广告文案：月薪3000与月薪30000的文案区别

　　现在如日中天的小米丶凡客丶雕爷牛腩丶皇太极煎饼，无数打着“互联网思维”的小公司0成本营销，逆袭大品牌，其“互联网味”的文案功不可没。 那么如何写一个互联网思维的文案呢?

　　小米丶凡客丶雕爷牛腩丶皇太极煎饼，无数打着“互联网思维”的小公司0成本营销，逆袭大品牌，其“互联网味”的文案功不可没。

　　那么如何写一个互联网思维的文案呢?

　　1、分解产品属性

　　互联网初创公司无不把产品分割成一个个独立属性。小米先是给我们普及了CPU丶GPU等，到了小米4，竟然开始给我们普及材料学知识—“小米4，奥体304不锈钢，8次CNC冲压成型”。

　　就连跟雷军取经的凡客陈年也不甘示弱，在衬衫的发布会上普及化学知识—如何让衬衫不皱，在纤维素大分子间增加横向共价交联。

　　(没错，下面不是化学老师的PPT，而是陈年产品发布会的PPT)

　　为什么互联网文案需要分解产品属性?

　　因为这有助于它们弥补和大品牌的劣势。

　　消费者选购产品时有两种模式—低认知模式(不花什么精力去思考)和高认知模式(花费很多精力去了解和思考)。

　　大部分时候，消费者处于“低认知模式”，他们懒得详细了解并比较产品，更多的是简单地通过与产品本身无关的外部因素来判断—“这个大品牌，不会坑我，就买这个!”“这个德国产的，质量肯定比国产好，就买这个!”

　　在这种情况下，小品牌是打不过大品牌的，因为消费者直接通过“品牌”来推测产品质量，而不是详细比较产品本身。

　　怎么办呢?

　　应该把消费者变到“高认知模式”，让他们花费很多时间精力来比较产品本身，而不是简单地通过品牌和产地来判断。

　　而“分解产品属性”就是一个很好的方法，可以让消费者由一个“模糊的大概印象”到“精确地了解”。

　　所以雷布斯在2011年产品发布会上，就开始巧妙地用这关键一张图来分解产品属性：

　　这就是为什么大品牌的广告往往强调一个整体的印象(“再一次，改变一切”“极致设计”等)，而小品牌往往会详细地分解产品属性，让消费者进入“高认知模式”。

　　同样的道理也适用于招聘，假设一个清华的和一个武大的去应聘，HR只有10秒钟来判断要谁，那么武大的毫无机会—10秒钟只能对比“品牌”了;但是如果HR有1小时时间来判断要谁，那么就是胜负未定，看个人能力了。

　　2、指出利益：从对方出发

　　文案进行“分解产品属性”还不够，你需要把利益点说出来—这样的属性具体可以给对方带来什么。

　　比如上面的转租房间广告，右边的说出了具体的“利益”，显得更加吸引人。

　　无数销售员败在了这一步，他们详细地介绍了产品，但是顾客抱怨说：“你说的这些特点都不错，可是对我来说有什么用呢?!”

　　无数的应聘者也败在了这一点，他们详细介绍了自己的经历，但是HR抱怨说：“你的社团丶实习经历都不错，可是对我们公司具体有什么用?”

　　如果想写出中国好文案，你需要转变思维—不是“向对方描述一个产品”，而是“告诉对方这个产品对他有什么用!”更多广告文案请关注媒体资源网