美团外卖x杨洋赵丽颖：代言人营销套路如何狂撩人心

　　摘要：美团签下自带流量的杨洋赵丽颖后，与赞意互动精心策划了一系列营销事件。话题、视频、广告片、交互H5，多管齐下，纵横呼应，最终引发全网热议。美团外卖此次使用的撩系广告套路，纵向深入粉丝圈层，横向辐射普罗大众，成功地从点扩散到面，开创了代言人营销的新玩法，非常值得学习和借鉴。

　　每隔一段时间，广告圈就会诞生一些让人惊艳的案例，给这个充满小确丧的行业带来一丝激情，给所有没有性生活，整天被客户爸爸虐到怀疑人生的广告人打鸡血灌鸡汤。

　　在美团外卖用户数量突破2亿，签下杨洋和赵丽颖作为代言人之际， 赞意互动携手美团外卖，一起搞了波大事情，撩动了无数羊毛和萤火虫的心。

　　美团外卖为什么选择杨洋和赵丽颖代言?当然不是因为有钱任性，而是因为他们年轻健康、积极向上的形象与美团外卖的品牌形象高度吻合。加上该时期赵丽颖主演的《楚乔传》长期占据黄金档影视剧收视率头名，而杨洋主演的电影版《三生三世十里桃花》也即将在全国院线上映。从关注度和契合度上来说，他们两人绝对是不二人选。

　　为了充分发挥出杨洋和赵丽颖这两个大IP的自带流量属性，美团外卖在代言人的营销玩法上可谓是用尽了“小心机”。

　  出奇招炒作代言人，上热搜引媒体自主传播

　　七月初的社交网络，一如以往般热闹，而掀起此次舆论浪潮的，正是美团外卖的创意Agency赞意互动精心策划的“赵丽颖超长外卖单”代言人营销事件。结合赵丽颖《楚乔传》上映期的自身热度，炒作员工和老板之间的正向关系，为社会带来正能量同时，给广大网友一个调侃自己老板的机会，既博得了路人的好感，又引起了社会媒体的广泛关注和传播，达到了一箭双雕的传播效果。

　　“赵丽颖为员工加餐，外卖单超长”信息一经微博八卦大号曝光，网络上立马就炸开了锅，网友纷纷发问“这样的公司还招人吗?”感叹“别人家的老板”有爱又贴心。#赵丽颖为员工加餐#话题短时间内便荣登微博热搜榜榜首，引发搜狐娱乐、凤凰网、天天快报等近20家顶级外围大号及主流新闻门户网站自主传播扩散。

　　更作为话题定制新闻视频登上腾讯视频热闻推荐位，视频播放总量达5500w频次。同时辐射到了百度百家、优酷、爱奇艺等诸多传播平台，为美团外卖赢得了天价的免费曝光资源，为后续传播吹响了嘹亮的号角。

　  创意套路别出心裁，撩系广告走胃又走心

　　在酷暑来临之际，美团外卖用户数量破2亿，签下两位自带流量的代言人，天时地利人和。以杨洋和赵丽颖为主角的三支不惧任何恶劣天气，为用户解忧解难的宣传视频顺势而出，正式开启了美团外卖今夏传播的帷幕。

　　品牌花大价钱请明星代言，是一把充满风险的双刃剑。玩好了则名利双收，玩砸了则有可能粉丝和明星两边都不讨好。从宣布签下杨洋和赵丽颖作为代言人起，美团外卖就一直备受两位代言人粉丝的关注。如何与粉丝充分互动，怎样才能把粉丝对代言人的喜爱转化为对粉丝对品牌的喜爱?怎样才能把代言人营销玩出新花样?美团外卖用一套“撩系广告”给出了满意答案。

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　　在这里，美团外卖让赵丽颖和杨洋变成用户的恋人和朋友，在炎炎夏日陪用户吃外卖，提醒用户少吃凉，少吃辣，多吃水果和蔬菜，每天都要好好吃饭。除了这些，美团外卖还推出了 “杨洋数羊哄你睡觉”互动H5，让用户在深夜无眠的时候伴随着杨洋宠爱的哄睡声进入一个又一个的美梦。

　　这里值得一提的是，在这个推广美团外卖宵夜业务的H5里，美团外卖巧妙地把杨洋、睡不着时数羊和大众所热爱的羊肉串结合在了一起，大玩了一把杨洋的名字梗，占据了yang音字的思考延伸层面，让用户一听到yang就想到“杨洋数羊哄你睡觉”和上美团外卖点宵夜。

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　　和市面上流行的注重人机交互的H5不一样的是，美团外卖这三支撩人的H5都选择了“轻交互，重体验”的创意模式。不论是赵丽颖在用户前卖萌耍怪，还是霸道总裁杨洋为用户点水果和哄用户睡觉……他们说的每一句话，做的每一个动作，都在和用户互动。他们变成用户身边知冷知热的贴心恋人和朋友，而不是高高在上、让人崇拜和仰视的超级偶像。

　  圈内开花，引燃圈外用户二次创作热情

　　传播圈里有一怪象，很多人所谓的爆款案例仅仅是同行和自己的老板在疯狂讨论和转发，然而在圈外却没有刮起一丝波澜。美团外卖为了避免自嗨，在传播时紧紧联合赵丽颖和杨洋的粉丝团，先纵向深入粉丝圈，再横向渗透到大众用户层面，纵横呼应，最终引发全网热议，激发了用户对赵丽颖和杨洋形象进行二次创作的热情。

　　和以往有所不同的是，很多用户在二次创作的时候，融合了大量美团外卖的元素，而不仅仅是在赵丽颖或是杨洋身上做文章。从这里可以看出，美团外卖这一撩，是真的撩到了用户心里。

　　在粉丝经济时代，成功玩转代言人营销，往往成为很多企业制胜的关键。美团外卖此次使用的撩系广告套路，纵向深入粉丝圈层，横向辐射普罗大众，成功地从点扩散到面，开创了代言人营销的新玩法，不论是在代言人炒作手法上，还是在与用户的互动上，都值得我们学习和借鉴。

　　代理商：赞意互动