时装网站怎样重塑电子商务？

　　近些年，Gilt Groupe网站通过推出打折服务和在线零售受到了众多用户的好评，人气不断上涨。

　　其中，Gilt关注的一项业务就是时装。它反映时装流行趋势，比如时装的色彩、样式等。目前，时装流行趋势服务已成为其主要业务之一。

　　在电子商务市场，关于是否要求用户注册网站存在很大的争议。反对者认为，应该避免让用户注册，因为人们从本质上讲不愿意注册。如果你设立注册规定，则可能会失去许多潜在的用户。

　　Gilt要求用户进行注册。它提供出色的产品，而且价格非常优惠，但首先你必须成为该网站成员。当然，成为网站会员现在已不是什么问题，你只需注册就可以成为会员。通过展示购买体验的价值，在第一步就可以获得良好的用户关系。

　　与Gilt服务模式类似的还有Mr Porter，它为用户提供不同衣服和生活小饰件。这些东西在高端超市价格很高。通过Facebook和推特，Porter提供参与服务，每天都提供关于新产品的图片和评论。更为重要的是，它以专家形式在这些社交网站开展主题讨论，你可以提出问题，有人则会回答你的问题。

　　Porter不直接销售产品，但它与用户的交互参与度很高。如果你期望用户每天都购买产品，你可以尝试每天都与用户进行交互。

　　时装网站提供的最令人激动的服务是内容营销方面的参与服务。它使用电影、音乐、图片等内容，而不是广告与用户进行互动。当然，内容需要与相关产品有关联，但也可以深入涉及其它的生活领域。CladMen在与Esquire进行初步合作，旨在将杂志的高质量内容与产品进行整合。这种整合，开发了一种体验，它不但令人喜悦，而且还推动产品的销售。

　　今年，内容营销将大有可为。时装网站的实践说明，你可以转变一种营销方式，为用户提供产品服务，让他们知道产品是如何使用的，并围绕这一产品开展讨论。

　　Gilt还使用Klout开发了一种程序，这一程序根据用户在社交市场的影响力提供一个得分排名。在Klout的得分越高，你在Gilt获得的打折幅度就越大。

　　通过这一应用，把个人的社交资本和真实资本进行了完美的兑换，充分调动了用户参与的积极性。

　　作者：艾瑞网专家－gary STEIN