从丧茶、分手花店到薛老师的KFC冷广告，你被套路了吗？

　　摘要：薛之谦放飞自我的肯德基广告在上周被刷屏，丧文化也风靡于大街小巷。在不久之前的520当天，一家“分手花店”昙花一现，当天排队的人真的是九曲十八弯那么多。这些讨论都可以归结为一种：差异化营销，准确的利用了特定时间段内的社会情绪。

　　不久前普大喜奔的520当天，北京百对情侣在798宣誓分手：“从今以后为自己而活。远离渣男，告别绿茶婊。牢记前任是条狗，坚决做到不闻不问不想念，不听不看不回头。同时，衷心祝福TA以后的路越来越难走，好好熬夜按时喝酒，万事都别想得太开，事情一定不会好起来的。” 变成EX前，让我再为你插最后一刀啊~

　　“丧”这个过去大家避而不及的字眼儿，如今已经成为年轻人的新欢，传统鸡汤的正能量太假，还是“丧”的简单粗暴不装插来得真实接地气。

　　“丧文化”营销以人们对生活不如意的共鸣刺激着购买欲，表面上借助当下人们真实心理从而找到突破口，让大家发泄自己的抱怨和不满，实质上则是运用了商业界常见的逆向思维营销模式。当丧茶创意之初，我们商院就预测市场很快会被一大批套用负能量的品牌所攻破，果然 “丧文化”已经实实在在地拉动GDP了。

　　同样在刚刚过去的520，上海这家花店告诉我们：玩“丧”也得动脑子哟!5.20那天静安区愚园路开了一家“分手花店”并且只开一天，嘿，玩丧也讲究限量版~

　　客流量：九曲十八弯的排队人潮啊~

　　内部装修和产品价格：就开一天的快闪店就走的干净简洁路线，价位很平实没有趁着节日斩客的嫌疑，业界良心。

　　营销软文：都要分手了我给你什么好脸!

　　与顾客的互动：那个，好像有什么不对?一场大戏脑补开始……

　　此花店的姚老板(姚宗场，泰笛创始人)认为：凡是跟爱情沾上边的节日自然少不了“鲜花”，所以5.20这天必然少不了鲜花买买买的消费行为。情侣用户能够秀恩爱，刚经历分手的人却需要安慰，而分手已久的要缅怀。所以，这个大家不仅愿意消费，并且还愿意发朋友圈或者微博晒。

　　花店“只开一天”从真正意义上做到了“快闪”，又有点饥饿营销的意思：“你再不来，我就撤了，下次再遇见就不知道什么时候了。”如此新鲜好玩又一闪就没的店，即便不去“体验”也会关注当做个谈资。“分手花店”在一群看到丧茶成功营销后急于生搬硬套的市场品牌中能脱颖而出，靠的是它耐得住“寂寞”，经过一番对时机的深思熟虑后给市场来了一个重磅炸弹。

　　丧文化是是趋势?

　　比起 “越努力越幸运” 这样的正能量鸡汤，似乎 “比我聪明比我美的人都那么努力，所以我努力也什么用”这种充斥着消极主义的丧文化，更能引起年轻群体的共鸣。这些不走寻常路的年轻人也比过去任何时候都敢于直面自我和现实环境，更乐于用自嘲的方式，减轻压力。

　　所以各路企业纷纷选择了利用年轻人的情绪痛点来做文章，让宣泄压力、自我开解的“丧”文化爆红。从营销角度来看，即是：差异化的内容营销、对社会情绪的巧妙应用。

　　把握用户需求，小确丧不可滥用

　　在倡导 “积极进取”“成功学”的社会主旋律中，“丧文化” 好像一段奇幻的间奏，为人们提供了一个情绪释放的出口。但看似颓废堕落实则是对光明的向往，但又对现实的无奈。毕竟没有谁会真正让自己活成一个废物。

　　丧” 的核心是与用户之间的 “情感共振”，不能简单地“为丧而丧”，要像丧茶那样“来一杯丧茶，为自己的碌碌无为干一杯吧!”或是像日本UCC咖啡那样“对呀就是这样嘛，看清现实吧!都过得那么惨了，那赶紧来点咖啡打打气啊!”才是高手~

　　任何一波热点都会快速消逝，“丧文化”用多了也会和鸡汤营销一样食之无味，同一张牌反复打几次，很容易消耗掉本身就善变的年轻人仅剩的耐心，让年轻人感到无趣。

　　“十年冰封”后破冰而出的薛之谦，近期他的一则肯德基广告肯定刷了你们的朋友圈，也让粉丝们在他的微博下炸开了锅。

　　印象中肯德基请代言人做的广告，不是明星拿着产品吃吃吃就是拿着产品美美美，但是老薛在广告中放飞自我的抽风版“夜华”造型加上蜜汁有毒的薛式表情，让肯德基一个老梗“人生就是个冷笑话”焕发出第二春，让人过目难忘甚至流连忘返。

　　老薛本身自带的深井冰气质，以及功力深厚的段子手才华，和肯德基想要表现的“冷”不谋而合，在他代言下，目测一大波迷妹正在赶去肯德基的路上，这杯“冷冷滴”现磨咖啡要脱销了~

　　年轻人的钱既好赚也难赚。一方面他们冲动消费且注重体验，是很好的营销对象;另一方面他们很懂套路，同样的营销套路对品牌方来说也许只用一次就会被机智的年轻人看穿。所以说各大商家们，快快准备好101种套路我们的方法吧!