刘竣丰：悠易互通模式以技术为核心价值

    就像满眼科技蓝的前台一样，刘竣丰的话题总是充满了对技术的热情和希冀。这位悠易互通（北京）科技有限公司（以下简称悠易互通）创始人、首席执行官(CEO)刚过而立之年，悠易互通却已是他的第二次创业。

    如果不是最近拿到了一笔千万美金的风险投资，刘竣丰还不愿在媒体面前抛头露面。即便站在记者面前，他还不忘记叫上他的搭档：CTO赵征，一个80后技术高手。虽然谈起公司的技术水平头头是道，可真到了技术细节讲解，刘竣丰话头一转就交给了赵征，透露出一种与年龄不相称的成熟。

图：（右）悠易互通CEO刘竣丰 （左）悠易互通CTO赵征

    以技术为核心价值

    “公司在发展或者初创阶段，要想高速增长，必须有核心的东西，那就是技术产品。” 刘竣丰对于技术的重视源于个人经验。无论是工作之初对于网络广告的技术探秘，还是之后在酷热影音（现暴风影音前身）担任副总经理，作为创始人之一，负责这家技术型公司的营销及产品规划。

    在刘竣丰看来，做为初创企业，基于核心技术，配合一些运营手段，才能让公司正常运转起来。悠易互通的创业经历无疑再次验证了这一点。

    从成立到融资之前，悠易互通一直能够做到自给自足，成立6-7个月就盈利。这其中技术无疑扮演了重要角色。令刘竣丰印象深刻的是，公司刚成立没多久接到一个上海的洋酒广告。在第一投放的时候，公司没有太注意创意、互动上的东西，那时的点击率是3%到4%。由于当时这个品牌的洋酒在互联网投放广告很少，公司为了服务好客户，决定再做出继续挖掘潜力的决定。发动所有人来想好的创意，改善文案和互动性，增强整体视觉感。除此之外，则是对这个广告进行进一步精准优化，包括关键词，时间，频次，地域，以及用户属性等各方面的定向。一番努力下来，通过创意、属性等优化相结合，最终广告点击率达到了10%，相比原来提高了一倍多。“当时客户对这个结果都很诧异，我们自己也没有想到会达到那么好的效果。” 刘竣丰笑道。

    尝到甜头的悠易互通建立了一套完整“技术”定向的广告投放平台，拥有多个技术专利，底层搜索引擎技术、BT定向技术发展成熟。“我们有两套定向系统：一个是内文定向系统，就是指播放的页面，针对播放的页面内容做定向，另外一个是用户属性定向，我们有一个用户属性收集的系统，跨浏览器跨网站识别用户的兴趣，根据用户的兴趣投放广告。”赵征介绍，在事前公司会帮助广告主选择好关键词，选择用户属性，把用户划分后投放广告。事后公司则有部门会随时跟踪广告投放效果，比如用哪个关键词投放效果好些，投放在哪个媒体上效果好些，包括地域、时段等也是用户细分的手段，然后对比哪个条件下效果好，就会集中投放在效果好的位置上 ，这就是技术的优化。

    刘竣丰表示，比别人幸运的是悠易互通从一开始直到现在极其重视技术研发经验的培养，正因为有这种付出，才会有今天这样的回报。“国内的互联网公司对于我们来讲不是竞争对手了，当然只是从纯的技术上来说。” 刘竣丰说，希望通过一两年的时间能够追上欧美这些互联网广告公司，通过精准定向这个平台在帮助广告主节省广告费用的同时，再帮助媒体把他们的每一个PV利益最大化。

    锻炼IT风格

    与传统媒体相比，互联网广告的特性明显，一是互动性强，二是可测量。为了建立和维护好企业自身的核心竞争力，赵征表示，目前公司现在数据分析的工具和相关的一些平台都是自己研发的，没有用第三方。如果说公司创办之初，靠的是技术上有一些领先的地方，应用到广告效果优化上面去。赵征表示今后将会通过两个方面来保证领先性 ，一方面从技术应用的经验上来讲 不断通过反馈来修正技术方向，在效果优化的主题提出创新点，比如用户语义分析，包括用户行为预测；另外一方面是从数据规模上来保证，比如当你拥有1000万用户量和你拥有1亿用户量的时候，意义是不同的。庞大的用户量需要一个很长的一个积累过程，这也无疑是拉开和其他竞争对手距离的凭借。

    “我们把自己定义为广告行业里的IT公司。” 刘竣丰认为悠易互通和和其他任何互联网广告公司都不太一样，这种不同源于公司把自己看作是广告公司还是IT公司。 IT公司更注重产品，赚长线的钱，但是广告公司呢，普遍具有过度依赖客户的特点，这也造成了比较浮躁的状况。具体表现为很可能今年赚一个亿，明年就会关门。

   “我不希望做成这样，我想做的是在广告行业里树立IT风格的公司。” 刘竣丰说。悠易互通希望能够从平台的角度考虑以后的发展。首先，平台为更多的网络媒体争取到利润和发展空间。在不占用原有网站资源的基础上为其带来了更多的受益，并提供了技术支持。另一方面，平台也尊重了网站的用户体验。悠易互通通过第三方监测系统保全了平台、网站、广告主三方的利益，创造了共赢的局面。

    基于此，刘竣丰认为不同于以业务为核心价值驱动的广告公司,悠易互通的模式是以技术为核心价值驱动的。技术才是推动悠易互通持续发展的不竭动力。