“图文广告行业不比餐饮快消，开门就有生意。”近年来在互联网冲击下，线下图文广告行业竞争愈演愈烈，企业发展受阻，许多中小图文广告门店都在寻求新商机。

以河南明淇文化为例，通过快速构建数字化全域获客场景，以招投标为切入点加速转型，及时布局To G市场，促进业绩快速提升。

此外，六安市惠祥广告有限公司（以下简称：惠祥广告）的数字化转型也值得关注。借助全国招投标服务云启标多，惠祥广告打造数字化招投标场景，获取精准行业商机，实现了业绩突破倍增。

一、互联网挤压，但消费场景不可替代

据惠祥广告营销负责人武恵介绍，公司成立至今已近4年时间，长期为安徽周边的客户提供广告物料制作、标识标牌制作、广告设计安装等服务。

此前，几个合伙人也曾在图文制作行业从事多年，看过行业太多发展变化，也积累了不少问题。

武恵解释，图文广告行业多以线下业务为主，多以本地客户和周边客户服务为主。互联网兴起前，线下对门店制作的依赖程度比较高。同时，图文制作又具有极度强劲的刚性消费需求，以及消费场景的不可替代性。

尽管如此，惠祥广告的本地市场客户也基本满足了企业的经营需求。武恵补充，惠祥广告有自己的工厂和机器设备，很多大型门头制作需求是其他同行替代不了的，这也很大程度增加了自身的竞争优势。

但即便如此，受限于线下本地中小客户业务的惠祥广告，依然希望能够通过线上手段获取更多客源。以招投标手段切入，获取更多政府项目和大型集团的业务需求。

二、招投标场景切入，向数字化转型

“起初接触到招投标，是看到本地有一些政府招标项目，我们知道消息的时间却比较晚。”武恵坦言，如果想接触大型制作项目，招投标是一个重要的获客渠道。但获取信息渠道不全面、获取时间不及时、不了解竞标流程等问题，限制了惠祥广告的脚步。

借助全国招投标服务云启标多，惠祥广告实现了智能搜索海量标讯项目信息，向数字化招投标转型。启标多基于大数据和AI的技术优势，聚合了全网海量的公开招投标信息。惠祥广告通过图文制作关键词，智能关联出图文印刷、海报设计制作、图文广告设计等推荐热词，助其精准找到与之相关的标讯信息。

同时，还可以根据业务区域，筛选地区、行业分类、招标类型等，让推荐标讯信息更精准，惠祥广告可以更高效地发现优质商机。

图文制作的行业商机明确，可以更好地通过订阅中心和监控中心来实时监测标讯，系统会为惠祥广告定时推送项目动态。以订阅中心为例，在新增订阅器中选择相关行业关键词，再根据其所在安徽区域，选择订阅推送时间，就可以随时监测目标行业的商机动态。

同时，监控中心可以实时监测参与竞标企业的实时动态，能够更全面地了解企业动态，提升自身参与竞标成功率。

三、服务为先，助力成功中标

产品使用只是找商机的开始，让招投标真正做起来，做得好，发挥启标多的服务价值更为至关重要。

为了给惠祥广告带来更好的使用感受，启标多安排了专属的服务专家，帮助其全程专盯项目、项目撮合、撰写标书指导等。帮助企业精准找项目，深度跟进、全程撮合，多样化服务全面提高企业的商机转化效率。

“响应及时”、“经验丰富”、“指导专业”，是武恵对启标多专业服务的中肯评价。正因为认可，才更需要专注。为此，服务专家积极向客户提供优质商机，在不断跟进的过程中，促进惠祥广告成功中标当地某集团公司的图文制作合作。

武恵表示，此次中标只是一个开始。未来，通过项目的优质服务，有望与该集团达成长期合作。同时，惠祥广告也将借助启标多和中标案例的力量，逐步打开更多招投标项目的市场大门。

最后

互联网的出现，改写了市场经济结构。数字化的出现，又给实体产业转型带来新生机。以惠祥广告为代表的传统图文广告行业，疫情下正面临更为艰难的生存处境。只有尽快抓住数字经济的机遇，快速搭建线上获客体系。在时代洪流中与时俱进，实现招投标数字化转型，进而提升自身核心竞争优势，在智能营销赛道赢得制胜先机！

关于启客科技

销售科技云平台“启客科技”成立于2021年3月，基于AI技术、大数据能力和云计算，为B2B企业的营销与销售团队，提供商业数据的挖掘、分析、洞察与决策服务。启客科技已在北京、上海、杭州、深圳、重庆等14个地市建立分部，服务数十个领域的各类规模企业，凭借技术力、数据力和洞察力，输出营销与销售场景下的全链路解决方案，帮助企业实现业绩成倍增长。