电视台跨区域合作：机遇与挑战并存

    卫视间的合作带来的产业收入才是重点。产业收入来源于基于文化产业链的产业布局与经营。要注意在新的平台上，使产业布局更具规模性，经营更加多样化。

　　2010年伊始，上海文广和湖南卫视分别开始了跨区域合作的实质性行动。上海文广旗下的第一财经频道目前已落地宁夏卫视；隶属湖南广播电视台的湖南经视部分节目也已在青海卫视开播。这表明：我国广播电视行业在体制内跨区域合作这样的经营模式运转起来了，我国电视市场正在孕育着新的一种竞争格局。

　　对于像上海文广、湖南广电这样的强势媒体而言，跨区域合作使其获得了新的播出平台，使其现有的因播出渠道所限而产生的“过剩”节目资源得以释放，对内容价值进行更大化的开发、利用，这是强势经济力量实体在不断发展壮大过程必然面临的“圈地”问题，也为其进一步发展开辟了新的道路。对于青海卫视和宁夏卫视等目前处在营收泥潭中的弱势一方来说，跨区域合作则可以引入优质节目，带来收视率和广告资源。在体制不变的情况下，这种新的合作模式，一方面既给予了强势媒体继续发展的空间，遵循经济规律，保护其不因体制所限而伤害；另一方面也使经营不利的媒体得到扶植，不至在市场经济中消亡或者被吞并，这可能是一种双赢的结局。国家广电总局支持、扶植这种跨区域合作的模式，应该说，是顺应电视市场竞争规律、也是从总体上适应国家加快文化产业市场化进程需要的举措。

　　选择地方卫星频道进行跨区域合作，既是一种政策性抉择，更是市场化使然。众所周知，卫星电视传播突破地域界限，即使是地方媒体，但通过卫星传输，其传播优势不亚于全国性媒体，如经营有方，即可构成具有强势的地方媒体。湖南卫视、安徽卫视等，即已形成这样的强势。但达到一定的程度，地方媒体则有可能出现饱和状态，广告收入、资本扩张，市场容量难以有较大的增长。因此，寻求新的媒体市场运行机制，已在必然。

　　但是，任何一种突破，总是机会与威胁并存。这次电视媒体的跨区域合作，机遇多多，但风险犹存，面临挑战。

　　从大的方面看，我国上下努力，共度时艰，现已基本闯过金融危机所带来的各种难关，国民经济持续快速发展，形成了潜力巨大的包括文化产业在内的市场需求，为传媒业提供了广阔的拓展空间。我国传媒业的有关法律法规在不断健全完善，传媒业经营将进入依法管理的新阶段，为传媒事业的发展创造了公平、有序的竞争环境。吸引外来资本的通道将更为顺畅，本地传媒业的实力也会得到提升和增强。去年，我国颁布了文化产业振兴规划，大力发展文化产业，成为新的经济增长点，也为电视媒体业的发展创造了新的升腾空间。

　　但是，传媒业在获取机遇的同时，也潜伏着威胁。总体上来说，传媒市场竞争格局已由局部转向全面、简单转向多元。在竞争趋势方面，国内传媒市场竞争将由单一的广告资源竞争向核心品牌能力创新竞争过渡。在过渡期间，市场份额（“圈地”）的抢夺将成为市场跟随者的发展重点。而就广电系统来说，又有有关法规政策对电视特别是卫视的管制，使得在经营许可、市场策略、服务资费等方面受到相对严格的限制。而广电系统近来人才流失较为严重，在把握机遇、迎接挑战时，缺乏高素质的创新人才，实际上成为关系到广电系统生存发展的关键问题。已有的电视媒体经营模式也要调整，以能适合新的文化产业以及传媒业的市场竞争。

　　因此，除上海文广和湖南卫视与青海卫视、宁夏卫视这种跨区域的合作模式，还有湖南广电集团与盛大、淘宝的合作模式，中资企业新华悦动传媒购得陕西卫视广告经营权代理权，传统电视市场开始进入资本市场，新疆兵团卫视由于私募基金的资助转型为音乐频道，安徽卫视与搜狐“联姻”，在技术开发、广告经营等方面展开深入合作等等，可以看成是一种新的市场区隔和调整，一种新的“圈地”尝试与启动。圈住地，并不等于种好地，并不等于就有好收成。需要特别注意：

　　一、把握好政策走向。

　　电视媒体的跨区域合作、跨媒体合作等运作方式，实际上政策性很强。因此，既要有所创新，敢于突破，又要把握好政策界限，无论在合作方式上，还是经营方针、内容等方面，都要从我国的实际出发，防止偏离方向。

　　二、遵循运作规律、力争实现双赢。

　　现时的电视媒体合作方式和资源整合，主要还是呈现两种状况。一种是强弱结合；另一种是平平结合。如湖南卫视与青海卫视的合作、上海文广与宁夏卫视的合作属于前者，贵州卫视与甘肃卫视的合资公司则属于后者。不论是哪一种方式，不能按照一般企业合并重组的思维模式，应依循媒体运作的基本规律，回到卫视自身内容的定位和品牌的深度打造上，注意地方特色，寻找差异和个性，力争能够资源共享，优势互补，吸引和壮大观众，开掘新的需求，避免同质化。在此基础上真正给双方带来实质性的利益，形成一个循环互动的良性发展态势。

　　三、探寻新的经营模式。

　　目前而言，对于湖南卫视、上海文广这样的强势地方媒体而言，广告收入已达到一个比较满意的水平，而且增量空间不大。跨区域合作会带来一定程度增加的广告收入，但对其而言，这并不是最诱人的果实，更不是像弱势媒体那样所急需的，而由此带来的产业收入才是重点。产业收入来源于基于文化产业链的产业布局与经营。要注意在获取新的平台上，使产业布局更具规模性，经营更加多样化，再一次抢占先机，赢得优势，较好地实现跨地域、跨媒体、跨行业企业化运作。