在鸡蛋上做的广告

　　我大专毕业后辗转了几个单位，都是做没有底薪只有提成的销售工作。蹉跎了半年时间，郁闷中迎来了自己的23岁生日。生日那天，一个姐妹带来的礼物让我眼前一亮：十几个煮鸡蛋，每个壳上写着“祝晓慧生日快乐”！

　　她的创意给了我灵感，送走了朋友，我拿起了没吃的几个鸡蛋翻来覆去地琢磨：现在广告媒体越来越多，如果在鸡蛋上做广告，买鸡蛋的人每次食用前都会接受一次广告提示。这个效应是非常强的啊!

　　我决定创业，于是回家向父母说明了自己的想法。我坚定的语气感染了父母，父母给我取了2万元，我又向同学、朋友借了1万元。拿着这3万元，我开始操作起自己“鸡蛋”广告的项目来。

　　资金不多，进货上必须谨慎。我决定先找客户，再去购买鸡蛋。为了说服商家在我这里做广告，我总结出了在鸡蛋上做广告的优势:投入少(一个鸡蛋一分钱的广告费用)，覆盖面广（几乎家家都要吃鸡蛋），效率强（每次吃鸡蛋时都可以看到）。

　　前期，我把自己的目标客户锁定在搞牛奶、肉制品之类的做食品买卖的商家上，因为这些商家在鸡蛋上做广告更显得相得益彰。我从超市里找到这些商家的供货电话，然后问出地址，跑过去宣传自己的项目。20多天后，终于有个做腊肉生意的老板决定尝试一下鸡蛋广告的宣传效果。不过，他提出要求：这个牌子的腊肉价格较高，广告的目标群应集中在开发区和市郊别墅区。所以他要求我的鸡蛋必须在这两个地区的超级市场投放!

　　找到客户后，我兴冲冲地买了1万多斤鸡蛋回来，印刷了这个腊肉的广告后(印刷费用为一个5分，不干胶贴，这个钱是商家自己出的)，发动父母一起细心地粘贴到鸡蛋上。可是当我跑去开发区和别墅区附近的超市时，却被人拒绝进店，理由是鸡蛋没有特色，超市一直有人在供货!这个打击让我有些心灰意冷，出了广告费的商家却一直催促着我马上进行广告宣传。实在没有办法，我决定自己到开发区的集贸市场去租赁摊位卖鸡蛋。

　　于是我开始了站摊卖鸡蛋的生涯，这种贴了标签的鸡蛋引起了很多人的好奇，有人问:你这个鸡蛋上怎么贴着腊肉的名字?我笑笑解释说，这是一种广告形式。一个客人说：“你们广告还赚钱，鸡蛋还和别人卖的一样价钱。能不能便宜点儿，别赚那么多行吗？”

　　看似俏皮的话，却让困扰我的问题都迎刃而解。我怎么没想到，可以在价格上做文章啊！自己按进价给超市，超市加上一两毛钱出售，那价格就比别家鸡蛋便宜了，而我主要赢利在打广告上。根据我在大同市生活的经验，一斤便宜几毛钱的鸡蛋算特价，总是有很多人会排队去买的!

　　想通了这点，我爽快地按照进价把鸡蛋卖给了那个顾客，然后写了一张海报挂在摊位上。很快，这批比其他价格都低的鸡蛋全部卖了出去，拿着收回的资金，我信心十足，因为我找到了最佳攻略。

　　带着新战略，我挨家和超市进行谈判，保证自己的鸡蛋永远进价供应，超市可以只提高两毛钱一斤出售，当成吸引顾客的策略。超市当下就与我签了合同。

　　拿到了大同市大大小小100多家超市的合同，我的心里底气就更足了，这等于有了自己的宣传网络。一个同学却在这时给我提出了一个难题。她说：“你现在签约的这些超市，1万斤鸡蛋是肯定不够他们分的，而超过了1万斤这个数字，你的资金又不允许，我看你很难全部覆盖。这样的话商家那边会觉得你在吹牛，你根本没有覆盖这些超市和地区的实力!”

　　这个问题让我刚刚舒展开的眉头又皱了起来。2007年4月2日，我拿着自己写的一份计划书来到了各个和自己签约的超市，计划书上写着一份超市宣传计划：为了能更好地合作，我愿意免去每个鸡蛋1分的广告费用，想为自己做广告的超市可以印刷广告胶贴在鸡蛋上，但这些做广告的鸡蛋钱超市须提前付款。我新颖的创意，立即吸引了50多家想提升自己知名度的超市。

　　2007年4月20日，拿着由那50多家超市交付的10万多元货款，加上我本身的3万元货款，我在大同市找到了一家养鸡场，进了6万多斤鸡蛋。借这个契机，我也和养鸡场签定了供货协议，可以先货后款，款在货到一周内支付。

　　2007年5月，我接到了十几个商家的广告单。经过一个多月的操作，大多数顾客都被平价的广告鸡蛋吸引了。算来，整个大同市每天的鸡蛋需求在50万个，8万多斤左右，这十几次广告，为我创造了5万多元的收入。

　　越来越多的商家开始认同这种能迅速走进千家万户的广告形式，我的客户越来越多。我雇佣了10名下岗工人，专门负责给鸡场送来的鸡蛋进行清洗、擦干，贴广告标签。

　　2007年夏，市场上的鸡蛋价格增长，我依旧保持进价销售策略。所以2007年10月，我个人的鸡蛋销售额占据了整个大同市的90%，短短半年时间我的个人收入从月入几万到了月入十几万元，财富迅速增长，创造了一个创业的奇迹。

　　2008年元旦、春节时，我又推出“鸡蛋说话礼品篮”业务，那些“爱情表白，生日祝贺”的话，可以让鸡蛋把它们说出来啊，一些企业为体现企业凝聚力，还要求在鸡蛋上打上企业品牌，做为福利和送对方的礼品订购。

　　现在，已经百万身家的我，又推出一项“隐性说话蛋”的业务——用醋在蛋壳上写字，煮熟后，那些字就会在蛋白上显示出来。经过努力和创意，我现在已经成了大同市蛋业的龙头，这些会“说话”的蛋，给我带来了成功和百万财富!

　　我今年28岁了，自2003年大学毕业后，我一个人来到了深圳，并在一家广告公司谋得一份文案策划的工作。

　　2006年十一长假期间，同事到我住的小区来看房，路边几个跳绳的小孩突然引起了我们的兴趣，我们兴致勃勃地要求参与进去。我们正跳、反跳、正花、反花一一炫耀着自己的技巧，让小孩们都看花了眼一个劲儿地叫好。我和同事都陶醉在这种难得的快乐中，乐而忘返。

　　我的同事大多数是20世纪70年代到80年代初出生的年轻人，“打仗”、“打纸牌”、“丢沙包”、“推铁环”……说起这些我们一个个都手舞足蹈的：“真是怀念童年时代，真是希望能够回到无忧无虑的童年。”

　　送走同事，我回味着刚才跳绳时的快乐，回味着同事的话，想着这个世界好多人跟自己一样，为生活所累，为工作压力所困。但在每个人的内心深处都有着一份未泯的童真，只不过由于身份所限，大家都没有随便释放。

　　就在这时，我无意间在深圳的一个BBS上看到一个类似的帖子，有网友呼吁大家在长假期间一起约到深圳梧桐山上去参加一个交友活动，并且列出一些“玩”的项目，其中就有做童年时的游戏。更让我兴奋的是，网友们跟帖非常涌跃，大约有近百个人报名参加活动。好奇之下，我也报了名。在那次活动中，我算是见识了现代都市人对童年的热情。回来后，我有了一个想法，为什么不搞一个专门的“还童派对”，让人们有空间、有时间不必再“装”大人，而能毫无顾忌地展露自己的童心呢？

　　我把自己的想法跟好友一说，大家都觉得可行。这时，一个平日私交不错的客户找到我，说自己的公司准备周日组织员工到银湖旅游中心去轻松一下，但员工都反映对唱歌跳舞宴饮之类没有兴趣，所以他想让我帮忙“策划”一下。这不正是一次实施“还童派对”的大好机会吗？我答应下来，然后连夜加班准备了一份详细的“还童派对”活动方案。

　　周日，我跟随客户公司的百余名员工乘车来到深圳银湖旅游中心。当我拿出准备好的橡皮筋、小沙包、弹弓、跳绳、水枪、铁环等玩具时，大家都惊喜不已。很快，员工们分好组，跳绳的、丢沙包的、打弹弓的、打水枪的、跳房子的，不亦乐乎。我又组织他们分项进行了比赛，最后还颁了奖。回来的途中，这家公司的员工们纷纷告诉我，好久没玩得这么开心过了，没想到小时候被父母痛斥的“绝技”在若干年后的今天重放光彩，他们说重新做回孩子的感觉让他们忘掉了一切不快和压力。

　　这次以后，我又在朋友、同事私下聚会的时候试验了几次，安排大家玩掰手腕、21点、玻璃弹珠等游戏，每次都得到朋友们的欢迎。没多久，我干脆辞掉了自己的工作，正式组织开展“还童派对”活动。

　　我发挥自己写文章的特长，在网上发帖子，洋洋洒洒地向人们说着我的“童年梦”，努力唤起人们的共鸣。我还印制了一些“还童派对”的宣传单，到公园、写字楼、商场等地派发。为了更好地服务客户们，我前期就做出一套详细的服务方案。同时对市场也进行了仔细的调查研究。我的结论是：深圳是全国最年轻化的城市，这里生活着来自五湖四海的平均年龄在30多岁的高素质的年轻人，这群人大部分出生在上世纪70年代及80年代初，在深圳这座有强烈竞争力的城市，生活在这里的人们也有着很大强度的工作压力需要释放。这就构成了“还童派对”的巨大市场。

　　在活动安排上，我一般将人数较多的活动选在周末或节假日，为了更好管理，每次活动参加的人数控制在20——50人之间，每人收取30元的场地租金及道具费用。项目有“跳绳”、“骑马打仗”、“掰手腕”、“拍画片”、“推铁环”和“击鼓传花”等20多种。有几次为了把“还童派对”搞得更别出心裁一些，我还特意在一所学校租了一间教室，并给参加活动的人发放红领巾以及大队长、中队长、小队长等标志，由大队长负责组织同学们在教室里玩游戏，还请了学校的老师来给“同学们”上课。语文课上成语接龙，算24点则是数学课的任务，体育课上掰手腕、跳皮筋，音乐课上唱《卖报歌》。课间玩斗鸡、抬轿子，让大家重拾起当年的快乐时光。

　　随着参加“还童派对”的人数日益增多，我的朋友也多了起来，大家通过活动变成了朋友，而朋友们口碑相传使我这个小小的“还童派对”的名气越来越大，当地的一些报纸和网络媒体还对此进行了报道。

　　现在，我的“还童派对”在深圳的白领圈子里名气越来越大，随着客户的增加，我的服务项目也在慢慢地完善，我打算出版一份免费向白领们赠送的内部报纸；并与一些娱乐场所合作新增一些服务项目等等。现在，我每个月纯收入大约在1——1.5万左右，我相信，自己用爱心与智慧带给别人快乐与温暖的时候，自己也会有好运的。