打造品牌忠诚度:超级碗广告为何不过时？

　　在销售行业有这么一句老话——人们乐于从自己喜欢的人手中购买商品。同样的理论也适用于品牌营销原则。当然，被喜欢并非是消费者购买你的产品或者服务的唯一理由，但却是强力维持相互关系的基础，而这一基础是需要培养与发展的。有时，品牌发展要靠兜售，而有时，则需要通过更深层次的情感纽带来打造品牌忠诚度。

　　超级碗就是这样一个适合来打造品牌忠臣度的时刻。超级碗广告已经形成了自己的娱乐方式，而且拥有一套与众不同的法则。在超级碗中播出的广告不能用来强行推销产品，而应试着去打造更坚实的品牌忠诚度。当全世界的观众都为超级碗广告而屏气等待时，他们希望收获愉悦的心情，或者说被感动，被启发，甚至是为之动情。那些不按此法则出牌的广告商，当他们周一早晨醒来时，一定会为浪费数百万美元购买的广告而后悔不已。

　　很多人认为超级碗星期天的广告就是费力不讨好。但我不这么认为。对于大品牌而言，这绝对是其营销武器库中的一款独特武器。人们总是兴致勃勃的等待着超级碗广告，而这与普通电视广告显然不同，很多用户并不喜欢电视广告。观看广告已经成为超级碗星期天不可或缺的一部分，我们对它们进行排名、讨论、分享，期望能先人一步看到这些广告，而且还会反复观看它们，广告甚至已经比超级碗大赛本身更具有娱乐性。人们更想要看到广告，而这一情况在人们收看电视剧摩登家庭时可从来没有出现过。

　　那么。怎样才算是一则优秀的超级碗广告呢?我认为，它应该是一则能够通过产生某种深刻的情感纽带，让你的品牌变得讨人喜欢的广告。有没有想过为什么很多广告中都会出现小孩和狗狗?这些就是非常简单的讨人喜欢的方法。

　　再回到我刚才提到的销售行业，如果你带着客户去看超级碗比赛，那你将会体验到非常神奇的分享的魅力。你们肯定不会讨论到工作，但你们会谈论到赛前疯狂的赛前狂欢、狂野的半场表演，当然也会对一些可笑的八卦评头论足。在这里，你是来打造一种关系的，而不是来推销产品的。这点同样适用于你所投放的电视广告。一则专注于与用户建立联系，打造品牌忠诚度的广告，会为你的品牌赢得信誉，你未来一整年中的后续营销活动都会更加有效。

　　超级碗广告商的赌注是非常高昂的。如果他们能够了解如何利用这一特殊的媒介，那么，他们所收获的效果绝对是平时花大价钱也买不来的，那种口口相传的巨大力量为优秀广告商获得的信誉将是无价的。但是如果投放的广告太生硬、令人生厌，那么其产生的消极影响也是无法估量的。去年的赢家显然是大众汽车，它投放的广告《黑武士》风趣幽默讨人喜欢。因此，它成为分享次数最多的电视广告，而大众汽车2011年的销售业绩确实也蒸蒸日上。

　　对于2012年的超级碗广告，我认为Bud Light Platinum、Lexus GS和GE的广告并不算好，因为太过生硬直白，只是为了销售产品;而GoDaddy和Cars.com的广告真的只是稀奇古怪，令人摸不着头脑，这可能对品牌知名度有益，但是对品牌忠诚度毫无意义。今年的赢家我认为是克莱斯勒对美国复兴的深情呐喊，讴歌的搞笑广告以及百威啤酒那只可爱的小狗。