邮件营销 | 分享即转化，让客户朋友圈“活”起来

　　实践证明，再精心的营销手段也比不上现有客户与好友间的口口相传。客户分享推荐的同时，于品牌而言，不仅借此识别出忠诚用户，可着重二次营销促转化，同时以较低的成本批量获得潜在客户，可谓一举两得。

　　本次Focussend 以四大来自各行各业的品牌为例，基于邮件营销，解读“分享推荐”在邮件活动管理中的各种形态。

　　① Belk--阶梯式激励机制，多重提醒形式

　　Belk是一家在线百货商城，其在邮件营销中分享推荐时，选择阶梯式的激励方式，也就是所谓的“多劳多得”，虽说属于比较传统的做法，但也是较为受用的方式。客户带来的朋友越多，所享受的折扣越高，实在的优惠，能力范围内客户普遍还是愿意分享的。

　　除了赫然映入眼帘的阶梯分享模式外，这封邮件还暗藏了很多“小心机 ”，除了醒目的CTA按钮外，下方再次出现“推荐这封邮件给你的朋友”按钮以及社交分享按钮，客户犹豫之余紧凑的衔接提醒加快了分享进程。

　　② Digital Ocean--动态元素生动诠释，双赢模式互惠互利

　　Digital Ocean是一家云计算公司，分享推荐的邮件营销活动中，选择另辟蹊径，使用动态邮件。将原本看似有些枯燥的分享条例，用动画的方式形象生动地表达出来，着实吸人眼球。

　　除了动画，仍旧添加了一段文本，清晰地再次阐述了游戏规则，分享后你的朋友得到10美元，你会得到20美元。分享者与被分享者双赢的模式独具一格，互惠互利基于客户思维，如果你的操作流程不是很复杂，分享传播的速度还是很快的。

　　③ Gilt— 极简主义反差配色，平均分配公平暗示

　　Gilt的分享邮件没有太多冗长的条例，也没有过多的表现形式。极简的设计风格，反差强烈的色彩搭配，直切主题。虽然没有生动的玩法吸引客户，但一句“你和你的朋友各25元”搭配鲜明的CTA按钮，足以争取到客户更多驻足考虑的时间。

　　同样是互惠互利的双赢模式，不同于Digital Ocean，Gilt选择激励机制平均分配，也未尝不可。分享者与被分享者与品牌间都将会建立牢固的联系。

　　④ Neiman Marcus---品牌融合话题传播, 标签式分享加深连接

　　对比前三个品牌，Neiman Marcus邮件营销中最大的亮点即为和品牌关联在了一起。其他品牌，无论是什么样的表现形式，开头都是直接展示分享规则。而Neiman Marcus的推送邮件中，传递的首要信息和品牌形象息息相关，并以“分享爱”为话题，带动整个活动的走向。

　　等到第二部分，才说到10%双方优惠的规则。这封邮件，可谓是“麻雀虽小，五脏俱全”，社交分享按钮，再度朋友推荐按钮，实体店地址分享等，应有尽有。

　　以上，即为四大品牌邮件营销中的分享推荐形态。无论是激励机制，还是表现形式，都各有不同，但都秉持着品牌、现有客户、潜在客户一本万利的原则，以最少的成本，来达到营销效果最大化。