广告主进入哔哩哔哩的正确姿势:真当雷总不上B站？

　　如今看你是多努力讨好年轻人，就看你有没有勇气闯B站。不论是搞直播还是玩儿鬼畜，都要做好迎接弹幕的心理准备，年轻人的评价直观呈现，不外乎是品牌获得消费者反馈的有利途径，同时也可能不得不接受自己还不够年轻的残酷事实。

　　杜蕾斯3小时直播-失望的晋级

　　2015年3月13日，杜蕾斯在B站直播了史上最长杜蕾斯广告片(AiR空气套)，历时三小时，结果没想到竟然有不止100万人看了在线直播，而且超过30万人同时在线看完了。

　　该产品的slogan是好东西值得等，于是一众网友硬生生等到了白色情人节凌晨。整体来看，目标受众是吻合的，创意执行也不是什么大成本，广告中的男主人公等了女票3小时也是相当切题，第一次搞，算是标新立异，有很好的围观效果。

　　2015年7月24日，杜蕾斯在北京798开了一间“AiR 空气套概念超市”，主要是想把“买套”这个行为，放在聚光灯下展现。从晚上8点到11点，这间超市里的全部购买过程在B站上直播。这次强调的点不同，更多是消费者行为观察，而直播是为了更好地扩散这起事件。

　　2016年4月26日，21：00~24：00，杜蕾斯带来了一场时长 3 小时的百人Air空气套体验直播，最高峰时段观看直播人数初步估计超过5百万。

　　杜蕾斯在活动10天前就公开招募50对情侣现场试戴Air安全套，并声称全网直播。而这次直播因为现场执行混乱，蹩脚的室内人造云模仿，及话题本身的设置而为人诟病，引人尴尬。最关键的，吸引观众看直播的是“试戴”的噱头，但呈现的既不够尺度又不够艺术，沦为不伦不类。

　　从第一次的新鲜感沦为最新一次的蹩脚感，杜蕾斯在B站直播之路上与年轻人渐行渐远，噱头玩儿过头，弹幕直接飞过头。

　　肯德基直播花式吃炸鸡-相当接地气儿

　　2016年1月4日，肯德基在B站上发起了「炸鸡狂吃季」比赛，网友可上传神曲《炸鸡就要吃过瘾》的翻唱、改编、鬼畜调教等二次创作视频或是直播自己吃炸鸡。

　　视频中的妹子展示了蘸辣椒酱吃鸡、石头剪刀布吃鸡、瑜伽大法吃鸡等等方式……肯德基邀请了“咬人猫”和“露露”这两位B站红人拍摄了这个作为示范的吃鸡视频。

　　两个穿着女仆装的萌妹子吃50块炸鸡，不过最后并没有吃完，这样一个15分钟的视频在上线两天内收获了超过19万的播放数、3000多条弹幕、1000 多条留言评论。不过据资深用户表示，20W的播放量在B站只能算中等，不过这个名为“=咬人猫=”的账号拥有30万+的粉丝量，不管她们吃什么都会几十万，甚至几百万的播放数。

　　萌妹吃货是个强有力的卖点，相当符合B站的气质，对B站红人善加利用，感觉肯德基在B站玩儿得相当溜。

　　欧莱雅校招宣讲直播-走马观花走一遭

　　欧莱雅日前也搞了一个直播，把暑期实习生的校招宣讲会搬上了B站。虽然名为“直播”，但实际上是一场经过精心编排的“录播”，主持人无忘稿、镜头无间切换、群众的弹幕毫不留情地戳穿了这一点……从弹幕上，你还是能看到不少人是正儿八经地想找实习工作。半个小时的直播里，最多有4977人进入了直播间，这个数据水平在B站可谓是不值一提，但如果和一场线下的宣讲会相比，规模算是相当大了。而事后大伙儿也没能扫到通往网申渠道的二维码，没几天，不止视频消失了，微博也没有活动的更进。

　　整个视频内容就是欧莱雅各部门对自己工作内容的介绍，以及对暑期实习生项目的介绍。如果真的想在B站上触达到有才的大神，就不该像如今这般有头无尾，如果只是想证明品牌的年轻力，那这次所谓的直播反而证明了自身的古板形象，让认真看视频内容的年轻人大失所望。

　　哈啤“一起哈啤”鬼畜视频-毕业季抓得准

　　趁着2015年大学校园毕业季，哈尔滨啤酒定制了校园短片，以第一人称的视角3分钟带你过完整个大学四年。二次元、女仆、伪娘、基友......融入众多大尺度和脑洞大开的桥段，传递青春很短，一起哈啤的主旨。

　　随后为了加大马力，推出第二磅明星版鬼畜视频，以B站最热门的“元首”题材重新组织故事情节，将TVC里三位明星玩了个遍。

　　品牌年轻化从自黑开始，放得下架子是亲近的第一步，融入B站元素，内容娱乐易传播。

　　美宝莲直播吴亦凡上班第一天-借明星巧入门

　　作为美宝莲的“首席艺术官”，吴亦凡B站直播了上班全过程，不仅有工作卡，还说出了首日工作的任务是设计美宝莲限量版气垫BB的logo，摄影师告诉他手上沾到了颜料，要不要去洗洗，吴亦凡立马打起自家的广告，说气垫BB巨遮瑕、巨补水，他不需要洗。说着就从沙发背后掏出一个美宝莲气垫BB，补妆手法 hin娴熟嘛，颜料果然被遮了。在吴亦凡心中，气垫BB是不是万能的啊......连被蚊子咬的包也用气垫BB遮。

　　直播过程中不止是画logo，与粉丝互动，唱歌、花式篮球秀了个遍，敬业的直播“网红”。

　　比起欧莱雅的一本正经试水，美宝莲借明星影响力玩儿直播，相当讨喜。

　　雷军开发布会-人牌合一

　　去年一段“Are you OK”刷爆B站，没想到雷军真的来B站了……2016年元宵节，雷军现身B站给网友送去祝福，但弹幕区都在喊鬼畜区小伙伴“快跑”，一年不见，雷军俨然已经成为鬼畜区一霸 雷军还在视频中大秀“Are you OK”，称“只要大家开心就好。”

　　当然豁达的雷军也并非“无事不登三宝殿”。 接下来的小米5发布会，B站全程直播并进行抽奖，雷军此举无非是为小米5宣传造势。

　　显然，雷军也掌握了年轻人的自黑精神，借着自己在B站的热势，为品牌造势。

　　到什么平台就玩儿出什么调性，太装太一本正经就没有必要去B站走个过场，到了B站请发挥品牌的自黑精神，请掌握直播的意义紧随，接受吐槽是心理建设的第一步，放下架子是品牌改头换貌的关键点。