有的人红了 , 有的人绿了 , 有的人…立白了

　　摘要：最近微博、微信、传统电视全网流行起了一个热词：“我立白了”。小编的直觉立刻告诉我，这又是一波超成功的广告热浪啊!品牌名称直接植入在热词中，无论是网络段子还是传统广告一个都没落下，既提升了广告新鲜感，又加固了消费者的信赖感。经典国货的年轻化动作，稳。

　　娱乐圈从来不缺乏话题，不过最近的活跃程度可谓达到了顶峰阶段，一跃成为网络红人的达康书记领衔，贵圈的跌宕起伏一路高歌猛进着。今儿我们要说的，是有关黄晓明和Angelababy这对明星夫妇的事儿。

　　最近在微博和朋友圈里，总能看到这样的留言或评论：“我立白了”。身为神经敏感的广告狗，直觉告诉我：这又是一个热词啊!本着格物致知的精神，我在第一时间打开微博，输入这句话，竟然活生生吃了一把黄晓明和Angelababy的狗粮。Angelababy只说一个字，黄教主就“立白”了——这里的“立白”，则意味着“立刻明白了”。哟呵，有点不明觉厉的意思啊。

　　很容易就猜到这个热词的始作俑者是谁，毕竟名字就植入热词之中。话都说这份上，你应该“立白”了吧?

　　虽然没有写进教科书，但营销圈里心知肚明的社会化营销准则里一定会有这样三条：

　　绝不能放过任何一个热点和热词;

　　绝不能不蹭任何一个热点和热词;

　　没有热点，就自己创造热点。

　　可大多数的营销行为，几乎仅停留在第一和第二条上。从“人艰不拆”到“蓝瘦香菇”，从“友谊的小船”到“洪荒之力”，一波接一波，简直是长江后浪推前浪，广告商们迷失在热点热词的海洋中，生怕自己跟不上时代潮流，加班加点一个一个蹭过来。蹭得好的，被夸成一股清流;蹭得难看点，也就只剩硬刷存在感的尴尬了。

　　更高明的做法，当然是自创热点。不过这可不是一个容易活儿，不仅要创造得巧妙，引起网友共鸣，更要和品牌之间有强大的关联度和契合度。这一次，国民品牌立白如何创造了这一热词?那还得从这次AH夫妇双代言的策略讲起。

　　AH夫妇悬念出击，让你“立白”全新代言人

　　4月6日中午11点，Angelababy突然发了一条微博，内容只有一个“明”字，并at黄晓明，同时配有半颗心的神秘插图。这条让粉丝有点摸不着头脑的微博，迅速得到网友围观，瞬间有了2万的转发、3万评论以及60万的点赞数。次日，黄晓明在微博上发布回应：“报告angela媳妇儿，我立白了”，并配上一颗完整的爱心插图，一语双关的传递出两个信息——宣布代言人身份以及抛出“我立白了”这一金句。原来baby微博中的“明”并不是指黄晓明，而是明天的大动作。

　　KOL画风清奇跟进，发散“立白”热词广造句

　　由明星引爆的第一轮营销战已经打响，接下来就需要发动群众的力量了。借着一波秀恩爱的狗粮，“我立白了”这句自带网感，表达出“你没说，我就能立刻明白”的话立刻走红网络，大V、网红、段子手纷纷上阵，发挥出了各种(画风清奇的)主观能动性。

　　通过网络KOL的推动，网友们的声浪自然也水涨船高。4月10日，#我立白了#这一话题直接登上一小时话题热门排行榜第三位，更被顶上微博社会话题榜第一位。而据立白官方透露，截止5月8日24时，#我立白了#话题总阅读量超1.3亿，微博曝光量超2亿+，微博互动量165万+，微信阅读量210万+。其火热程度进而带动了媒体对这句热词的主动报道，“立白”百度指数增长229.1%。

　　立白趁热打铁，紧接着在4月25日，上线了一只创意互动H5——帮baby喊晓明回家，在朋友圈进行投放与推广。一来继续强化代言人的代言信息，二来也是进一步保持话题的热度。H5上线仅一天精准触达目标人群3700万+。

　　立白H5页面

　　布局传统媒介，悬念正式变定局

　　除此之外，有黄晓明Angelababy出镜的立白电视广告、户外平面等传统广告也同步落地，全面铺开，传递“立白给你绿色健康的家”这一主旨，用一张真诚牌与消费者沟通“绿色健康”产品理念。

　　事实上，从4月6日正式启动campaign以来，立白的曝光度和关注度持续走高。除了话题登顶微博热搜，“立白”搜狗微信热度指数51,456，同比增长989.2%，环比增长643.4%。

　　经典国货的年轻化动作，老司机有一套

　　在这一轮“我立白了”的传播战役中，微博、微信、传统电视全网铺开，大V、网红、段子手一个都不能少，TVC、H5、网络头条轮番上阵……立白有条不紊一气呵成，摆出好大一个阵仗。而我们也不难看出，这个国货品牌在营销策略上愈发老练起来：

　　首先，选择合适的代言人：既需要是当红流量担当，又能传递出家庭健康生活，黄晓明Angelababy夫妇的形象与立白的品牌诉求可谓高度吻合。因为在秀恩爱之外，这对模范夫妇最可圈可点的特质是他们一直协同合作，在公益、环保事业上做出投入与贡献，两人在2015年更是将公益做到了开挂的地步：看望空巢老人、领养孩子、捐赠口罩，就连大婚也不忘成立“关爱宝贝”慈善基金，将大部分礼金资助给527位听障儿童。这一年，他们是名副其实的慈善名人。当然，做慈善、做环保并无止境，他们的爱心也并未结束，满满的正能量不断给粉丝和网友惊喜与感动，这一点与立白需要传达的“给你绿色健康的家，保护我的爱”完美契合，同样都在做绿色健康的贡献，同样值得关注和肯定。

　　其次，变身“段子手制造机”：利用微信、微博平台和粉丝受众玩在一起，将过去高高在上的单向传播，变成真正有来有往的趣味互动。这也让消费者在整个过程中产生了“原来你是这样的立白”的新鲜感和年轻感，亲民国货洗护品牌形象呼之欲出。

　　最后，传统广告也不落下：和消费者玩到一处的同时，借由直观的TVC和平面广告，传达产品“绿色健康”的核心价值，将好感度进一步提升为信赖感。

　　不得不承认，立白品牌形象的转化，是有目共睹的。从2013年冠名湖南卫视第一季的《我是歌手》，到如今的代言人策略，这个品牌近几年来一直在向消费者塑造年轻化、时尚化的品牌形象。而正是从经典国货向年轻洗护品牌形象转型的过程中，立白也顺便长成了一枚深谙传播套路的老手呢。