央视广告+互联网：企业招商小投入，大效果

　　步步高集团董士长段永平曾说过这样的话：“让消费者看到你的央视广告当然很重要，但还有一部分央视广告投放是做给客户看，做给你的零售商看。你的经销商全国各地都有，他们如果看不到你的央视广告，就不敢出你的货，不会推你的产品。说句直白的话：企业在央视投放广告，就是希望借助央视媒体背书，向代理商展现企业实力强、品牌牛X;我们是拥抱央视的高富帅，代理我们的产品消费者认可、好卖——好赚钱!

　　现实情况是大多数企业不可能像：银行、保险、国际巨头那样一年几个亿的广告投入。央视一年的广告收入300多亿，如果中小企业年投放在300万元左右，那么在央视的广告播出额度占比为多少?：万分之一。对于代理商来说，平时忙于生意，不可能天天盯着电视看广告。能正好看到我们企业的央视广告，可以说只是很小一部分，这样算来会有多少代理商能看得到、记得到，这让我(微信cctv-zhangmin)想起了广告大师约翰·沃纳梅克曾说过的："我知道我的广告费有一半是浪费的,但我不知道浪费的是哪一半"这句至理名言。什么是浪费的广告：就是企业的广告播出后，目标人群没有看到或记住就是浪费了。

　　当今各类媒体纵横交错，优势各不相同，不同媒体之间有效的战略配合，在企业的宣传战略中至关重要，对于中小型企业来说，制定有效的媒体战略组合，利用各媒体的优势进行互补，减少广告浪费，就能迸发出最大的效果，品牌宣传将事半功倍。

　　在新的媒体环境下，依托互联网的低价长尾效应，将央视媒体高权威度、高信任度的属性广泛传播，就能起到非常良好的效果：我们在帮助企业投放央视广告的同时，并运用国内主流网络媒体、视频网站等媒体资源，帮助企业把投放央视广告的信息在互联网中进行专业有效的传播，让更多代理商看到企业投放央视广告的信息。即使其没有在电视中看到我们在央视的广告，企业依托央视媒体为背书传达的信息，一样能到达代理商那里。

　　企业品牌：应该像明星一样不断有新闻话题进行品牌传播

　　企业央视广告：应该像电视节目一样通过媒体进行提前预告

　　央视广告+互联网——企业招商小投入、大效果

　　作者：张敏，资深广告人，从事电视传媒工作12年，对品牌传播、企业策划有着丰富的实践经验