一个产品，会有很多的卖点。品质、价格、包装、性价比、售后。但是写文案最怕的就是，你所有的卖点都是放在一个文案上，罗列卖点反而显得没有卖点，用户不知道你想表达什么。

优秀成功的文案，都有唯一的卖点，而不是堆积。生活中，怕上火你会想到王老吉；想买国产手机大部分人会想到华为；想去换大房子大部分人会想到万科...这都是产品提炼和强化核心卖点带来的效果。

我们要想写好一条文案，要针对产品发散性写出产品相关的文案，提炼三五条内容，最后筛选出的文案才不会平淡无奇或者产品卖点不吸引人。

好的卖点都是具有“个性”的，有“个性”才会被消费者看见，才有可能被记住，这个“个性”并不是无中生有，夸夸其谈。好的卖点需要仔细研究，往深里挖，用产品特性来做支撑。

农夫山泉的广告语：

我们不生产水，我们是大自然的搬运工

我们的员工农夫山泉一直以来都以卓越的品质和大胆开创性的尝试，成为业界的标杆式企业。每一个员工的坚守成就了农夫山泉几十年的品质。

我们的产品

我们坚持产品的高品质，全力打造天然、健康产品。

优质水源是我们的根本多年来，农夫山泉坚持“健康，天然”的品牌理念，从不使用城市自来水生产瓶装饮用水，也从不在饮水水添加任何人工矿物质。

你要突出产品的性价比，就要找出价格少，好用，用着爽；要突出的产品的价值优势，就要说明使用周期长，使用效率高，买了会爱不释手；要突出产品的物流优势，就要说明，送货上门，运输状态实时更新，贵重物品帮你保价。

现在朋友圈刷屏式的营销，大多数人已经有点疲惫了，很多人的朋友圈折叠只显示一行字，可能他们并不知道 ，这样的内容别说能产生传播，就是看完都很少的人，而会内容营销的人，却可以获得广泛的传播，获得影响力。

总结来说：产品卖点就是，快半步。快你的竞争对手半步，快你的用户半步。

市场变，消费人群也在变，面对不同的环境和不同的用户需求，卖点也会不同。文案的最终目的就是展示卖点，打动消费者。

旅游业，面向老年的有夕阳红游、养身游、休闲游；面对年轻人更多是刺激和爬山涉水，有点惊险。不同的人群还可以更加细分。目的有不同，体验也有不同，文案就要提炼卖点适应不同的消费需求，并展示出来。

怎么写？分享以下三点：

一、五角星

拿一张白纸，画个超级大的五角星。中间写上产品的名称，边上个格子就是写能让用户购买的吸引点。写好之后就需要发散思维好好提炼了。

针对手机来说，有些手机主打游戏，有些手机主打拍照，有些就是主打画质....不同的对象不同的需求。如果行业有像素高的竞争对手，我们能不能差异化，展示自己的后期成像能力呢？五角星每个角都是产品最突出的点，拿出“角”来选卖点。

二、点线面点法

把产品最关键的说明词抄下来。进行关键词进行延伸，这样可能会有点偏题，没关系，多个句子便可以产生比较全面的产品内容，最后在全面的内容上，重新会回到短词上，重新组成。这个过程将会比说明词更加的生动有趣。

三、漏斗模型

营销的小伙伴都知道漏斗模型，一点点的往下筛，最后剩下最重要的内容。

首先要精选产品要点，因为大多数人都是没有时间和没有耐心好好看完长文；其次将有的要点，进行说明和拓展；最后就是“钩子”，消除用户下单时的疑惑点，强调性价比的优势，能解决问题。总结下来就是：与众不同、需要的理由、你不买不行。

当然，不管是提炼亮点还是找出要点，都需要好好找到品牌的定位，产品根基在，人就会被吸引。

米家签字笔

跃然纸上，让书写丝滑流畅瑞士进口笔芯｜日本进口油墨｜9.5mm 舒适握感｜120° 轻旋出笔用一只好的笔，找回书写的美好键盘的出现让写字变得日渐生疏，提笔忘字的情况也间或发生。可每当握住笔杆，循着文字的一横一竖，一撇一捺，慢慢寻味过往的难忘时刻，心也能跟着平静下来。用一只好的笔，找回书写的美好。

不仅顺滑，更可靠耐用流畅、顺滑的书写体验，源自 0.5mm 高精密碳化钨球珠。球珠硬度可与金刚石相媲美，可靠、耐用性极佳。

所以，找对了卖点，找准了定位，还怕产品没有消费者嘛？

好了，今天的分享就到这里，希望能给大家带来一点点的启发。小伙伴们下个周末愉快。

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拥有核心技能的好处是，当有一天机会来临，可以说：“让我来，我可以”。