文案老司机亲撰葵花宝典：什么样的文案才是好文案？

　　摘要：　一个长期做地产的人和一个做互动出生的人，他们的标准就不一样。前者偏向于用词和造句。后者偏向于有趣和共鸣。任何一则文案都需有明确的诉求，而诉求通常来自于从项目或者产品中提炼的一个主题。在写对的前提下，无论是长文案还是短文案，尽量的删掉那些可有可无的文字，虽然有可能你觉得写得很美，但其实并没有什么卵用。

　　好文案是有标准的。

　　不同的人标准不一样，取决于他的经历和格局。

　　举个例子。

　　一个长期做地产的人和一个做互动出生的人，他们的标准就不一样。

　　前者偏向于用词和造句。

　　后者偏向于有趣和共鸣。

　　前者可能会说后者写的什么玩意，LOW逼。

　　后者可能会说前者不知所云，无感。

　　这都是一个圈子和另一个圈子的局限。

　　但广告本是一家，都是为了帮客户解决问题。

　　如果跳出来看，无论是传统还是互动，本质上也是一样的，目的都是打动消费者，尽可能的传播。

　　这是我们理解好文案的共识。

一、不论技巧，写对是前提

　　如何判断写对?

　　任何一则文案都需有明确的诉求，而诉求通常来自于从项目或者产品中提炼的一个主题。(主题可能是显性的，可能是隐性的)

　　举一个地产广告人很熟悉的例子——远洋·万和城。

　　它的主题是：现在特远而以后特近 必须乐观。

　　在此基础上它的文案最后的输出都是围绕“必须乐观”展开的。没有写关于远洋·万和城的建筑价值、园林价值、生活价值等等其它的。

　　千万不要跑题，写对是前提。

二、精炼文字，制造看点

　　在写对的前提下，无论是长文案还是短文案，尽量的删掉那些可有可无的文字，虽然有可能你觉得写得很美，但其实并没有什么卵用。

　　(在策略支持下，表现上刻意用来制造效果的句式除外，像之前刷屏的芝麻信用的地铁广告。)

　　除了广告人，没有消费者是来专门看广告的。

　　既然消费者看到了广告，那么如何在诉求传达的同时让他看完并记住呢?

1、尽可能的制造冲突、意外或惊喜

　　这种手法其实有很多种，通常来说有对比：大和小、多和少、快和慢、虚和实、内心和外表，再就是转折等等，需在创作中慢慢领会。

　　为了更直观的感受，找了2套海报举例说明。

　　第一套京东年货节“回家前思乡，回家后撕箱”，大小、虚实对比。

　　如果文案直接写：

　　“每年过节最不能忘的是，给家人在网上买一箱北京烤鸭。”

　　似乎就没什么意思了，但写成：

　　“李山的快递不能打包故宫长城，却能让家人吃到北京烤鸭。”

　　是不是感觉不一样了?

　　其它文案：

　　　　黄妞儿的包裹不能改变天寒

　　　　却能让父母的家多点温暖

　　　　张壮壮的年货不能带

　　　　家人走遍世界

　　　　却能陪他们看各国的山河

　　　　王二的箱子装不进童年回忆

　　　　却能装儿时伙伴们最爱的游戏

　　　　周晓明的礼物没有神奇魔法

　　　　却能把女儿变成白雪公主

　　第二套滴露“滴露一夏，撒欢不怕”，主观和客观的转折。本来应该是这样的，但实际上是这样的。

　　如果文案写成：

　　“妈妈不想让我爬树，害怕我受伤”

　　这样是不是很平淡无奇?

　　以下是剩余的几句文案：

　　　　我想收集萤火虫，去解救黑暗王子

　　　　但奶奶说虫儿脏

　　　　我想出去抓鱼，但我爸给我买回一条鱼

　　　　最后还炖了汤

　　还有很多很多例子，比如唱吧“说不出的唱吧”TVC系列海报，网易考拉海购“花儿与少年”、回家吃饭“家与家很远，人与人很近”系列海报等等，有兴趣的可以自己去找找研究看。

2、文案场景化，用细节谈事实

　　文案场景化的文案分长文案和短文案，分故事型的和状态型的。

　　但不是说描写一个场景，而在一个具体的场景下创作文案，可以是发生的故事，也可以是某一种特性的行为。

　　配合画面，这样消费者脑海中能立马带入，感知一个既定形象。这就是为什么有的文案读起来很干瘪，有的文案读起来很饱满、有更多想象力的原因。

　　最熟悉的例子当属蚂蚁金服的人物故事和回家吃饭的“一切语言不如回家吃饭”GIF海报。

　　蚂蚁金服人物故事海报，典型的在特定的场景下抒发内心的共鸣。

　　其它文案：

　　　　她教会姐妹跳舞又教她们理财

　　　　很高兴

　　　　55岁又做回自己

　　　　再累，他也要张罗兄弟们聚聚

　　　　出出汗

　　　　觉得日子又能往前了

　　　　四海为家的他遇到的人越多

　　　　越相信

　　　　相信一个陌生人并不难

　　　　他开了家深夜面馆

　　　　用地道的重庆辣子安慰下班的人

　　　　即使他们忘带现金

　　回家吃饭GIF海报，选择特定的食材，描写特定的状态。

　　其他文案：

　　　　送走了爸妈

　　　　还能吃到腊肉炒笋

　　　　就觉得自己在北京

　　　　过得还好

　　　　虽然有雾霾

　　　　但在楼下闻到

　　　　蒜蓉炒肉的味道

　　　　还是会摘下口罩

　　　　加班的时候

　　　　叫一份小白菜煎豆腐

　　　　然后整个人都重启开机了

3、情感嫁接，和人建立关系

　　在互动传播里，有一条大家公认的传播规律，即“与我相关”。所以说，一句文案读完，让消费者认为这句文案是对他说的，就成功一大半了。

　　而这个里面通常又有两种手法。

　　一类是联想(比喻)。拿吃饭举例子，饿了么最初是这么干的，和家里的“妈”联想了起来，一句“饿了别叫妈叫饿了么”深入人心;

　　再比如大众点评917吃货节，把吃东西的物质粮食，与精神食粮联系了起来，于是有了这套疯传的海报。

　　其他文案：

　　　　吃都吃的没滋没味

　　　　怎能活的有滋有味

　　　　一个人的小寂寞

　　　　让小鲜肉陪你过

　　　　所有的酸甜苦辣

　　　　今天统统咽下去

　　　　想在有酒有肉的日子

　　　　款待没心没肺的自己

　　　　甩得掉一身膘

　　　　舍不得一嘴馋

　　另外一类是洞察，说出别人有但没有说出的痛点，或者观点，点破它。这类文案，即便是没有文案技巧，也能打动人。

　　比如陌陌当初基于社交的洞察，为什么有的人不爱社交?不善于社交?一句“世间所有的内向，都是聊错了对象”撩拨了多少人的心弦。

　　其它文案：

　　　　想不到不俗的开场白

　　　　只能对着你的头像发呆

　　　　嘻嘻哈哈

　　　　恍恍惚惚

　　　　相聊甚欢

　　　　全靠演技

　　　　每晚反复说我去洗澡了

　　　　可我没有洁癖

　　　　话痨找不到同类

　　　　只好假装社交恐惧

4、social化语言，文字游戏

　　除了生活化的语言和那些生命周期比较短的网络语言外，在social里最常玩的文字梗，通常和画面配合使用，才能产生效应。

　　比如菜鸟联盟为了主打它的高效，于是造了一个“狂拆节”，将大众耳熟能详的“让部分人先富起来”变成了“让一部分人先拆起来”!

　　还有以前京东有个出名的“墙裂”推荐，真的就是墙裂，还有GEICO的TVC广告，主题就叫“一条被压缩的广告”，画面表现上真实的压缩广告，从左边慢慢向右边挤压广告。

　　虽说总结了以上判断标准和方法论，但吸引人文案的表达千变万化，远远不止这几种，还需学会举一反三，不断的积累生活的素材，所谓一切的文案包括创意的灵感都源自于生活。

　　最后，送各位一句话：热爱生活，善于思考，你一定不会太差!

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