从F8大会看Facebook移动广告野心

　　来自外国媒体的消息称，在下周举行的F8开发者大会上，Facebook将选择于这个时机发布其移动广告网络Facebook Audience Network（以下简称为“FAN”）。

　　事实上，早在2012年，Facebook就已开始在测试移动广告网络。由于一开始，Facebook选择与现有移动广告网络合作，因此需要参与分成，利润率并不高。Facebook最后终止了移动广告网络测试，把精力放在了自家原生广告上。

　　2013年，Facebook宣布，该公司重启移动广告网络测试，这次Facebook选择跟广告主和开发者直接合作。在该公司Q1财报电话会议上，Facebook首席运营官谢丽尔?桑德伯格（Sheryl Sandberg）证实了这家公司测试移动广告网络消息，并表示：“我们初期的尝试显示出了很大发展潜力。并且，我们已经从广告主那里里获得不错的反馈。” 本周，Re/code网站报道，Facebook将在下周举行的F8开发者大会上正式发布其移动广告网络。

　　FAN如何运行？

　　首先，Facebook需要与广告主签署协议，对已在其网站和应用上付费推广的广告，FAN将在其他应用上对其做推广。事实上，很多广告商都非常期待Facebook这样做。由于精准度很高，Facebook此前考虑到用户体验问题，就限制了广告投放数量。不过，FAN 将可以满足部分广告主愿望，做规模更多的营销推广。

　　Facebook 也可以增加广告精准度，让广告主基于用户个人资料和兴趣来投放广告，类似于基于cookie的重新定位。大多数其他移动广告网络由于缺乏用户个人资料，因此就缺乏精准度。但是，Facebook社交网络可以说服人们将海量、深度的个人信息无偿“贡献”出来，比如用户工作经历、教育、喜欢的电影等。此外，Facebook还可以知道用户所使用的应用软件及平台设备。由于人们在Facebook上停留的时间较长，因此FAN就可以准确的识别观看的广告的用户，并向用户展示跟其个人信息相匹配的广告。

　　这样，作为回报，Facebook就可以拿走很大比例的广告收入，而将剩余部分留给应用开发商。

　　FAN通过两种渠道投放广告：第一，应用开发者可以通过整合代码运行FAN网络，从而放弃他们目前所使用的其他广告网络，或者本地化广告解决方案。如果能够轻松推广，且广告收效好，为开发者赚更多的钱，Facebook相信广告商会投奔FAN的。不过，现在Facebook要做的就是说服广告商，FAN要比Twittre的 MoPub, AdMob, InMobi及其他广告平台有优势。

　　这种策略可以让FAN在短时间内俘获大批广告商，而不需要大费周折地去拉拢、讨好广告主。Facebook能够以较低的成本来增加其广告收入。

　　第二种方法：据知情人士透露，FAN为应用软件推送定制化的关联广告。比如，导航应用可以展示“推广地理位置”图钉，展示附近餐厅或者企业广告。安卓手机锁屏或者Home屏幕上展示推荐应用（从根本上，它们都属于应用安装广告）。

　　如果一款应用拥有足够的吸引力，并获得了大量的广告订单，Facebook就会与这款应用合作，以一种非常自然的方式在其应用上展示广告，从而不影响用户体验。

　　广告上可以宣传不同种类的产品。开发者极度渴望应用下载量，因此他们愿意花钱打广告。对于Facebook来说，他们就能够获得非常多的应用安装广告，这也是Facebook目前的现金牛奶。

　　此外，移动应用“重获活跃度”类型的广告也将火起来。比如，当你安装了Hotel Tonight 应用，但却不经常使用它。如果Facebook知道了你喜欢旅游，并订了洛杉矶一家餐厅，Facebook就会通过FAN，在另一款应用软件上展示一条广告，来吸引力你打开HotelTonight应用。

　　FAN不需要重新发明移动广告，他只需要让移动广告“滚轴”转地更快。但反过来讲，由于并没有带来革命性突破，因此Facebook需要将FAN打造的比其他对手好。

　　广告是一个非常简单的生意。如果FAN可以给用户展示有效的广告，就能为广告主和应用开发者带来更好的投资回报率。

　　较少的广告 赚更多的钱

　　目前，Facebook大部分广告收入都来自信息流。看信息流的用户越多，Facebook能够展示的广告数量就越多。但这其中就存在风险：如果其他应用比如微信、Twitter以及Snapchat“偷走”了Facebook的用户活跃度，后者的收入立马就会下滑。

　　但是，相比对手，Facebook拥有自己独一无二的优势：用户个人资料，这不是一朝一日就能积攒下来的。Facebook已经发展成为一个基于海量用户数据且羽翼丰满的社交网络，它比任何一家公司掌握的用户信息都要多。

　　无论Faceboo用户参与度是否会出现下滑，FAN都能使Facebook将用户数据变现。FAN可以让Facebook与市场竞争和市场变化相“隔离”。 即时人们在Facebook上花费的时间减少，但FAN可以在其他移动平台上投放精准广告。

　　FAN只需要展示跟信息流一样多，甚至更少的广告，就能让这家公司赚更多的钱。因此，FAN可以让Facebook将注意力放在获得用户在其网站上分享和生成的资料上。

　　此外，Faceboo还可以通过向应用开发者承诺获得展示广告收入的方式，来希吸引更多开发者入驻其平台。从这一点来讲，FAN强化了Facebook的平台服务。

　　在Facebook推出FAN之后，开发者需要进行前期的测试，因此这项服务可能需要几个季度时间的“打磨”。但是，如果Facebook原生移动广告业务能够作为一种标尺，FAN就拥有很多潜力。

　　Facebook过去一直依靠深度目标数据来向移动业务转型，并帮助该公司其在过去连续7个季度获得超过分析师预期的业绩。2014年第一季度，Facebook移动广告业务实现13.3亿美元收入，占总收入的59%。到2014年第四季度，FAN将开始为这家公司带来有实质性影响力的收入。

　　但目前的存在问题是：Facebook用户发现它们的个人数据被Facebook用来在其他地方做广告，他们是否会受到惊吓呢？我们可能没必要担心这个，因为我们们已经看到，公众对精准广告投放已有了一定的容忍度。相反，用户可能还会慢慢习惯Facebook在其他网站上投放个性化的广告。

　　Facebook F8大会的目标就是，向开发者展示如何“打造，增长和货币化”。通过付费在其他应用上购买应用安装广告，这就自然而言地解决了后面两大问题。之前，Facebook就是一个汽车停车场，它只向进入场地的广告收费。而现在，Facebook也将向在其他地方停车的广告主收费。

　　今后，FAN将借助Facebook海量用户数据，给开发者带来精准的横幅广告和定制化的移动应用安装广告。除此之外，FAN还能在不影响用户体验的情况下，以更少的广告数量为这家公司带来更多的收入。更多新闻请继续关注广告买卖网。