房地产门户网站赚开发商的钱 盈利主要靠广告收入

    李彦不知道，作为某房产门户的新闻组负责人，方然(化名)每天都会好好精挑细选头条新闻，尤其是在房产新政频变的这一个月，采编团队面临的压力相当大，从策划专题到更新资讯到政策解读，方然几乎不分白天黑夜，“这种时候，舆论的引导显得格外重要。买房人希望知道更多关于政策、关于楼市的信息，所以，我们一条都不会放过。”

　　方然说得没错，搜房网CEO代建功在接受《电脑报》记者采访时表示，自从房产新政出台的这一月来，搜房网的日访问量大增。“现在这个时候，购房者比较茫然，大家希望能够在网上找到答案，而对于开发商来说，信息传播在这种时候显得尤为关键，并且需要一个比较长的广告周期。”

　　其实不仅是搜房网，记者点击新浪乐居、搜狐焦点的首页，电脑屏幕的一半以上都被各种各样的广告位占据。据代建功介绍，搜房网的盈利模式和网络媒体很类似，利润主要来源于广告，比如新房开发商、房屋中介等，除此以外搜房不收取其他任何费用。随着业务的垂直拓展，广告收入还涉及到家居装饰、社区服务等等，几乎所有和家有关的都是我们的服务对象。

　　实际上，新浪乐居、搜狐焦点也都是类似的广告盈利模式，当然，这只是在买房人看得到的位置。不论是搜房、乐居还是焦点的背后，都有一个强大的团队从楼盘项目拿地之初就开始盘算着买房人的口袋。

　　记者采访了搜房网的资深编辑余坤(化名)，他向我们介绍了搜房网的运作模式，我们可以清楚的了解到，专业房产网站如何介入到买房人的方方面面，如何在为买房人提供强大的资讯和服务的同时，还赚取开发商的钱的。

　　在搜房，整个后台分为新房、新闻、业主论坛、博客、客服等不同的小组。这些小组的成员都有不同的分工。新房组的成员从开发商拿地那一刻就开始关注项目的发展情况，包括打地基、开建、封顶、一期开盘、二期开盘、卖房优惠等，这其中每一个环节几乎都有搜房网的介入，他们会把开发商的动态及时更新到楼盘页面，供购房者关注。

　　新闻组是负责每日的更新及地产政策要闻、家居动态，引导理性职业舆论。文章开头看到的那一系列的文章策划，就是出自新闻组的同事之手，“尤其是在政策不明朗的时候，买房人会天天来讨论新政，谈论房价会降多少。”余坤介绍道。

　　业主论坛是搜房网十分重要的一个部门，最早要从开发商还没开始卖之前就介入，在预热期、开盘期、销售期、入伙期及以后，吸引购房者进入论坛讨论，发展版主，组织社区活动，比如看房、团购等，相当于是开发商与购房者之间沟通的桥梁。

　　博客主要是业内和业主发表观点、进行互动、展示个性的平台，目前搜房网还开通了微博平台。

　　客服部门的主要工作是直接面对开发商，对开发商进行跟踪服务，发布相关新闻动态、制定营销策略和服务方案执行等。

　　此外，搜房网还有一个杀手锏产品就是“看房团”，一般操作的步骤是：开发商需求(也有网友需求)，在网站发布召集公告，公布看房路线及看房时间，由搜房工作人员跟车服务，参观项目，新闻人员随行报道，结束后制作专题，然后在论坛发贴，同时出新闻总结报道等。

　　这一系列看似复杂的运作，实际上就像是一个连环套。不仅套住了开发商，也套住了成千上万个购房者。