十年网站运营总监揭秘：如何做到广告投放不花冤枉钱

　　摘要：有些企业的网络营销效果不好，就理所应当地认为没有询盘就是网站内容或者设计有问题，紧接着就花大量的时间在网站上找原因。实际上，从最初接触客户到最终成交，无论哪一个环节出了问题，都会影响最终的成交。只有找到问题的核心，我们才能获得有效的解决办法。

　　一开始，我给大家讲个小故事。

　　有个男子一天下晚班的时候，经过一条黑漆漆的暗巷，这时他看到一位女孩在昏黄的路灯下找东西，非常慌张，又很着急地在哪里到处找。

　　这个男子就停下脚步，想去帮助这个女孩，说：“请问你在找什么?”那个女孩很焦虑地说：“我的车钥匙不见了，没有它，我就回不了家了。”

　　“那你的钥匙是在哪里掉的?怎么掉的呢?”男子又接着问。女孩指着远处一个更黑的地方说：“我在那里掏钱包掉的。”

　　听到这句话，这个男子真是哭笑不得，问女孩怎么不去钥匙掉的地方找，谁知道那个女孩居然理直气壮地说：“那里没有灯，我怎么找得到。”

　　很多人可能都会觉得非常好笑，甚至认为这个姑娘脑子不太好使，但是在做网络营销的时候，我发现很多企业做得事情就跟这个女孩做得一样。

　　比如有些企业的网络营销效果不好，网站上没有接到订单，甚至连询盘都少得可怜，就理所应当地认为没有询盘就是网站内容或者设计有问题，紧接着就花大量的时间在网站上找原因。

　　可实际上我们今天做网络营销，首先要清楚的是从接触客户到最终成交，哪些重要环节是我们要了解的，而且每个环节都是环环相扣的，任何一个步骤出问题都会影响到最终的成交转化。

　　所以当网站没有接到订单的时候，我们先不看网站，而是往前看看网站引来的流量有多少，够不够精准?

　　图来源牛商网丨网络营销九连环

　　比如佛山有一家企业，跟同行相比，它的整个网站其实是不错的，从设计视觉呈现到内容展现，再到产品关键词的收录，都是优于同行的。

　　可问题在于他们的网站流量很少，每天只有20多个，为什么呢?

　　在2007、2008的时候，他们就开始触网，也专门请了SEO去做免费优化、免费推广，所以那时网络营销效果还不错。

　　但是2015年以后，大量同行都开始触网了，竞争越来越激烈，网络营销也越来越难做，而这家企业的老总理所当然地觉得是老网站不好了，就重新建了一个网站。

　　但是要知道：

　　第一，新网站的上线、推广、收录都需要一定的时间，不可能马上见效;

　　第二，网络营销对专业推广的能力要求也比较高;

　　第三，同行醒过来了，他们也在做免费推广，竞争异常激烈，如果你依然只做免费，是很难突破的。

　　所以我们一直强调，企业做推广的时候一定要把免费推广和付费推广结合起来，先用付费推广去引流，确保网站有流量，再结合免费推广进行优化、曝光，进一步促成转化。

　　讲到这里，我就发现很多企业在做付费推广时特别容易掉坑，最后花了很多冤枉钱，效果还是一如既往地不好，接下来我们就分析一下两个付费推广要注意的点。

　　第一，推广预算、时段要根据不同行业、关键词、地域等来设定。

　　我们在课上讲过广告一定要设置好每天的消费预算，有的老板就死扣，告诉员工每天只能花100块钱来投广告。

　　但是各位，这个预算不是老板拍脑袋想出来，今天我觉得投一百合适就投一百，明天心情好，就投一千。

　　广告预算要根据不同的行业、不同的关键词价格以及不同的地域来设置。

　　比如有个学员是做白酒行业的，这个行业在网络上的竞争是比较激烈的，所以关键词的单次点击价格也会相对较高一些，这个时候你就不能把预算调太低，否则这还没曝光，广告投放就结束了。

　　也是因为预算过少，这家企业的广告通常都是上午投出去，11点左右就下线了。所以他们的曝光量很少，流量更是少得可怜，每天就三十几个，筛掉无效线索，也就所剩无几了。

　　所以各位，我们在课程上都有讲过，无论是什么行业，你的品牌关键词、产品关键词等的价格都是高低不同的，在设置预算的时候也一定要把这些因素考虑进去，而不是想当然。

　　第二，投放地域要根据品牌、产品的搜索热度来制定策略，进而提高投入产出比。

　　举个栗子，有家企业是在山东做环保除尘设备的，以前他把推广限定在了山东，也就意味着只有山东省内的的IP搜相关关键词才可能找到这家企业。

　　可实际上在整个除尘设备的搜索指数中，山东的指数搜索量并不大，相反，像上海、北京、石家庄等区域的搜索量会更大一些。

　　我就问这家企业老总，他们的产品能不能卖到其他省份去，老总说当然可以呀。

　　所以我就建议他在做付费推广的时候不要限定在某个区域内，我们可以通过搜索指数看看你的产品在哪些区域的搜索量更大一些，再根据指数来进行投放，搜索量大的省份、地域就多投一些广告，搜索量少的就相对减少一些。

　　后期再根据各个区域的投入产出比，去制定不同的投放策略，有目的、有效果地投放广告。

　　那么说到底我们要明白一点，如果你的网络营销效果不好，网站上获得的询盘和订单比较少的时候，先不要忙着否定自己的网站，应该回头去看一下，从流量、询盘再到转化等环节中究竟是哪里出问题了。

　　只有找到问题的核心，我们才能对症下药，去找到真正的解决方法。

　　好了，以上就是今天跟大家分享的所有内容。