从电子商务公司季报看B2B未来趋势

    摘要：正值年底，各大电子商务公司都纷纷推出了2011年第三季度的季报。

　　正值年底，各大电子商务公司都纷纷推出了2011年第三季度的季报。这些数据都有很高的研究价值，通过对其的分析，可以对今后B2B平台的发展趋势进行解读和推测，提前掌握电子商务市场的潮流和动向，在市场竞争中占得先机，更早更快地做出市场反应。下面让我们看下各个公司的季报：

　　阿里巴巴

　　阿里巴巴的业务比较广泛，第三季总收入达人民币16亿，同比增长约11%。其中：国际交易市场贡献9.5亿，增长12%，阿里巴巴的解读称，虽然付费会员减少，但新收购的业务及全球速卖通业务的增长，所以业绩仍录得增长；

　　同期，中国交易市场业绩为5.6亿，同比增长14%，主要得益于网络产品销售的增长。其他收入（包括万网业务）减少至0.9亿元。

　　庄严观点：

　　1/ 阿里巴巴B2B会员数量的减少，一方面反应出上半年阿里巴巴集团为了维持市场次序而采取加强对供应商诚信管理措施的结果，另一方面也反应了会员费业务模式的瓶颈；

　　2/ 不计最新收购并入的收益，阿里巴巴收入的增长反应在平台增值服务和出口速卖通平台的业绩增长上，推断达到20%左右，从中长远来看，B2B平台增值服务和交易佣金，将会是平台收入增长的动力；

　　3/ 其他，从网站流量上来看，阿里巴巴仍不愧是中国B2B业务的绝对第一。但从收入的分布来看，阿里巴巴和新收购的业务，包括Vendio，Vendio和一达通，并没有呈现有效的整合，在供应链管理和物流业务上形成更高的网站运营壁垒，从而强化其B2B市场的垄断地位。

　　慧聪网

　　慧聪网的业务相对比较单一。HC360.com是慧聪网唯一的主营网站业务。慧聪网2011年前9个月未经审核的总收入为人民币3.1亿，经营溢利为 1600万，转亏为盈。但业务收入细分来看，三大主营业务工商目录、黄页收入5382万元（去年全年为6693万元），互联网业务2亿元（去年全年为 1.1亿元），会议等收入为5719万元（去年全年收入为4629万元）。

　　庄严观点：

　　1/ 慧聪网走的是一条网上网下乡结合的道路，但是非常明显的看到，传统黄页目录业务的业务增长瓶颈。反之，在加强了网站产品开发及相关网络增值业务以后，基于互联网的产品营销非常成功，预期全年将会录得一倍左右的增长；

　　2/ 慧聪网并不重视在线交易业务，而是通过分行业的线下促进展会，吸引会员，维系会员。而且，这部分业务相信将会录得30%以上的增长，这也反应出垂直领域的B2B更容易形成交易氛围。相信这是慧聪网走行业B2B的一个策略，并不盲目推进B2B的在线交易业务。

　　敦煌网

　　没有相应的经营数据。但相信受惠于近几年中国商品出口市场的畅旺，敦煌网这二年的发展相当迅速。敦煌网在今年年初顺势推出了外贸“一站通”服务，服务范围甚至包括了“信息翻译、产品上传、产品优化、在线值守、物流配送。。。”等环节。但从敦煌网今年9月的管理架构重组这一变动来看，似乎“一站通”服务的效果并不理想。作者认为，外贸平台过度的参与传统贸易的交易流程，导致经营成本的上升且未必能获得理想成果，弊端大于利端。加强在线产品和增值服务的研发，可能是互联网企业必须始终坚持的核心路向。

　　B2B平台趋势总结：

　　1/ B2B市场，围绕着交易的增值服务，相信是近期及未来的营收增长的主要动力，这些服务包括搜索排名、产品广告等。交易担保（Escrow Service）是必须的，其他的增值服务包括交易数据、交易贷款等将会日益完善；

　　2/ 由于B2B市场的交易规模并不是一朝一夕能够培养，所以类似慧聪网通过提供线下行业展会等服务，服务会员，间接协助商户会员达成商品交易的目的这类服务是很有效的补充。这也就是我们看到慧聪网在线下行业展会服务上录得显著增长的原因，与环球资源网的业务模式类似；

　　3/ 交易的金额和交易的风险成正比。所以，在B2B平台上，最有可能实现在线交易的应该是小额贸易平台（包括外贸平台）和行业平台（垂直）平台。敦煌网就是比较成熟的小额外贸交易平台。行业B2B交易平台的尝试者有华强电子网等垂直行业网站；

　　4/ 平台服务、交易过程都是由很多个服务节点串联而成，线上服务的整合，可以说体现了平台的整体服务水平。在平台服务环节累积了很多资源的阿里巴巴在这方面理应该有更好的表现，期待着2012年阿里巴巴的创新，股价能重回20元以上。赫赫。。。

　　通过对于上述公司的季报分析以及电子商务市场的未来趋势的分析，相信您对未来市场变化有了一定的把握。那么，及早对市场将要产生的情况进行应对并制定相应的策略才能提高在市场竞争中的存活率。及早行动。

　　作者：艾瑞网专家－庄严