媒体简介：

红太阳家居·迈皋桥店盛大开业

项目主体：弘阳集团江苏红太阳家居有限公司

项目执行：南京世通利方公关策划有限公司

项目背景

弘阳集团成立于1996年，前身为香港红太阳集团，是一家以商业和地产开发为主要发展方向、具有投融资能力的综合性国际企业集团。面对中国城市化进程带来的新区域发展机会，崛起于家居建材行业的弘阳集团对企业过去的产业结构与发展方向进行了战略性调整，确立了“商业＋地产”双轨并行的发模式，针对性地发展综合型商业住宅社区，并通过红太阳装饰城、装饰原料城、现代家居连锁、城市Shopping Mall等一系列大型商业项目的成功运营以及旭日系列住宅产品的顺利投放，实现了企业产业结构的全面升级。由此构筑起来的更加完整的产业价值链，也大大提升了企业的核心竞争力。

江苏红太阳家居有限公司是基于红太阳传统的家居建材类经营项目而成立的，传承了集团“在商言人”的发展理念，为南京的家居建材市场增添了浓墨重彩的一笔。

项目调研

春夏交汇之际为众多开业庆典活动所首选。在众多的同行业盛大开业活动中，怎样做到气氛热烈、节目新奇、吸引消费者眼球，成为整个庆典活动的核心要求。同时，为来年即将建成的华东地区规模最大的SHOPPING MALL---华东MALL一号馆开业做好铺垫。因此活动面临着诸多挑战：

优势：红太阳家居迈皋桥店是城北区域内最大的家居建材品牌大卖场。同时迈皋桥地区是南京大力着手开发的区域之一，对家居、建材有着庞大的消费需求。

劣势：红太阳家居的竞争对手个个实力非凡，论品牌知名度更是相去甚远。宜家、金盛、红星美凯龙等大型家居品牌更是吸引了众多消费者的目光。

机会：红太阳家居是南京地区自有品牌，在几十年的发展中，拥有良好的口碑。且城北地区是家居市场的盲区。红太阳的地域优势是上述品牌无法比拟的。

挑战：房地产业的飞速发展，加剧了家居行业的竞争，媒体关注度比较分散，如何吸引消费者的眼球是本次项目策划的重点内容。

项目策划

公关目标

1.通过开业前的广告预热，确立并快速提升红太阳的品牌知名度和美誉度，努力达到宣传目标。

2.通过公关推广活动与媒体新闻传播的组合，展示红太阳家居的良好口碑和服务，锁定目标消费群体。

目标受众

媒体记者、目标消费群、各地经销商与合作伙伴以及政府部门与同行业者。

公关策略

1.充分发挥公共传播的作用，通过与媒体充分有效的沟通，通过广告牌，流动媒体广告，传单等，在上市前进行广泛预热，形成活动期待感。

2.采用商品品牌的感性诉求与具体商品特性的理性诉求相结合的传播主线，有效把握传播的节奏感。

3.由于家居销售公司的销售模式是通过经销店的分销方式实现，对于品牌传播的要求，就不仅要提升品牌知名度，同时也需要达成良好的销售结果。所以开业当天大力度地推出品牌促销活动。

4.借助核心媒体的影响力，树立红太阳品牌的公信力与市场美誉度，为开业奠定良好的舆论基础。

项目执行

传播项目

传播主题：活动摈弃了传统卖场开业庆典中的商业促销模式，淡化了商业色彩，以精彩演出与游戏互动相结合，为大家带来一场娱乐、惊喜、刺激的开业盛典。以观众喜闻乐见的形式贯穿全场，让更多的人们进一步感受红太阳品牌家居的魅力，全家齐娱，全城同乐。

视觉设计：全场以传统的拱门、气球、条幅、花篮和红地毯为主题，烘托出开业现场喜庆热烈的气氛。

流程设计：整个江苏红太阳集团特别聘请了南京著名DJ、节目主持人磊磊、娜娜，以及南京少儿频道的节目主持人柯伊和王欣现场主持。并邀请了南京人熟悉并喜爱的电视小明星“一枝花”和“一棵树”到场表演。同时以幸运转盘、攀岩、儿童气垫、儿童涂鸦等多样游戏形式与到场市民互动，大人小孩齐参与，营造出温馨、喜庆的家庭娱乐氛围，让广大市民度过了一个全民皆娱乐的难忘周末。

在开业庆典活动当中，每位到场市民还凭登记处领取的活动凭证参与了抽奖环节的项目，随着时尚汽车大奖幸运得主的产生，将整个活动推向了高潮。

活动执行

现场活动：现场参与攀岩、抽奖等活动的人群不断增加，加上众多小朋友的亲身参与，全场被围观的群众围得水泄不通。加上媒体的相关报道不断增加。这给现场管理带来相当的难度。而执行队伍预先制定了多种预案，针对可能出现的问题做好了充分的准备。加上红太阳与合作方的密切配合和沟通，因此为期两天的活动进行的很顺利，而且效果远远超过预期。

项目评估

活动效果

建立服务型经营理念，引领家居购物新潮流

由于拥有成立十余年之久的红太阳装饰城这一大型物流集散地优势，红太阳家居-迈皋桥店不仅具备极大的产品价格优势，同时又以五星级的店堂装修风格，为消费者营造了一个轻松、高品的购物环境，力求为广大市民带来一种国际化的购物休闲娱乐方式，营造一种全新的家居生活潮流。

品牌实力延伸，提升区域价值

众所周知，作为一个立足江北，揽势全城的大型集团企业，江苏红太阳集团自成立以来，已经从最初的装饰行业单一经营项目，逐步发展成一个集房地产、家居、建材、商业MALL等为一体的综合型多功能化实业集团。

此次红太阳家居-迈皋桥店的正式开业，预示着红太阳集团“家居卖场”版图从江北延伸到市区的进一步扩张，不仅给城北乃至全市的居民购买家居、建材提供了一处更好的选择，而且也大大提升了整个城北家居建材市场的区域价值，极大地提高了这一板块的家居生活品质和影响力，为广大市民创造了一个家居生活的新时代。

受众评价

“红太阳的服务是非常人性化的，该店有专家提供整套完整的家居解决方案，这样消费者不但省时省力，还能得到价格上的更多实惠。另外还免费开通了多条购物直通车线路，购物更加方便了。”

客户评价

“活动现场的气氛非常热烈，吸引了很多群众参加；对于媒体的宣传也非常满意，达到了非常好的效果。总之这次开业非常成功！”