柴满：两年将1/3移动互联网用户变成其新媒体用户

    2010年5月29日，2010全球移动互联网在在27～28日在北京举办。在本次大会上，掌媒CEO柴满在与凤凰网科技独家对话时表示 ，在移动互联网快速发展的这个时代，掌媒作为中国移动新媒体领域的领先者，希望在未来一两年内将移动互联网1/3的用户都变成其新媒体的用户。

掌媒CEO柴满

    柴满向凤凰网科技透露，掌媒将在6月份正式发布其第三代的产品，这个产品是从2008的年底就开始设计研发的。掌媒在第三代产品做了很大投入，在这个基于组建和插件的开放式应用平台上，开发了自己独立的广告系统，可以为合作媒体伙伴的广告客户更好地监控广告投放效果，从而更精准动态智能的进行广告投放和营销。

    柴满非常自信地向凤凰网科技表示，通过掌媒的这第三代产品，一定可以帮助合作媒体伙伴在移动互联网的平台上，更好地进行广告营销，更好地为广告主服务，从而实现传统媒体服务到移动型媒体的平顺稳定转型。在商业模式上，掌媒还是基于比较传统的分成模式，与合作伙伴进行广告费和发行费的分成。

    而在移动互联网迅速发展的今天，柴满也显然对掌媒的发展寄予了很大的期望，他介绍掌媒已经和接近20家的大型的传统媒体集团进行了签约合作，计划将来够覆盖到全国30多个省会，省级的媒体集团，和400家左右的地市级的集团，打造一个既覆盖区域媒体、又能够覆盖一些垂直行业的中高端人群的广阔的媒体网络。在此基础上，能够网罗更多的移动互联网用户。柴满表示，希望在一两之内，可以实现1/3的中国移动互联网用户都能成为它们新媒体的用户。

    以下为访谈实录：  

    掌媒CEO柴满：那么我们第一代的产品，可以说它就是一个大家印象的更加强烈的，是一个杂志类的企业，因为掌媒在杂志的展现这方面做得是比较有特色。我们第二代的产品，它是一个附媒体的终端，这个附媒体除了杂志之外，我们有新闻资讯，有报纸，有图书，有视频、音乐、动漫，包括有软件下载，有互联网的网站访问，可以说它就是一个传统媒体和新媒体，比较融合的一个媒体平台。但是就是说，由于我们这种基础和这种环境的变化，我们也感觉到，我们第一代第二代产品，它的商业模式，它的技术体系架构，都受到很大的限制，所以我们从2008年底就开始设计开发我们第三代产品。

    第三代掌媒产品，在今年的6月份我们会正式发布。第三代的产品，首先它是一个基于组建和插件式一种开放的应用平台，当然，移动新媒体，还是我们的核心。但是在这个平台上面，我们可以向第三方的应用软件开发上，公布我们的这部分，这样我们就可以组合各类公司的力量，给我们的用户提供一个更加丰富的一个平台。

    那么另外一个方面来讲，就是说，我们在商业模式上，也做了比较大的变革，就是我们在第一代和第二代的平台上，我们都是以掌媒出面，我们和传统的这些媒体公司，我们去合作，通过掌媒这个平台来运营发行。我们第三代的平台，我们充分的分析这种产业链的价值链的构成，我们是为了更好的来完善达到这个产业链，我们把我们自己的定位，为一个移动新媒体的服务提供者，那么服务提供商，我们就和各类的媒体公司，或者媒体集团形成了一个紧密的合作伙伴的关系，应该讲，就是说，我们在PC互联网上，我们的内容是非常廉价的，或者是免费的，让门户网站拿去用了。

    那么我们传统媒体经营所移动的广播业务，那么，互联门户网站，或者是搜索引擎网站的广告，它不会和我们竞争，对吧？那么也就是说，我们在PC互联网的时期，其实我们的媒体，它是丧失了自己经营舞台运营舞台。我们在移动互联网上，在手机上，我们就帮我们的各类的，不管是传统，还是新媒体，我们给它重新搬到一个他能够经营的舞台。在这个舞台上，那么它还是有以它自主的品牌来经营，内容，是它自主的，它来编辑、发布、定价，它还是能把它传统的广告经营，能够延伸到它的手机上来。但是唯一补充的，就是说，我给它提供编辑、制作、发布审核和手机上展现的整个的平台，我给它提供一套比较功能强大的手机上精准动态智能的，就像手机上投放广告系统。那么，我甚至还帮着他一起来策划，来推广，来运营这个平台。今后，它是把它传统的业务，顺利的向数字化、移动化来过渡。

    我呢，作为一个合作伙伴，那么我和它做一些发行费的分成，做一些广告费的分成。这样的话，我们让这个行业比较顺利、健康的，从传统媒体服务到移动型媒体，所以我们给各类媒体提出了，品牌自主、独立运营，这个广告再生，这是我们在第五媒体，或者是移动新媒体，我们和我们合作的媒体，这块共同的目标。

    凤凰网科技：你能现在透露一下，你们现在和这些合作伙伴之间合作进展怎么样？就是因为你刚刚描述咱们第三代产品，觉得确实是挺不错，因为我之前也在平媒做过，现在在网媒，我对这两类媒体整个的运营大概有一个了解，所以我觉得你刚才说的那个方法，尤其是对于现在急于转型的传统媒体来说，是非常好的一个机会。就是说，现在咱们跟多少的这样的传统媒体进行合作呢？

    掌媒CEO柴满：我刚才跟你讲了，我们自己第三代产品，6月份发布。但是因为我们在去年提出了这个产品的开发计划和商业模式之后，我们传统的媒体响应非常积极，我们现在已经确定了合约，有接近20家，都是大型的传统媒体，媒体集团。我们在今年5月份，已经和广州日报报业集团，它5月10号已经开始推广发行了。我们最近和江西报业集团等，已经签了约的多家集团，开始给他们做项目的实施。

    我们如果顺利，我们的计划，是我们将来能够覆盖到全国30多个省会，省级这些媒体集团，我们400家左右的地市级的集团，我们的目标，就是能够打造一个集覆盖区域媒体，又能够覆盖一些垂直行业的中高端人群的广阔的媒体网络。那儿从这个行业价值上来讲，我们同时也努力去打造一个，就是基于我们手机上的广告航空港，因为在前两年，在投资界，在广告业务方面，流行一个航空港模式，所以我们这个航美传媒，它就是一个代表，其实就包括（风度  音），传媒，它起来之后，都是说大家找到某一种广告运营的一种模式。那么我们现在，就提出了，我们借助于我们几百家这种有实质，有优秀内容的媒体，我们打造一种手机上的广告航空港。这样的话，我们就会有最充分的媒体资源，有最广泛的用户，有最大商业价值的广告网络，所以就是我们在开发这个，我们在介绍这个商业模式的时候，我们不单是开发了我们的新媒体，移动新媒体的平台，同时我们也开发了一套结合移动新媒体的广告投放的平台，它是一套完全能在手机上，能够灵活充分的去得到智能、精准、动态投放广告的一套广告品牌。

    凤凰网科技：等于就是我们制作了一个精准营销的一个广告系统，专门针对于我们这个移动平台去做的一个？

    掌媒CEO柴满：对，我这个系统，将来给到我们所有合作媒体的广告代理商，就是广告主，他们通过，因为比如说我是北京青年报的广告代理商，我和北京青年报，有非常良好的广告关系。我背后的广告主，也一直通过我来投放广告给北京青年报。现在我非常平稳、顺利把这种过去的营运模式，延伸到互联网。

    凤凰网科技：就是说它通过咱们提供的广告系统，能够直接还可以继续去投广告给他所关注的媒体，只不过平台是从原来传统的纸媒到了手机上。

    掌媒CEO柴满：是。

    凤凰网科技：这样我们的广告系统是我们自己去推广，还是通过合作的媒体集团？

    掌媒CEO柴满：大家都在一起推。

    凤凰网科技：一起推，这样的话，就是说，其实这样的话，就等于对他们推出去以后，他们的广告会有所增加。

    掌媒CEO柴满：是，其实是这样。一个媒体只有和我合作了，它就会告诉它的广告代理商，它的广告主，你要投放广告，你就需要在我们的广告平台上去注册、开户，甚至是说你把钱通过这个平台，打钱这些方式，因为充值，你在这上面，因为新的广告模式，它是非常精准的，效果也更加有这种效果的投放方式的手段，比如说CPC、CPA，这种。

    凤凰网科技：然后我就比较想知道的，就是咱们自己去做了这个系统，应该是投入了不少，因为我现在了解的是，已经在互联网，甚至移动互联网这一块，有好多的公司，他们专门做精准营销的，专门做广告系统的，然后去让这个广告主可以动态投放，效率提高了。咱们现在是自己研发，这个投入大概是多少？以后如果要做得更深入，怎么样合作呢？

    掌媒CEO柴满：我们现在和业界的移动互联网业界的广告公司积极的展开有效的合作，比如说和联通、（美德豪斯、得意广告  音），我们这些，他们也是非常认可掌媒这个平台，他们现在投放，我们在新的模式下，他们的广告投入，我们也是会引导他们通过我们的广告平台来投放。也就是说，虽然他们自己有广告系统，但投放的时候，我们可以跟他接口，通过我们的平台来投放。我们和他们，还有另外一个很大的不同，因为他们要投放的这些目标，媒体，它都是通过业内合作的方式。那么这种方式，有可能能找到非常有价值的媒体，也有可能找不到，比如说美国（谷歌安德猫玻  音），他主要是往（挖怕  音）网站投广告，那么它现在往（案桌  音）苹果上面投广告，那么它的广告，它是希望各个开发商，把我的广告代码代进去，去投，所以它就像搜索引擎一样，它靠的还是广大的大众的量的模式。但是来讲，如果我是广告主，我想非常明确的要求说，你要在我制定的一些媒体上面，投放广告，不是容易的事情。

    凤凰网科技：所以就是说，我们这是我们最大的优势。我还想问，就是说我们也需要跟手机厂商来进行合作？

    掌媒CEO柴满：我们这些合作，倒不是必须的。但是能建立合作当然是最好的。

    凤凰网科技：还有一个，刚刚你讲到了，我们希望在手机业中去做一个航空港，然后引领这样一个模式。你认为咱们现在营运模式是粗制的吗？因为现在很多人在说，互联网很多的模式，都是那种可复制性太强，没有自己可以持续独特的东西在。

    掌媒CEO柴满：我们的商业模式，要复制还是比较困难。如果要复制我们，你要投入大量的资金、人力、创新，我们很大的门槛，这个商业模式包含了平台的建设，包含了媒体资源的拓展，就是客户的拓展。那么如果说我单纯是做一个支付性的东西，我想很多公司可以做。但如果是说把几方面的工作都要结合起来做，其实它对一个公司要求还是比较高的，它是一个综合的。比如说，和媒体合作，那么媒体可能和我合作，可能不会轻易的合作。

    凤凰网科技：你大概透露一下，在咱们手机新媒体这一块，是占到什么样的状况？现在达到什么的？

    掌媒CEO柴满：目前来讲，在期刊和报纸这些媒体合作方面，我们是绝对领先的。那么在图书的方面，我们相对应该说弱一些。

    凤凰网科技：期刊报纸这一块，你觉得咱们能占到市量的多少？
 
    掌媒CEO柴满：我们现在的目标，是最大可能去控制这个市场。从目前来讲，我们觉得这个目标还是有可能实现的。

    凤凰网科技：刚刚咱们说的，漏掉了，就是咱们广告系统的投放，然后就是前期投入，是大概多少，能透露一下吗？

    掌媒CEO柴满：我们现在来讲，我可以跟你简单讲，我原来的创业的公司，在2001年的时候，得到了ITG的投资，我们在2006年的时候把它卖出，应该这个也还是不小的投入。我们现在在里面获得的绝大部分都已经投入到新媒体的业务当中，所以说，这还是比较大的投入，就是数千万计的投入。

    凤凰网科技：你觉得掌媒，其实我是了解的比较晚，我是从2008年的时候，包括互联网周刊，每年都会办一个他们自己的年会。我发现咱们这几年都有去参加。我还想说，咱们的发展也是比较大，比较快的，对于咱们在整个移动互联网，就是说，咱们这个业务移动互联网业务中，你觉得是什么样的？因为现在很多人移动互联网的业务，很多它的杀手级的应用，应该是视频、对话，或者是网上看一些视频这样的。其实咱们是属于网上去浏览信息，但是占流量不会特别多的。然后你觉得这两种之间，哪一种会占到上风，哪一种会成为主导？

    掌媒CEO柴满：我觉得，从未来得发展来讲，就是说，在移动互联网上，作为一个客户的需求来讲，资讯的获取，专业性的满足，视频的浏览，社区的这种参加，这种娱乐，这些，都会形成，就是我们移动生活中主要的业务。那么我觉得，如果是说我们从占的流量的角度来讲，将来视频一定是最大的流量，但是呢，这也是恰好视频发展它的一个先天性的瓶颈。为什么？因为我们现在移动互联网的发展，最大的限制，第一是它的速度，第二是它的价格，也就是它的资费。如果是说这种依赖于高速度，依赖于低价格的这种产品，我觉得我们处在中间，流量不算多，但也不算小，对价格的承受能力还行，所以我们就是说，现在应该从将来在客户的过程中，用户这种在移动互联网生活的过程中，不可能全部都是视频，它还是花费很多精力来满足。

    凤凰网科技：因为在今天上午有一个首席经济学家，他讲了一个观点，我觉得是非常有意思，如果一个手机的用户，他在三分钟之内，能上网的话，他这三分钟会干什么？基本上都不会去做视频的东西。如果要是这样考虑，这三分钟对于我们来说，尤其是媒体来说，是非常有利的。如果照这个发展趋势来看，你会觉得咱们这个应用，在中国的手机用户未来一两年发展情况会是什么样子的？

    掌媒CEO柴满：我们的应用，我觉得，就是将来我们的移动互联网的用户，我们希望将来至少有三分之一的用户，能变成我们的新媒体的用户，这是我们的目标。

    凤凰网科技：是希望什么时候能实现？

    掌媒CEO柴满：我们希望用一两年左右的时间。