广告主百度宝洁高层秘密会晤引发传媒业猜想

　　近日传闻，说宝洁和百度高层在北京秘密会晤，双方将涉及亿元量级的业务进行磋商。宝洁作为全球最大的广告主，传出这样的消息不得不让传媒业议论纷纷。

　　品牌战略是门学问，而日化巨头宝洁公司，无疑品牌运作的高手。宝洁在全球拥有的品牌约300多个，他们是多品牌战略的首创者。宝洁认为，单一品牌并非万全之策。因为一种品牌树立之后，容易在消费者中形成固定印象，不利于产品的延伸，而宝洁横跨多种行业，拥有多种产品更应该采用品牌运作。

　　多品牌战略的核心是细分市场，这也使宝洁更关注互联网的精准营销。在过去两年，宝洁广告开支增长了23.9%，达到100亿美元，投放战略却在发生变化：宝洁正在加大在线广告的投入比重，而且重点倾向于Facebook、Google等拥有海量数据的平台。宝洁全球CEO麦睿博不久前就曾明确表示，“Facebook和Google的广告效果要比传统媒体更好，而宝洁的广告费大多用在了传统媒体。”

　　宝洁对Facebook和Google的积极态度其实并不意外。在全球范围内，谷歌和Facebook在很多国家形成垄断，其海量的数据和广告建立起相关性，大大提高了广告的精准度；而Facebook所拥有巨大的用户群，也让口口相传的营销取得不错的效果。也正因为此，宝洁和Facebook和Google等全球数字媒体巨头正在展开一项知名的合作计划——JBP（Joint Business Partner），借助这些公司对互联网的洞察，以及宝洁在品牌建立方面的经验，共同探索出新媒体环境下品牌建立的模式和新的生意模式。

　　如果在中国要选择一两家数字媒体作为合作伙伴，宝洁该选谁？按照常理， Facebook和谷歌在全球市场份额巨大，本是宝洁的第一选择。但他们在中国却迟迟打不开局面，Google在中国仍然处境尴尬，其影响力远不如百度。而可以称为“中国版Facebook”的新浪微博，目前尚没有很好的商业模式。由此看来，宝洁选择百度也就顺理成章了。

　　从另一个角度看，百度的媒体平台价值也是宝洁最看重的。

　　第一、百度是中国互联网最大的入口，已经覆盖了95%的中国网民，每天响应50亿次搜索请求。每个月，百度的数据中心都会发布各个行业的数据，对消费者行为和习惯有最深刻的洞察，也影响了不少行业。

　　第二、百度不只是搜索引擎，还拥有自己的内容系统，如贴吧、百科、知道等交互平台，已经成为中国最大的社区，也大大提升了百度的粘度。不仅如此，百度也是媒体聚合平台，百度新闻频道已经成为公关业最关注的指标，被百度新闻收录，在媒体业也被看成进入媒体行业的“事实标准”。所以，百度新闻就如同新浪新闻一样，也具有媒体平台的价值，而这种价值在百度高流量下被最大化。对外，百度一方面通过开放平台，将规模庞大的独特信息数据的拥有者纳入到大百度平台；另一方面，通过连接百度联盟旗下50万家网站合作伙伴，延伸百度平台的影响力。

　　第三、百度成熟的推广系统。百度推广是基于广告内容和展示内容精　　准相关的推广形式，在关键词搜索结果页面，用户需要的内容以及与内容高度相关的广告被展示在同一页面，而且广告主还可以需要对特定时间、特定地区以及特定人群选择不同的投放组合，让广告价值最大化。

　　宝洁旗下数百个品牌，针对的是不同细分市场，如果大手笔在电视上打广告，每个品牌的广告投放效果性价比反而不高；而在百度等精准营销平台上，针对不同市场可以采用不同的推广组合，投放的金额也只有传统媒体的零头。

　　广告圈里有句话，“你的广告总有一半是浪费的，但你永远也不知道是哪一半”。这对于传统广告，如电视、纸媒体等没法进行精准营销的媒体，的确存在这个情形。但在数字互联网时代，搜索引擎和社交网络正在让浪费的50%广告费变小，甚至趋近于零。

　　若是这次，宝洁和百度达成重量级合作，那么对双方都可以提升自己的档次。