广点通试水信息流广告 广告主获高价值回报

　　基于社交产品的移动端原生广告越来越多的吸引人们的眼球。作为中国最大的社交网络，今年伊始，QQ空间在移动端推出信息流广告（Feeds广告），尝试用原生广告的形式，为更多广告主提供高投资回报率的营销手段。

　　广告主获高价值回报

　　信息流广告也称Feeds广告，即在用户查看的好友动态中插入推广信息，并依据社交群体属性根据用户喜好进行智能推荐。展现方式以图片为主，采用CPC模式按点击付费。

　　本次QQ空间试水信息流广告，力求将用户兴趣与广告内容结合，使广告成为有用的“信息”，而不是“骚扰”。这对移动APP的转化率提升效果明显。蘑菇街作为导购类标杆应用，接入信息流广告两个月，日均激活量过万，下载成本仅1.5元。蘑菇街相关负责人表示，“如此优质的移动端投放渠道非常少见，通过信息流广告带来的客户质量高，会持续增加投放。”

　　“蝴蝶效应”触发大量有APP推广需求的广告主涌入。婚恋交友应用珍爱网，投放两个月，日均下载量超过6000，下载成本较其他渠道低至少15%；作为通信垂直类应用，APP“有信免费通话”投放仅一个月，日均激活量超过5000，下载成本仅2.1元，比其他渠道低10%左右。

　　除了帮助移动APP提升下载量外，中信银行等加速“触网”的传统企业也留意到了信息流广告。对他们而言，这一广告形式不仅拥有高价值回报、良好用户体验，还可以帮助传统企业增强跨屏营销实力。

　　广点通让广告更聪明

　　作为中国最大的社交网络，QQ空间的用户量已在全球位居前列。据Adobe最新统计显示，QQ空间以6.2亿用户在全球十大社交网络中排名第三，仅次于Facebook和Youtube。QQ空间的大用户量级和高活跃度，让信息流广告主拥有了足够大的曝光量。而腾讯的效果广告平台广点通，让广告变得更“聪明”。

　　广点通是基于大数据挖掘、基于智能定位、基于提升效率的营销平台，它能根据不同维度的分类，对社交大数据进行智能匹配。在此基础上，广告主可以通过定向能力，将推广信息曝光给特定人群；用户也接收到了智能贴合其需求的有效信息。这解释了为什么信息流广告的ROI如此之高。

　　许多广告主发现，信息流广告吸引和拉动的用户，比一般用户更活跃，并更愿意在QQ空间进行再传播。这种主动的社交化传播，带来更多自然增长量。这一效果在移动端更为明显。

　　据广点通产品侧负责人透露，随着广告主的丰富，广点通会继续提升移动侧的智能推荐能力和数据闭环能力，不断打磨提升产品体验，帮助广告主实现低投入高回报的核心诉求。

　　腾讯加速移动广告布局

　　2013年第四季度，Twitter的移动广告营收占比达75%，Facebook移动广告收入占比提高至53%，并主要受益于信息流广告的积极尝试。“因为把用户价值放在首位，信息流广告平衡了广告主和用户之间的不同利益点”——这或许可以被解读为信息流广告的最大魅力。

　　据广点通掌门人、腾讯公司副总裁郑志昊介绍，腾讯今年将加大移动广告生态体系布局力度。这一生态体系以腾讯移动社交 APP为核心（手机QQ空间+微信），以移动联盟为行业APP的联合和延展，以应用宝为内外移动广告主的承载和扩展，以广点通系统做用户价值至上的智能匹配和效果提升。

　　“希望通过在产品展现方式上大胆创新、在商业价值链上高效开放，为合作伙伴提供移动业务推广、移动流量变现等全方位支持。”郑志昊表示。在移动互联网和社交时代，广告业还存在无数变化的可能，广告大师约翰沃纳梅克提出的“我知道我的广告费有一半被浪费了，但我不知道是哪一半”或将成为过去式。