构筑中国铁路车站第一视频传媒——铁联传媒

项目背景

中国拥有总里程达7.5万公里的铁路线，是世界上最大的铁路运输网之一。其中有5000多个车站承办客运业务，日开行列车2000多列，最高日发售客票达400万余张，2006年客运量13亿人次以上，占据国内海、路、空长途客运量的55%强。随着国家铁路的高速发展和铁路的服务水平进一步提高，铁路安全、快捷、方便、经济的特性将进一步展现，客运量势必高速增长。

铁道部在全国分区域、分路局建立29个铁路地区客票中心和成熟完善的联网售票系统。该系统是国家九五重点攻关项目，总投资25亿人民币，实现了以铁道部客票中心为核心，29个地区客票中心为基础，全国客票计算机联网发售。

媒体综合描述

《铁路车站视频联播网》是铁联传媒在中国铁道科学研究院、全国铁路客票中心和铁路局的通力支持下推出的，是铁路资源开发整合的最新成果。是一个以铁路售票窗口液晶显示屏为载体，面向铁路客运人群进行信息、广告传播与发布的创新媒体。

系统依托中国铁路覆盖全国的庞大的铁路客票售票网络而建，计划覆盖中国铁路18个铁路局主要车站数万个售票窗口和部分大型客票代售营业厅。铁联传媒作为最高运营和执行机构，拥有独家经营权。

《铁路车站视频联播网》是属于液晶电视传播网在铁路车站的一种具体应用形式。同传统液晶电视媒体纯广告播出不同，铁路车站视频联播网液晶显示屏上不但循环播出视频广告，而且实时显示购票旅客的购票信息。在系统应用意义上，此系统对于铁路部门改善购票环境、提升售票窗口的服务品质、保障购票旅客权益、减少纠纷具有极大的现实意义，是铁路部门树立“务实、合作、求新''的企业化形象的一个具体表现。

《铁路车站视频联播网》在技术上具有形式新颖、技术先进、功能扩展空间大的特点。作为一种新型广告信息发布媒体，具有覆盖面广、受重量大、可信度高、高到达率、可视性强的特征。这一媒体形式本身具有细分目标受众的细分化市场特征，符合广告客户对于品牌的广度传播、深度营销的要求，是一种更加高效的注意力管理工具，同传统广告媒体相比，拥有不可比拟的优越性。具有极高的投资价格。

《铁路车站视频联播网》的推出，提高了铁路售票窗口的服务品质，树立了铁路新形象，填补了铁路车站视频媒体开发的空白，满足了购票旅客明白购票的要求，增加了广告商的媒体投放渠道，开辟了铁路售票窗口广告这一巨大的商业投资领域。实现了铁路、旅客、广告商、投资商等方面的多赢效果。

媒体形式

铁路车站视频是以铁路售票窗口液晶显示器为载体，针对购票人群进行视觉传达的新型媒体，每天在售票营业时间，循环播放商业视频和公益广告，同时向购票旅客实时发布票务和铁路提示信息。

液晶显示屏为17-19寸，32位真彩色。保证高清晰，大屏幕，动态播放，表现形式丰富。安装于排队购票人群的前方视觉焦点位置，确保收视率高之又高，强视觉冲击力，无法回避的强灌输性。

视频信息播放系统利用屏幕75%的空间，按顺序12分钟循环播放客户视频广告内容，每天播放14小时。面向每年10亿以上购票旅客群体近距离发布广告信息，受众量巨大，覆盖面广泛。

媒体传播优势

■依托巨大的铁路市场

我国地域广阔，人口众多，中国铁路四通八达，是世界上最大的铁路运输网之一，是重要的国家战略资源。铁路客运每年的客运量已经超过13亿人次，且每年还在以将近10%的速度递增，承担了主要交通工具全国客运量的55%以上。《铁路车站视频联播网》依托这一巨大的铁路市场而生，必将成为一个最具有市场发展潜力的新媒体。

■超广的媒体覆盖面

中国铁路系统内火车站数量共计5794个，分布于全国各地火车站内的售票窗口数量超过了3万个，分布于各大、中、小城市的火车票代售点数量也超过了万家。以上各类售票终端（仅限人工窗口）构成了一个巨大的铁路售票网络，每年为超过13亿人次的旅客提供售票咨询服务。《铁路车站视频联播网》全面覆盖全国18个铁路局主要车站的每个售票窗口以及部分大型代售点。覆盖面超广将使这一媒体成为一个全国性的大型视频广告媒体。

■受众量巨大

我国年客运量已经达到13亿，预计到2015年，我国铁路年客运量将达40亿人次。通过窗口购票的旅客占有极大的比例，每年至少有超过10亿以上的购票人群，铁路车站视频联播网的受众基础量非常巨大。

■直面中国社会消费最活跃的受众群体

中国铁路旅客的消费能力和消费活跃度远高于社会平均消费能力。这样的旅客群体消费观念成熟、稳定，对于商品与服务有着巨大的要求。巨大的需求使得该群体成为了众多商家所渴望的广告受重。《铁路车站视频联播网》的推出，满足了广告客户发布商业广告的市场需求。

■媒体可实行强，接受度高，传播效果显著

在旅客排队购票期间，在特定的环境、相对封闭的空间龙，无聊的心态是旅客对动态信息的接受能力和兴趣远远高于平常时间，《铁路车站视频联播网》这样单一、动态的视觉媒体，受干扰性小，旅客主动收视率高，可以达到比传统媒体更加优异的传播效果。

■强灌输性，高频次接触，超高的到达率

《铁路车站视频联播网》作为铁路售票窗口单一的媒体形式，是媒体具有强灌输性，面向流动性极强的购票旅客长时间、高频次的循环播放，是媒体的达到率达到100%。

■高效的投资回报

《铁路车站视频联播网》具有的覆盖面广、受众多，超高的到达率、显著的传播效果，实现超低的前任到达成本，提升客户媒体费用投资回报率，是最具有投放价值的媒体。铁路窗口广告蕴藏着巨大的商业空间，《铁路车站视频联播网》面向这一巨大市场，也是最具有投资价值的媒体。