农夫山泉水

矿泉水品牌诸多，你记得有多少，张口就能说出来的又有哪些呢？营销学上讲，消费者一般对于同类产品也就记得7个品牌，所以要占领市场，就要占领消费者的心智地位。

大热天的喝水不少，尤其冰镇款泉水或饮料，今天心血来潮我想来说说这位水市场的后起之秀——农夫山泉。农夫，应该不陌生，那句朗朗上口的广告语该是不会忘的吧。“我们不生产水，我们是大自然的搬运工，农夫山泉有点甜”。简简单单的几个文字，组成了一句广告语，就把它的USP体现出来——“甜”。

甜它是一个形容词。通常都和甜蜜，幸福，美好，这些词联系在一起，或者想象在一起。也可以说它是美好，幸福的代名词。这就是农夫山泉的高明之处，把水赋予这样的一种美好的象征意义。人生来追求美好和幸福，所以当你有需求，消费的时候，自然是趋向这样美的价值体现。当一种产品有美的内涵，和美的外延——优质的产品质量（甜蜜，纯净），唯美的设计和包装，物美价廉，服务周到的时候，就会让消费者对这个产品和品牌有号的印象和认识。而当消费者在电视上，网络上，户外等等一切可以接触到广告的地方，都在说它甜的时候，这种重复性的灌输，更加深了消费者对它的认识，思想深处就认定它就是甜的，美好的东西。当消费者真正把这两者联系到一起之后，农夫公司的这种理念植入也就成功了。我们经常会在超市，便利店，选择某种品牌的时候，看到农夫山泉，还经常会不自觉的年初这句广告语“农夫山泉有点甜”。

农夫山泉尤其深得女星消费者的喜爱，女性一般都是感性思维，也比较喜欢甜的东西，因此深受喜爱。当初农夫山泉刚打入市场，市场占有率就因为这句朴素的广告语而大大提升，之后的这么多年了从未改变这个主题，进而加深了消费者对他品牌的认知，更有利于品牌知名度，美誉度以及和谐度。

“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，一方面体现了水产品的纯净澄澈，另一方面以搬运工的形象自居，更让消费者信赖，这就更进一步佐证了农夫山泉就是甜的，这广告语，堪称完美。

这就是品牌营销的成功，准确塑造了产品USP，提高品牌知名度，促进产品销量，进而加速了农夫山泉的发展。