指尖上的广告—曼朗策划网络营销之信息流广告投放

　　摘要：信息流广告最早于2006年出现在Facepook上，一经推出就吸引了国内外各大社交平台的兴趣。本文总结分析了信息流广告的重点问题：什么是信息流广告，它的广告投放指标是多少?以及其广告平台曝光的权重和信息流广告投放的三大技巧。

　　信息流广告最早于2006年出现在Facepook上，一经推出就吸引了国内外各大社交平台的兴趣。近几年来，信息流广告凭借可靠的“展示”、更好的点击率和更高的流量变现，成为各大社交渠道的主要广告方式。对于企业来讲，只有想办法提高CTR，同时保持出价不低于此时的大盘价格，才能保证广告会获得更多的曝光。曼朗策划结合多年网络营销丰富经验，就信息流广告投放经验和大家做一个简单的分享。

　　何为信息流广告?

　　信息流广告，通俗地讲，就是各大社交平台在feed流上开展的广告展示业务。现在主流的信息流广告平台包括：腾讯广点通、新浪粉丝通、今日头条广告平台等等。

　　信息流广告投放指标

　　CTR：互动率，即单组广告的互动数/展示数，互动率越高，表明用户对你的广告越感兴趣。

　　CPM：千次曝光成本，顾名思义，即每一组广告被曝光一千次的成本，这个指标能够反映当前大盘的广告成本大概是在什么区间。

　　CPC：单次点击成本，CPC直接关系到了单个激活用户的获取成本(CPA)，所以广告投放过程中应该想办法降低CPC。

　　下载转化率：即用户点击广告到下载App的转化率，在控制了CPC的成本以后，我们应该想办法提高下载转化率，这样才能降低单个用户获取成本(CPA)。

　　CPA：即单个激活用户的获取成本，想办法控制CPA、且在有限的推广预算情况下获得更多的有效用户是广告投放的最终目标。

　　用户留存率：通过分析这个数据，可以反推回去，找出哪个广告获得的用户留存率较高，持续地优化这则广告。

　　信息流广告平台曝光权重

　　每一个信息流广告平台都希望给他的用户呈现更优质的广告，同时又希望从企业身上获得更多收益，所以每个平台都倾向于给好的广告内容更多的曝光量。

　　那什么样的广告会获得更多的曝光量呢，各个平台都有自己的一套算法，但核心的算法基本都一样：曝光权重=出价*CTR。因此，企业能做的事情是，想办法提高CTR，同时保持出价不低于此时的大盘价格，这样广告才会获得更多的曝光。

　　对于企业来说，除了强大的媒介产品以外，是否具备正确清晰的投放策略，以及完善落地的优化服务，是决定营销战役是否真正打响的制胜法宝。以下为曼朗策划总结多年信息流广告投放经验，梳理出信息流广告投放的三大技巧：

　　技巧一：策划多个推广点，快速测试效果

　　对于广告投放这件事，相信很难有人能够做到百发百中，曼朗策划得出最大程度降低风险的方法是：前期策划大量的推广idea，快速地测试效果。所以，前期可以召集不同的同事进行brain storming，策划出不同风格的推广idea，制作成推广素材，快速上线测试效果，每一组测试广告大概在获得1万次曝光以后，就能看出这组广告素材的效果。

　　技巧二：找到目标用户精准定向投放

　　信息流广告投放一般有两个变量，一个是素材，一个是定向人群。在上文中提到的测试推广idea的时候，我们保持的是定向人群不变，一般是投向广泛人群。到推广idea已经测试出来以后，我们开始测试找出互动率最高的人群，这个时候需要确保同一套素材。我们可以把广泛人群进行切割，切割几组不重叠的人群，再进行快速测试。比如说，我们可以把用户分为：男性&35岁以上、女性&35岁以上、男性&35岁以下、女性&35岁以下这4个不会重叠的用户分组进行投放测试，找出1-2个互动率较高的人群分组，之后可以把这2个分组分阶段地投放，避免素材快速“过气”。

　　在选择定向人群的时候，还有一招，就是结合各个平台的不同功能进行筛选，比如说粉丝通有“投放到某个微博账号的粉丝上”，广点通有“投放到某一类微信公众号的粉丝上”这样的不同功能。

　　技巧三：注重优化落地页，提高下载转化率

　　在信息流广告的投放中，仅仅把CPC成本降到很低，还是远远不够的，因为我们最终目标是以最低成本获取足够多的有效用户，因此我们还要关注CPA和用户留存率。

　　在降低CPC成本的同时，还需要想办法提高点击 --下载激活的转化率，如何提高呢?曼朗策划的建议是注重落地页细节的优化，尤其是在落地页和推广素材的衔接上。比如说推广App的落地页一般是App Store或者应用商店，那我们就应该在应用标题、应用截屏(尤其是前2张)、应用描述(尤其是第1段)等用户第一眼看到的信息上下功夫。

　　以上是曼朗策划总结出的的信息流广告投放经验，希望对大家有帮助。作为国内领先的线上效果营销服务商，曼朗策划拥有十多年的数字营销服务经验及累积的营销数据，业务覆盖搜索引擎营销、大数据营销、网站创意策划、在线名誉管理、数据监测与优化。曼朗策划以50人的专业团队帮助客户策划并执行个性化、协调一致的营销计划。成立至今，已服务了超过500家国内外各行业领先客户，涉及房产、汽车、金融、餐饮、建筑装潢、培训教育、制造业等，拥有丰富的跨行业网络营销经验，帮助客户在线传播品牌，监测及优化网络运营的状态，最终实现互联网上的市场目标。