宗宁：直播商业化完成最后一环，广告标准出炉

　　直播如何收广告费，标准终于有了

　　直播行业如火如荼，现在已经经过了疯狂发展期，进入了商业发展期。那么在这个时期，直播的商务运营就显得非常重要了，但是，直播作为新兴行业，目前在商业化方面还是比较稚嫩，缺乏统一的广告形式和广告标准，所以能够有一个参考的标准，其实是行业现在特别需要的。不过，有需求的地方就有人满足需求，近期有一家自媒体第三方服务机构克劳锐，发布了中国首个《直播广告产品标准》，让这个行业的商业方向，第一次有了规范的参考，也给了直播行业营销先锋军一些启示。

　　直播商业化的时机已到，广告主主播有据可依

　　广告行业发展多年，已经有了非常行之有效的监测办法，电视广告收视率等数据也非常成熟。到了互联网广告，也花了很长一段时间去摸索广告的标准，最终也建立了现在以各种浏览、互动甚至成交效果付费的计费模式。在没有确立广告的标准之前，商业化就是无源之水和无本之木。而直播发展这么快，带宽运营成本这么高，烧了这么多钱，不进行商业化是不可能的。主播以及节目制作方也花了很大的力气去制作内容，如何更好的满足客户要求，同时不影响节目的质量和用户体验，也是他们一直在思考的问题。

　　直播发展的很快，自然就会产生很多问题，法律法规的相对滞后，让直播也出现了很多的乱象。国家现在也开始下力气开始规范和整理，使行业出现了正规化的机会。这看似对行业是一次束缚，但实际上，却是一个好事情。比如广电总局下发通知网络节目直播须持证上岗，并对直播节目内容，弹幕，直播活动中涉及的主持人、嘉宾、直播对象等作出了具体要求，使直播行业在整个产品形态和内容产生方面，逐渐开始走向正规。当直播的行业形态开始稳定之后，商业化的时机也就成熟了。行业的规范才有商业规范的基础，在政府规范了行业之后，建立一套完整系统的直播广告产品标准就成了行业最大的需求。

　　这个标准大概要说明白几件事情，一个是产品的规范和形态，就是广告如何做问题，一个是广告的规范和形态，就是广告的细节问题，最重要的一个就是考核的标准，这也是商业化最重要的一个标准，因为没有考核就没有价值评估，没有价值评估就没有价格规范，没有价格规范，自然也就没有商业化的规范了。所以克劳锐发布的《直播广告产品标准》，就从这三个方面详细阐述了这些问题。

　　直播广告标准的三大核心，考虑周全实操性较强

　　直播广告标准有三个核心部分，分别是1直播广告的形式，2直播广告的执行标准，3广告效果的参考标准。这三个标准分别覆盖了广告前、广告中和广告后的多个细节，非常有可操作性和实际价值。

　　在直播广告的形式上，标准提出了几种形式，包括口播、植入、产品的实际使用、直播栏目冠名、赞助、推广码广告(二维码等)。这几种方式，既有传统视频栏目的口播、冠名、赞助等形式，也有符合直播特点的产品使用、推广码广告等形式，基本也涵盖了视频广告的主要形式。

　　在执行的标准上，总体看来，直播广告的形式还是更贴近视频广告的形式，只是在一些细节中有些不同。比如说，视频节目是提前录好的，可以制作很多的后期，但直播节目是实时播出的，并没有后期修改的机会。同时直播节目的板块性不是很强，多半都是流水账模式，用户并不聚焦，这就要求广告不管在口播还是在展示的过程中，都要有充分的展示时间。所以在标准中，无论是口播还是产品的植入和使用，都规定了不低于三十秒，就是对直播这一产品特点的规范。

　　还有在法律上的提示是值得大家注意的，一方面，直播的产品要符合国家管理批文，手续齐全，这一点要求经常被忽视，但是非常重要，很多人其实想钻这个空子卖一些乱七八糟的东西，这一点其实还是要重视起来的，毕竟网络也不是非法之地。另一方面，广告的方法也要符合国家的标准，不要哗众取宠的做一些过火的演出，比如之前就有类似艺人假装吸粉，就被严惩了。这两个方面对主播和广告方的要求，是双方都要特别注意甚至要签在合同中的。而针对另一种特殊情况，克劳锐也给了一个提醒，就是在互联网传播中，有的人是推广网络产品的，并不是实体产品，所以可能需要让用户扫码之类的操作。那么主播要特别去注意一下，这个扫码背后的链接是不是安全，以免因为自己的不懂技术，最后导致用户中了木马病毒之类，惨遭盗号或者丢钱。这是互联网传播中独有的大坑，往往被不懂技术的人忽视。我甚至觉得应该有安全公司推出类似的验证服务，来帮助这个行业可以做更安全的推广，不要被坏人抓住可乘之机。

　　在最终的考核标准上，是这套标准最实用的内容了，因为在这个领域，目前大家对广告还没有一个基本的评估，这也使得直播的价格也是在摸着石头过河。大家更多的是在尝鲜，而缺乏稳定的投放。在考核这块稳定后，投放自然也就会常规化了。克劳锐提出了互动、直播观看、影响、流量几个维度的评估标准，和建议的几种加权公式，让企业可以根据自己的需求来计算效果，值得企业去学习和参考。

　　行业标准推动行业进步，还需实践中摸索精进

　　克劳锐作为第三方机构，一直为自媒体全产业链开发、商业价值挖掘变现、版权经济管理等方面做出支撑和服务，帮助自媒体完善自己法律、版权、业务等各方面的不足，让每个自媒体可有更好的自己的擅长去实现自己的商业价值。而这次对直播广告标准的制定，更是对新兴的直播自媒体做出了一个非常大的贡献。毕竟网红也好，自媒体也好，在内容方面，都比较专业，但是在运营方面或者商务方面，往往不太靠谱，有了一个更好的商业环境，才能让这些内容创业者更好的变现。

　　其实在传统广告领域，这样的第三方机构非常多，比如尼尔森，而且基本担任起了行业数据监控、调研、统计等各方面工作，形成了三方互相平衡制约的局面，其实也是一个行业商业化中必须要有的。目前在自媒体包括直播领域出现了克劳锐这样的第三方机构，我们相信也是未来整个自媒体商业生态中必不可少的推动力量。这样才会形成广告主、自媒体以及第三方服务机构的稳定业态，才能更进一步深化自媒体的商业变现。

　　不过，目前这套标准还是业内首发，只是一个行业的指导和参考，也是摸着石头过河，在行业的发展中，相信还会有更多的机会和问题出现，这个标准也会不断的修改和完善。克劳锐能义务为行业做出这个贡献，也是值得称赞的，更重要的是，大家可以在应用中找到更多的可以完善的地方，最终把这套标准落实，真正的让行业发展有依据有方向有规范，让行业可以更加健康的发展。

　　相信在多方的共同努力下，这个广告标准也会不断的丰富和完善，最终直播行业一定会成为非常有价值的商业领域，而这个标准显然把这个进程推进了一大步。