央视T2O新模式，让电视广告也成为了京东购物入口

　　摘要：9月19日，央视2018年度“国家品牌计划”升级发布会上展示了的一项全新购物体验：看电视的时候,只要打开央视的手机客户端，通过“音频识别”功能就可以迅速切入到洋河酒的电商销售平台.。

　　过去几年间，无论是乐视、小米这样的互联网公司还是海信、TCL这样的传统电视厂商，都不惜巨资投入电视硬件端，意图卡位客厅消费场景，激战正酣之时，作为电视端超级内容提供商的中央电视台忽然跃马而出。

　　在9月19日的央视2018年度“国家品牌计划”升级发布会上，主持人朱迅向现场2000多名嘉宾展示了中央电视台计划在2018年推出的一项全新购物体验：

　　今后，观众在家看电视的时候，如果恰好在中央电视台看到有一条洋河酒的广告，只要打开央视的手机客户端，通过“音频识别”功能就可以迅速切入到洋河酒的电商销售平台，在完成下单支付后，这瓶洋河酒几个小时就会送达家中。

　　作为国内线上线下规模最大的零售平台，京东成为央视这一项目的合作方，将承接央视广告跳转至移动端之后的购物环节。

　　央视：多方共赢，卡位客厅场景

　　中国互联网行业经历了20年的发展之后，逐步形成了以少数大型互联网公司为中心的超级流量巨头;未来，随着用户需求的多元化和网络技术的进步，目前的中心化入口必然会逐步被分散，用户将成为分布在各场景内的核心。

　　随着消费主权时代的到来，场景多元化将成为一个重要特点，企业和消费者的触点不再局限于单一的商场、网站等传统高流量的中心化入口，购物场景会变得非常即时化、碎片化。作为家居核心区域的客厅场景，一直以来都是各大流量平台希望在线下争夺的重心，这其中，具备超高数据处理能力的电视也被视作为是未来客厅的数据中心，而围绕电视展开的电商消费场景拓展和流量变现，势必为电视内容服务商和硬件设备厂商带来了模式创新的契机。

　　毋庸置疑，央视频道之于电视端的地位，堪比微信APP之于手机端的地位。

　　对于普通消费者来说，从收看电视广告的时候激发需求、到最终通过购物消费满足需求，是一条从“心”到“脑”最后到“手”的一连串决策过程，整个过程中的任何一个环节的繁冗都会导致消费者中途放弃，这就要求整个体验和服务在链接导入、支付、物流等配套设施具备极高的效率，以此缩短用户的决策链条，提升消费满意度。

　　而在融媒体环境下，品牌商在营销诉求上已经不再局限于单一的品牌展示和品牌影响，希望能够将消费者从品牌的认知、好感、到交易转化构成一个完整的链条，最终达成品牌形象和美誉度的提升，实现品效合一，这也必将对为此服务的媒体平台、交易平台、物流平台和售后平台提出更高的效率要求。

　　此次，央视通过合作京东这样的电商平台，将使消费者真正实现所见即得的同时，能享受到高品质的网购体验和服务;品牌商也借此创新广告形式，实现了品牌形象到电商变现的无缝衔接，开启了T2O(TV to online)的新模式;而作为核心媒体平台的中央电视台，则可以凭借这一模式卡位客厅电商新场景。

　　无疑，这将是一次媒介平台、电商平台、品牌商乃至消费者多方共赢的模式创新，也将是京东在第四次零售革命中通过提升零售基础设施赋能合作伙伴的又一次探索。

京东：更多元场景，开启无界零售

　　未来，每一个消费者都将身处于多屏、多场景和多入口的“无界零售”图景之中，消费者的体验升级不再局限于“便捷”，更重要的是对消费者需求的理解、连接和实现。作为央视全新T2O项目中的电商合作方，京东认为，着力打造更为新型、数字化的零售基础设施，目的就是为了更高效地服务于多元多变的场景。

　　在京东集团首席执行官刘强东看来，零售基础设施在未来的“无界零售”图景里将扮演非常重要的角色，数字化、智能化的零售基础设施成为串联消费变化和技术更新的重要载体。未来消费的需求和场景会变得极为多元、分散，零售企业需要一整套覆盖信息、商品和资金流的全新支撑体系，通过创新的技术应用不断突破零售生产率边界，实现体验和成本效率的同时升级。

　　从2015年开始，京东已经通过“京X计划”先后携手腾讯、今日头条、百度、奇虎360等多家战略伙伴，不但构建了四大核心流量入口的战略联盟，也实现了将自身完善的、系统化的零售基础设施开放给众多合作伙伴，聚合合作双方的优势资源进行深度整合互通，实现用户在场景、平台、应用乃至线上线下的破界跨越。

　　近年来，京东一直定位于未来的零售基础设施服务，希望将向全社会提供“零售即服务(Retail as a Service, RaaS)”的解决方案。一方面，通过深耕零售，在这个过程中夯实和拉动零售基础设施;另一方面，会建立开放平台，与全社会一起分享其基础设施能力。

　　此次，京东再次亮相央视的“国家品牌计划”升级发布会，集合双方优势资源进行深度整合互通，开启T2O全新模式，不但能够提升线上线下的转化效率，赋能优势媒体的商业模式创新，还将为将来进一步的零售智能化和大数据等合作前景奠定基础。

　　据了解，在结束了9月19日的主场发布会之后，接下来的9月下旬，央视还将前往山东、浙江、广东等地，围绕“国家品牌计划”升级战略以及无界零售的T2O模式进行区域现场推介。