架：开场、领导讲话、演艺演出、互动环节、助兴表演、中间穿插奖品颁发。

内容：

（1）开场：使用动感小提琴吸引众人，让观众的目光聚集到舞台。随后主持人介绍本次活动，邀请融侨金辉置业有限公司董事长林伟金先生致辞并启动开盘水晶球。再启动的一刹那，皇家礼炮齐声震响；日观彩烟腾空而起；冷焰火绚烂绽放；加上精心设计的在枫树街区塔吊臂上燃放的千响鞭炮，刹那间，炮声浓烈，全场气氛达到了一个高潮。

（2）节目：动感小提琴、爵士乐队、美女萨克斯的精彩演奏，文化瑰宝川剧变脸的精彩表演，滑稽小丑的精彩魔术与杂技，带给了人们听觉，视觉，触觉的完美享受，最后在压轴的杂技小轮车顺利越过参与互动的5名观众的时候，全场掌声雷动，全场气氛异常火爆！

（3）游戏：全场设立了高尔夫球和飞镖游戏，得到现场业主和观众朋友的热情参与，最后获奖者都得到了公司设立的精美纪念品一份。

而穿插其中的抽奖，共23名获奖者分别获得名牌电磁炉、电影播放器、冰箱。

项目评估

据统计结果显示，仅开盘当天项目就销售房源258套，成交比例高达80%，创2009年南京楼市热销传奇。融侨金辉不得不将原定两栋房源的开盘数量改为一次性推出四栋房源，但即便如此，火爆的认购场面还是超出了大家的预料。

根据现场分析的成交客户关注特征来看，项目的地段、户型、景观及性价比等都是吸引购房者的重要因素。

除此以外，开盘当天的惊人优惠也是吸引购房者的一大卖点。据悉，开盘当日认购可享受一系列的优惠活动，包括：一次性付清房款享受1.5%的优惠，按揭房款享受1%的优惠，交纳5000元诚意金还可享受1%的优惠。

项目在前期的宣传投入收到了良好效果，本次开盘盛典为项目作了锦上添花的一笔，让更多的购房者深刻理解了融侨金辉置业有限公司“为居者着想，为后代留鉴”的理念。而开业当天创造的销售房源258套的记录，可以说是南京房产业跨越寒冬的破冰之作，南京房产业必将迎来一个平稳发展的春天！