卫生间里做广告年利润500万 引来风投关注

    卫生间里的广告，并不少见。但是很少有人能想到将之作为自己的一门生意。马啸天做到了，他成立了专门的广告公司，而这种“非主流”的经营模式为他创造了每年500万的纯利润。

　　马啸天说，商机不是个新鲜词，但在生活中，有很多机会被大多数总是在想着创业、赚钱的人忽略了。二○○七年，测算完后，我找了两个合伙人，东拼西凑齐50万元注册了一家广告传媒公司，专心经营起在卫生间打广告的业务。

　　想单干 打工疲于奔命

　　当时，我作为广告公司员工，一门心思拉广告、发展客户，天天疲于奔命。就在这样日复一日的机械工作中，突然有一天，我发现公司一年的收入居然达到4000万元，另一家同类公司有6000万元。

　　我没想到把电梯中这个2平方米空间和等待、乘坐电梯的无聊时间整合，居然创造出一个亿的商机。当时两家公司还只开发了主城商业中心，开发空间还很大。

　　当时，我就想为什么不照这个标准，去找一个还没开发的市场来占山为王?我开始打起自己的小算盘，在工作中，我先后在主城区大大小小的商场和店铺中去调查，甚至和广告客户也有过交流、探讨。

　　最后，我总结出了一个可行的计划:在除写字楼以外的高端娱乐场所打造一个精品媒体平台，专门利用一些无聊的、特定的空间和时间来打广告，绝对是个赚钱机会。说白点，就是在都市白领工作时间之外的吃、喝、玩、乐中，找一个空间或角落，来传递广告信息。

　　发奇想 蹲卫生间无聊

　　想法有了，但到哪里去找这个空间呢?白天想、晚上想，吃不下饭也睡不好觉，就连上厕所我都在想。两个多月过去了，就在我想要放弃的时候，一天晚上我上厕所发呆时，猛然惊醒：厕所就是我想要的绝佳载体。你想嘛，只要是人，都要上厕所，这个过程，绝对无聊。要是把这个无聊时间利用起来，在合适的位置安放广告，绝对会有意想不到的效果。

　　突破载体障碍后，我马上发动了所有人脉开始调查。发现重庆市内定位中高档的餐厅、茶楼、酒吧、KTV等娱乐场所共有2000家，可以安放1.5万～2万个广告点位(框架)。我当时估算，潜在价值绝对在1000万元以上。

　　二○○七年，测算完后，我找了两个合伙人，东拼西凑齐50万元注册了一家广告传媒公司，专心经营起在卫生间打广告的业务。

　　在卫生间中安装的广告框规格，统一设定为长20厘米、宽18厘米。计划主要安装在卫生间洗手台旁和小便器上方，与正常人视线平行的地方。广告框内容分两个部分，上面三分之二的区域，呈现广告客户的宣传画面，下面加一些轻松幽默的笑话和注意卫生的公益广告。让大家在轻松、幽默的氛围内，注意到广告内容。

　　被拒绝 这是降低身价

　　正当一切就绪后，随之而来的困难让我没有想到。实现这个想法必须要过两道坎，第一，就是说服经营方提供设置广告位的场地。过这第一道坎太难了。这些老板们只要一听说是要在他店内的厕所里打广告，都以害怕影响卫生间布局为由，不愿意提供场所。不断的碰壁、不断的被拒绝。最后，我只好为他们提供洗手液、毛巾等一些必需品和给予一定的经济利益，才得试安装广告框。

　　而第二道坎，就是要让广告客户认同在卫生间内打广告。相对提供场地的老板们而言，说动广告客户更是难上加难。由于之前有人在卫生间里张贴了太多的药品和治疗类的牛皮癣广告，无形中降低了卫生间这个载体的品质。客户都不愿在卫生间中投广告，有汽车厂商说过，在卫生间里打汽车广告，是降低身价。

　　现转机 传播途径精准

　　天无绝人之路，跟我抱有同样价值观的企业终于出现了。在公司成立三个月后，我推开了汉王电子书策划推广部的大门，这次交流出人意料的顺利。他们觉得，我们公司锁定的人群是高学历、高收入的城市精英。这些人，可能不看报纸、电视，不上网，但绝对都要上卫生间，在那里打广告会比传统大众媒介传播途径更精准。所以，他们将当年重庆的广告，全部投给了我。那是一大笔钱呀!但是我觉得，这单合同远远超过带给我的金钱价值，第一次获得真正的认同。

　　第一年，我们在餐饮、娱乐场所共安放了5000块广告点位，吸引了20家广告客户，当年净收入就达50万元。第二年，广告点位增长到8000块，客户群也上升到50家，年净收入达到100万元。第三年也就是去年，客户增加到80家，涵盖汽车、装饰建材、旅游公司、奢侈品等多个种类，年净收入也上升到300～400万元。

　　引关注 今年可赚500万

　　持续三年的高增长，不仅让更多的广告客户认识了我们，也让同行们逐渐认可了这种“非主流”经营模式。照计划，我们今年在主城的广告点位将增加到20000块，客户群会增长到一百多家，净收入将超过500万元。

　　目前，已有两家大公司开出高价要收购我们，一家风险投资公司也正在接触，准备通过资源整合，争取两年内推动企业在创业板上市。

　　专家点评

　　“无聊产生商机，创意决定生意。”谈及马啸天的成功模式，发现商机咨询专家―中国管理科学学会咨询部负责人余学明表示，在卫生间里安放广告牌这种方式，是在利用有限的空间、闲置的空间，来实现无限创意价值，是值得借鉴和推广的。在激烈的媒体广告客源争夺中，只有创意才能决定生意。目前，重庆户外广告整治过程中，将分流大量的广告投放份额。重庆的广告人，完全可以借鉴马啸天的这种理念，寻找属于自己的“创意广告空间”。