网络软文市场家电行业新航向

    营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。真正意义上的营销，即市场营销（Marketing）。然而，软文营销现如今已经成为各个企业发展市场的新途径。

    在传统媒体行业，软文之所以备受推崇，第一大原因就是各种媒体抢占眼球竞争激烈，人们对电视、报纸的硬广告关注度下降，广告的实际效果不再明显，第二大原因就是媒体对软文的收费比硬广告要低得多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。

    最近，家电业网络营销内有三种现象值得关注。网络营销中通过价格进行营销，价格战的广度扩大深度加深，价格战已经覆盖了所有的家电产品门类，不同的产品门类都出现了前所未有的超低价格；家电产品的售后服务在网络上进行宣传是一个比较好的方式，现在很多人买了家电产品很注重售后服务的，如果售后服务好，他们肯定会先考虑那个产品：家电产品的质量，品牌在网络上营销都是一个重点内容。如果家电行业网络营销达到一定效果是，自然家电产品知名度也随着上升了，在人们的心中也有一个好的印象，树立好的形象。

    有充分的迹象显示，中国的家电品牌已经面临着十分严重的品牌空心化危机:品牌单纯的符号化，有广泛的知名度而没有差异化的忠诚度，品牌没有个性化的内涵，品牌与产品没有形成良性的互动关系，品牌对消费者的购买决策的影响力非常有限。所以现在家电产品应该采取另一种销售模式。也是未来10中比较好的一种销售模式,就是通过网络营销家电产品,赢得一个好的口碑。

    可以肯定的说,缺少品牌战略而不是技术是中国家电业近20年来最大的战略决策失误。该到了搭理自己品牌战略的时候了。中国家电业的真正贫穷不是技术，也不是资本，真正的贫穷是品牌，真正稀有的是品牌战略。真正的品牌可以以几何基数整合技术与资本等源，缺少品牌的技术与资本是没有生命力的沉淀资源，是该觉醒的时候了。