当LPL电商大战遇上618，电竞成为广告营销宠儿？

　　摘要：今年的6.18有一项特别的活动，就是英雄联盟职业联赛LPL中出现了两支电商战队：SNG(苏宁)和JDG(京东)。电竞社区的不断发展壮大会吸引越来越多热情的粉丝加入，这意味着商家和这些潜在的优质消费者的接触机会也在增加。相信今后越来越多的品牌会加大对电竞领域的渗透。

　　6月18日，在这个各大电商疯狂打折的狂欢购物节中，英雄联盟职业联赛LPL中的两大电商战队SNG(苏宁)和JDG(京东)展开了双方的第一场对决。

　　最终，LPL的首场电商大战以SNG 2：1战胜JDG告终。苏宁易购赛后很大方地派发了666,6666个红包，以此来庆祝战队在LPL夏季赛中获得的首胜。这场广告噱头明显，商业味十足的比赛成为人们近日的谈资。

　　根据Super Data和Newzoo等公司的调查报告显示，2015年全球电竞在线广告涉及到的总金额比2014年上升了99.6%。2016年，全球电竞行业吸引到高达3.25亿美元的赞助费和营销资金，其中有1.97亿美元用于广告，另外有1.28亿美元则是直接赞助。到2019年，全球电竞市场广告赞助收入预期将达到8亿美元。

　　目前电竞迅速发展所带来的巨大的潜在广告营销价值已经吸引了各行业的注意。回顾电竞发展多年来赞助商的变化，我们可以深刻体会到电竞品牌价值的升级。相比于多年前刚刚兴起时，仅有硬件外设厂商捧场的局面，如今电竞真正成为了传统广告营销的宠儿。

　　混沌初开，硬件厂商“包场”

　　电竞发展之初，中国电竞的用户人群与登山、钓鱼等相对小众项目的爱好者类似，虽然小众却坚定。因此，作为“运动装备”的显卡、外设等成为了这个时代电竞的主力赞助商，也几乎是唯一的赞助商。理由显而易见，这一时期电竞赛事与这些硬件品牌厂商的客户群高度重合。为电竞比赛赞助可以让产品在核心用户中高密度曝光，并且利用职业选手的示范效应刺激用户消费。

　　当时一些战队队服上的品牌LOGO加在一起，已几乎能覆盖一台电脑上的所有硬件。这一时期的电竞赞助看似火热，其实仅仅是硬件厂商“包场”，电竞赛事和战队在与赞助商的合作中缺少底气，几乎毫无议价能力。

　　早期的战队队服上印满了各种赞助商logo

　　迅速发展时期，快消产品大举进军

　　在过去3年中，随着电竞职业联赛和直播视频的兴起，电竞比赛的观看人数突飞猛进，与当年不可同日而语。除硬件厂商外的各行业也开始关注电竞。而让电子竞技第一次迈出硬件厂商小圈子的，是快速消费品行业。

　　首先涌入的是目标群体与电竞用户、观众群体高度吻合的功能饮料及时尚饮料品牌。从赞助VG战队的天喔茶庄，再到Gfuel、红牛、Monster Energy、可口可乐及旗下的雪碧分别赞助了IEM、LPL、德玛西亚杯、Dreamhack及多家电竞俱乐部等等。在如今的电竞比赛中，我们会经常见到各类饮料赞助。

　　全民电竞时代，行业巨头纷纷入局

　　在电竞持续火爆，影响力不断提高的全民电竞时代，一些厂商已不满足于仅以赞助商的名义在电竞圈捞一波热度，像苏宁、京东这般实力雄厚的行业巨头已经开始入局电竞，组建或收购战队。从而真正地把品牌植入到了电子竞技本身，相信正巧赶上“6.18”的这场LPL电商大战的宣传效果比单纯的硬广告植入会好上不少。

　　相信有了苏宁和京东的先例，今后会有更多的厂商尝试入局电竞，电竞战队也不再只是富二代才玩得起的“奢侈品”。这对电竞的发展也是有利的。

　　那么电竞的广告营销价值体现在哪里呢?

　　电竞人群基数庞大

　　电子竞技正在从过去的小众文化成为当今年轻人的主流生活方式之一，当然其中不可或缺的是广泛的群众基础。

　　据美国Riot游戏公司的统计，《英雄联盟》全球总决赛的观赛人数已经连续两年超越了NBA总决赛的观赛人数。而去年由腾讯主办、VSPN承办的首届《王者荣耀》职业联赛KPL创下了超过3.5亿观赛人次的收视记录，日观赛用户峰值超过800万。

　　电竞主流人群购买力强

　　《2016年中国游戏产业报告》显示，2016年国内电竞市场规模超269亿元。据Newzoo的数据报告，53%的电竞铁粉拥有稳定的工作，30%的电竞铁粉属于高收入人群，相比传统体育粉丝，他们更愿意花钱购买游戏装备和周边产品。年轻化、男性为主、高收入成为电竞用户的重要标签，这部分群体同样也是电子产品、汽车、啤酒等传统体育营销大户的目标人群。

　　粉丝经济潜藏巨大商业价值

　　由于电竞的特点，职业选手及主播等电竞名人对玩家的影响力很大，甚至超过一般明星对粉丝的影响力，因此“粉丝经济”在电竞行业也能发挥很大商业价值。

　　从淘宝指数显示的“2014年游戏直播用户购买主播推荐产品行为”的数据看，电脑数码、生活、服饰和食品类的销售比例差距不大，基本覆盖了一名玩家日常生活所需，这说明目前绝大多数的电商都能从电竞产业的开发中获利。

　　结语

　　电竞社区的不断发展壮大会吸引越来越多热情的粉丝加入，这意味着商家和这些潜在的优质消费者的接触机会也在增加。相信今后越来越多的品牌会加大对电竞领域的渗透，你的品牌准备好了吗?