四卫视瓜分《三国》 版权太贵央视望而却步

    [导读]用高昂投资来击退窥视者，以重点剧目来划分势力范围，这似乎是新版电视剧《三国》给中国电视市场和各家卫视带来的启示。“央视也是非常真诚地想要，但是因为它的标准是100万，所以没有谈成。”

《三国》剧照

    在收视率出来之前，新《三国》已经大获全胜了。

    这部投资1.55亿的电视剧，光是首播权就卖出了1.6亿元，四家共同创下了国内电视台购剧的“天价”。据导演高希希得到的数据：《三国》首轮播出的单集价其实是180万元，再加上三至五个月后二轮播出的四家卫视出价，单集《三国》的价格已经高达267万。

    《三国》还未播，版权已经赚了满钵。这对导演高希希来说“是个简单的幸运”，《三国》开拍之前的形势并不乐观，有一个话题横在他的面前：“每集的成本如果超过100万，根本不要谈回收，没拍就已经赔了，就是说你死定了。”《三国》开机时的单集成本已经达到110万，最终花掉了每集近140万的制作费：“我这种人属于瞎搞，胆子还比较大。也是上天有眼，给了你这个机会，它有很多巧合，也是正好文化需求和观众需求量到这儿了，才有这种点。要是几年前，早死了。”

    这也是高希希的作品第一次尝试四家卫视同时首播，版权价格比之前的作品至少要高2/3。“这个‘天价’是中国市场上早晚要来的，只不过我们稍稍领先了一步而已，在这个时代中，总会有第一个吃螃蟹的人。”高希希说。

    版权瓜分

    《三国》的第一轮播出，选择了安徽、江苏、重庆和天津四家卫视。虽然对外统一口径是“95集，每家卫视出资4000万”，但各家价格还是略有差别。

    2008年年底，作为《三国》的投资方之一，安徽卫视最早拿下了《三国》首播权。安徽卫视推广部经理俞湘华说：“投资判断的依据，一个是名著的题材，还有一个就是制作班底。这个项目转到高希希手上的时候，我们就决定投资了。”虽然享受优先购买权，但安徽卫视并没有因为股东的身份而在价格上得到优惠，4000万的价格一开始就在预料之中，在《三国》之前，安徽卫视基本上购买了所有高希希的剧：“基本上都不便宜，但是不会这么离谱。”

    天津卫视在这次的版权之争中，被认为是四家卫视中实力最弱的。但同样作为《三国》的投资方，它在2009年年初也拿到了首播权，天津电视台节目购销中心主任刘郡称，天津卫视与《三国》的渊源比安徽卫视更早，是全国电视台第一家投资《三国》的。“这个项目从某种意义上来讲，都是我跟（总制片人）杨晓明他们一起策划的，连导演都是我们定的，高希希都是我们推荐的。”刘郡说，“不要光说卖得贵，我们光是投资就超支了好多。”天津卫视购买《三国》的版权价，每集40万。

    相对来说，江苏卫视购买《三国》的时间比较晚。据品牌推广部主任刘原回忆：“大概是去年9月份，我们频道开会，讨论目前一段时间要买的剧，因为《三国》属于投资特别大，整体价格特别高的，所以大家都很谨慎。一方面肯定是想买，另一方面毕竟买这么一部剧，肯定是有很大风险的。”最终，江苏卫视以每集42万的价格买下了《三国》，“算是我们频道这么多年来，最贵的一部剧，也是买的时候顾虑最多、动静最大的一部剧”。

    重庆卫视从2008年起就开始跟踪《三国》，目的则是出于品牌考虑。“我们觉得《三国》应该是对频道提升影响力大有好处的，还不光是从这部戏招商多少钱来论它。我们台认为，《三国》比较契合我们频道的气质，跟我们的宣传风格、思路和我们打造的‘英雄’概念，都是比较契合的。”重庆卫视节目部负责人告诉记者，重庆卫视拿下《三国》的总价，“大概在3000万左右。”

    对于这种版权价格各有差异的情况，安徽卫视的俞湘华说：“根据台里所处的区域不同，这在电视圈内是通行的做法，比如在北京上海，肯定拿的单价就高。是会有些差别，但是差别逐渐在缩小，（对于《三国》）顶多也就几万块。”

    营销之战

    5月2日，《新闻联播》演完后5分钟之内，四家卫视先后开始播出《三国》。

    为了避免《我的团长我的团》那样的收视混战，这一次四家卫视签订了协议，严格遵守“限播令”：5月2日黄金档开始播，每晚播出不能超过两集；黄金档播出后，非黄金档才能开始重播，非黄金档不能超过黄金档播放内容；不准剪辑，不准随意删减和压缩。唯一一家从“团长大战”打到“三国大战”的江苏卫视，表示《三国》的价格比《我的团长我的团》要贵一倍，电视剧竞争越来越白热化。

    在《三国》播出时间内，观众无论打开四个卫视中的哪一个，看到的几乎是同步的内容。为了抢得“先机”，卫视们在播出时间上就耍足了手段：安徽卫视和江苏卫视在《新闻联播》之后，抢先播出了《三国》的片头曲，随后安徽卫视插入3分钟的广告，江苏卫视插入7分钟广告。

    一个《三国》，把电视台全搅和起来了，光是首映礼就做了四次。除了天津卫视，其余三家卫视在节目编排上也是花招百出：安徽卫视在《鲁豫有约》和《非常静距离》节目里猛推《三国》，阿忆、纪连海和梁宏达共同主持《三国三人行》，甚至新闻节目《新安夜空》中也每天抽出3—5分钟“趣说三国”；重庆卫视打造“三国季”，以“2+1”的形式，推出“两集《三国》+20分钟三国特别节目”，并在白天安排了旧版三国的播出；江苏卫视主推“东吴文化”，首映礼移师南京三国遗址石头城，提前做了八集《三国》点映，《万家灯火》播出纪连海讲东吴与南京，购买了易中天的完整版《品三国》，将《三国》和《非诚勿扰》配套播出。

    一部电视剧而已，值得电视台如此大动干戈吗？对于电视台来说，当然值得：在开播之前，几家卫视通过广告招商，基本上都已收回了购买《三国》版权的成本。天津卫视还在播出时继续招商，安徽卫视的数据是：“早在3月份，《三国》所有的插播广告就已经卖到一秒钟不剩，单剧赞助也有1000万，保守估计《三国》的回报在1亿多。”

    天价还在后头

    其实想拿到《三国》版权的，远远不止四家卫视。天津卫视的刘郡回忆：“当时想要《三国》版权的，光卫视就有十几家。”

    但最终尘埃落定，《三国》的版权竞争却没想象中激烈，安徽卫视的俞湘华说：“优质资源的稀缺，必定会导致有一个好的项目上来的时候，会一窝蜂地有很多人在竞争。但《三国》本身投资带来高昂的制作成本，让很多卫视也望而却步，所以基本上是凑热闹的人多，实际上出得起这个价钱，觉得能收回成本的卫视，也不是特别多。”江苏卫视能够顺利拿下版权，也是同样的原因：“就是因为它价格太高，所以一般台拿不起，所以真正有实力、能拿下来的台，并不多。”四家卫视瓜分《三国》的局面，也是因为没有一家电视台能单独购买得起《三国》的版权，除了中央电视台。

    央视确实也有接触过《三国》。“央视也是非常真诚地想要，但是因为它的坎儿，标准是100万，最后看完样片以后，已经谈到125万了，由于投资方觉得还是没收回成本，所以没有谈成。”高希希坦言，地方卫视瓜分电视剧版权，对电视剧导演来说是件好事，“中央台这样一种长期垄断的局面，它已经在市场经济条件下，逐渐在收缩。原来央视是一个平台，把所有人都打败，现在这个格局要平分一点秋色。我觉得这是一个好事儿，它是鼓励竞争、鼓励精品出现的一个很好方式。”

    在《三国》之后，接踵而来的还有今年9月将播出的《红楼梦》(旧版 新版)，明年8月将播出的《水浒传》和还在拍摄中的《西游记》。安徽卫视宣称拿下了全部四大名著的首播权，天津卫视和重庆卫视也表示已经取得《水浒传》和《西游记》的首播权和《红楼梦》的二轮播出权。