西瓜视频跨界营销案例 新鲜感十足的30万颗大西瓜

　　摘要：6月8日，一场围绕西瓜元素的「找回新鲜感」的活动想帮人们摆脱生活的烦闷。在北京三里屯，惊现了一个巨型半切西瓜，真的可以接新鲜的西瓜汁来喝。这个大西瓜立刻吸引了路人驻足、拍照，刷爆了朋友圈。

　　2017年6月8日。

　　突然之间，北京全城水果店的每一个新鲜西瓜上都出现了有趣的标语：

　　「想告别蜗居!」「想炒掉老板!」「想躲开人群!」「想告别单身!」...

　　那些与现实苦闷生活状态形成强烈对比的念想，直接被大方地贴在西瓜上，引发了过往路人们的强烈好奇和驻足。

　　“今年脱单是我设下的目标，「想撩个妹」这个瓜，太合我心意。”

　　“「想大口吸猫!」，第一眼就挑了它，我估计养过猫的人能够秒懂。”

　　“我还想选一个叫「想敞开喝!」的西瓜，最近压力比较大，好久没有痛痛快快喝一次酒了。” 正在西瓜堆头前挑选瓜的一位男同学说。他拿出手机扫码后，这个西瓜对应了一支由Tina吹牛啤制作的短视频《在家就可以自己酿的啤酒，坐着躺着随便喝》。

　　这些被西瓜戳中的人们，或许正需要消解工作和生活中的烦闷：

　　有人的生活被工作左右，失去了喝酒看球的自由;

　　有人在吃这件事上，越发没有热情了;

　　有人碰见喜欢的人，只敢在心里默默招手;

　　有人日子越过越平淡，连做的梦都很无趣……

　　眼前每个西瓜上的标语，恰好说出了人们想要找回生活新鲜感的小心愿。

　　原来，这是西瓜视频联合北京全城 120 家果多美、百果园做的一次事件活动，连续 10 天用 30 万颗布满全城的新鲜西瓜来让新品牌「西瓜视频」正式亮相。

　　据西瓜团队介绍，其品牌Slogan为「给你新鲜好看」。之所以围绕「新鲜」做文章，一方面是由于品牌名称「西瓜」带来的口感联想;另一方面，也来自于产品体验：西瓜视频是一款个性化推荐短视频App，基于丰富的内容和智能算法推荐能力，用户在使用过程中，每一次刷新都能收获新鲜、好看、符合自己口味的视频内容。

　　细心留意会发现，西瓜上的每一个标语都附着了一枚二维码。扫码可直接观看一支诠释「新鲜感」主体的短视频内容。这次西瓜视频团队共筛选出45支与普通人生活场景息息相关的短视频，并提炼为「找回新鲜感的45种方式」。这些视频来自西瓜视频上的创作者，包括大家耳熟能详的 Papi 酱、黑男、一条、二更、办公室小野等，他们都用自己的作品对「新鲜感」这个话题做了不同诠释。

　　活动期间，水果店门口挤满了好奇的年轻人们。百果园及果多美北京市场部负责人张经理说：“当西瓜视频找到我们提出合作思路时，我们一拍即合，「西瓜」成为这次跨界合作最有趣的介质，既是当季我们最热销的水果，又是西瓜视频产品的名字，我们所有店面都集中在人流密集的写字楼、地铁口或高档社区，有最直接面向人流的水果堆头，加上贴纸创意与视频内容的巧妙组合，非常抓路人眼球。”

　　今年年初开始，各家品牌似乎都开始扎堆利用地铁、公交和楼宇来玩文案创意。比起动辄千万级的投放费用，西瓜视频这次通过巧妙的跨界合作，用与品牌名称关联度最大的介质来玩创意，是一个有趣又有效的思路。

　　除了这30万颗新鲜的西瓜以外，西瓜视频还在三里屯太古里对面造了一个巨型的西瓜体验馆，其外形正好与西瓜视频的LOGO呼应 — 一个带西瓜籽的半切西瓜。而「新鲜」的概念从始至终被贯穿 — 西瓜体验馆真的自带两个水龙头，可以接新鲜的西瓜汁饮用。

　　在西瓜体验馆外，三里屯出没的年轻人们排起了长队。

　　进入西瓜体验馆内部，是一个360°全方位环绕的视频体验馆，轻触现场手机屏幕里的西瓜视频，它就会智能推荐一支“摆脱沉闷生活，拥抱新鲜感”的短视频：可能是情侣环游世界的「狗粮大餐」，可能是高楼天台跑酷的作死集锦，也可能是巴黎街头的时尚秀场...

　　这些视频也都来自西瓜视频的原创作者，譬如刻画、Instreet、oxstudio公牛极限运动等。 短短 2 分钟的观影体验带来的是身临其境的震撼，让体验的人大呼过瘾。

　　或许这一系列活动是对西瓜视频Slogan「给你新鲜好看」的最好诠释：没有冗长的 keynote speech，没有灯光四射的舞台发布会，更没有花费投放费用，而通过“西瓜”这个元素把“新鲜”和“短视频内容“玩到极致。 有人说这是今年夏天最甜的营销，也有人说西瓜视频从诞生开始就是带有温度的品牌。