网络视频行业营销中的机遇

　　据新生代2009、2010、2011连续三年的数据显示，在一天不同的时间段内，网民登录在线视频的比例在整体上已经超越了看电视比例，尤其在晚8点到10点的传统黄金收视高峰，已经被在线视频媒体占领，电视媒体则已经进入“轻度收视时代”。

　　对于不少传统广告主而言，对视频媒体的价值思考贯穿在几个关键层次。首先是要拥有足够多的观众覆盖。其次，最好在一个媒体里看20分钟以上，越久越好。再次，广告的模式就是现在媒体的主要收入模式。客户需要有效的广告和可控的费用，提高性价比，这是最关键的。

　　同时，从广告主以及为广告主服务的广告公司的角度讲，还有一些基本的价值观。通过对广告主和广告代理公司的调研发现，他们看待视频媒体的价值更看重媒体的品牌属性、用户质量、产品价值和营销环境。

　　在网络视频行业，被认为货币化价值最高、对客户价值最高的就是专业长视频内容，也就是15分钟以上的视频，以影视剧、综艺节目、纪录片等专业内容为主、爱奇艺最重要的就是做专业的长视频，是中国视频行业这一专业模式的开创者，提供逾100000部高清影视剧集，获评“2011中国电视榜”最具前瞻性影视剧库。

　　目前，爱奇艺月独立用户数达2.3亿，全年累计覆盖中国八成视频用户，并显示出极佳的用户黏性，用户月度累计观看时长近420亿分钟，居正版高清视频网站之首。同时，率先启动“一云多屏、多屏合一”的无线战略，实现PC、手机、PAD等多客户端播放。爱奇艺在iOS和安卓平台的移动用户数量近4000万，稳居中国视频行业之首。

　　随着网台联动的实质性深化，爱奇艺在2012年摸索出了“1+1+1” 的大剧营销模式——一部大剧、一家卫视、一家视频网站相互依托，从第一季度大剧的收视率、播放量以及广告主反应来看，这一模式比较成功。以湖南卫视与爱奇艺同步播出的古装谍战剧《深宫谍影》为例，该剧在大剧云集竞争激烈的2012年开春季，依旧创下湖南卫视2.12%的高收视率，爱奇艺网络点击量2.3亿的成绩，即便该剧已经播出结束，其网络平台上的点击量依旧在不断攀升。

　　同样的战绩几乎延续了爱奇艺整个春季档。自春节前后陆续上线的《新西游记》、《北京爱情故事》、《宫锁珠帘》、《怪侠欧阳德》、《深宫谍影》、《爱情睡醒了》六部大剧的网络点击量已先后连续突破2亿。广告主数量的增长速度和平均投放额度都超过预期，特别是战略性投放的广告主数量增速明显。新年伊始，很多传统行业广告主，如养生堂、鸿星尔克等纷纷在爱奇艺上进行了千万级投放合作。

　　另一种专业长视频形式是视频网站的自制内容。例如微电影、网络剧、自制综艺节目等。这些内容给了广告主介入内容的更大空间，能够实现与消费者更深的沟通，因而给广告主的回报很大，但广告植入的方式要巧，需要更多探索。标致308在《浪漫满车》、可口可乐在《健康相对论》节目中做的理念深度植入案例提供了非常好的借鉴。

　　广告主也要特别注重网络内容的专业化水准，内容品质提供了品牌植入的基础。爱奇艺高起点、高规格打造视频自制内容，出品多部综艺节目、微电影、网络剧，树立了网络视频行业的内容品质标准。如奇艺出品微电影《城市映像》系列的一些作品最终成功在第三方评选玛克思未来影像季中一路过关斩将捧得微电影类大奖。

　　随着视频行业发展，iPPC(Internet Professional Produced Content)即互联网时代的专业出品内容，是新的高质量内容来源。来源可以是电视台和大型影视制作机构，也可以是中小型专业制作机构、工作室，甚至是独立的个人创作者。爱奇艺是这一概念的提出者，并推出“分甘同味”计划实现它，面向所有专业内容制作者，提供从内容展示到最终商业分成的强大平台支持，已得到众多内容合作伙伴的支持。

　　华策影视副总经理余海燕认为：“许多民营制作机构，多年来受限于有限的播出渠道，许多优质的长尾内容，往往被拒之门外，爱奇艺‘分甘同味’计划则可能彻底改变这一局面，重塑内容生产的产业链格局。”

　　更多优质内容集结到以爱奇艺为代表的视频行业，进一步加速了网络视频人群的增长，据CNNIC统计，截至2011年6月，中国网络视频用户已达3.01亿，几乎占到网民总数的2/3。

　　视频市场的规模继续放大。根据艾瑞数据预测，未来4年，网络视频市场规模将维持高速成长的态势，2014年达到160亿元。似乎是在验证这一预测，进入2012年，千万级以上战略性视频广告投放频频出现，养生堂、鸿星尔克、银鹭、伊利等众多标志性传统品牌转向视频营销。

　　目前，网络视频广告发展完成了从流量衡量到品质衡量，从试探性投放到常规性投放、从微量投放到重度投放的三大重要转折。不少广告主已将长视频网站的广告投放纳入了整体规划。电视行业与视频行业的交汇正在加速，广告主跨媒介营销能力将得到更大发挥。