美丽包装看起来浮华夸张，为啥换不来一场成功的营销

　　摘要：和特朗普那些破产的赌场、倒闭的大学和其他陷入僵局的品牌创建历程一样，特朗普伏特加也是一次浮华夸张的失败尝试。为什么如此华丽的包装却换不来引人的成功营销?

　　特朗普伏特加

　　特朗普大概算是史上最“特立独行”的美国总统候选人了：一点都不政治正确、观点激进、喜欢和人打嘴仗、在网络上还有一系列魔性的表情包流传……他受到的评价也十分两极化，支持率居高不下，但还是有不少名人公开和他划清界限。商人出身的特朗普虽然政治履历乏善可陈，但人们对他的生意经还是很感兴趣。

　　特朗普梭运航空、特朗普矿泉水、特朗普伏特加、特朗普香水、特朗普牛排、特朗普杂志、特朗普赌场……他居然有这么多产业都是以“特朗普”本人的名字命名的。然而实际上，这些产业很多都不大成功。

　　最近，现年86岁的著名设计师Milton Glaser公开宣称，自己曾经设计了特朗普伏特加的包装，但以后再也不会为特朗普工作了。Milton Glaser最著名的作品就是那个“I ♥ New York”的标志。

　　特朗普伏特加

　　“这个镀金瓶子和特朗普的浮夸个人风格很匹配，”Glaser在接受媒体Fastcodesign采访时强调，“不过现在它一点也不吸引人。”

　　和特朗普那些破产的赌场、倒闭的大学和其他陷入僵局的品牌创建历程一样，特朗普伏特加也是一次浮华夸张的失败尝试。

　　2005年底，特朗普把自己的名字授权给了一家名为Drinks Americas的公司。这家公司成立于2002年，理念就是给名人打造特定的饮品。

　　特朗普对自己名字的伏特加相当看重，他甚至还亲自参与了瓶身的设计。Glaser在接受彭博社采访时称，个人意志强烈的特朗普，亲自来到他办公室和他聊了聊希望达到什么样的设计效果。土豪金的酒瓶外形像一座摩天大楼，上宽下窄，四面都写有大大的T字标志。

　　特朗普伏特加

　　Drinks Americas在荷兰找到一家名为Wanders的小型酿酒厂生产伏特加。2006年，成箱的特朗普伏特加从荷兰运到了纽约，连装卸工人都一本正经地系着黑领带、戴着白手套。曼哈顿、迈阿密海滩和好莱坞都举办了盛大的宣传派对，出席的名人包括金·卡戴珊。

　　“这是一款风味绝佳的伏特加。”特朗普在2007年1月的洛杉矶派对上说，他说这种酒“非常高端、非常时尚”。

　　不过，虽然亲自为产品站台，特朗普本人却不饮酒。他曾经在电视节目中说，这是一种矛盾。对于这个矛盾，特朗普是这样解释的——“就像烟草公司一边生产香烟，一边宣传‘请勿吸烟’，但它是合法的产品，就算我不卖，也有别人卖。”特朗普表示他不支持饮酒，会从伏特加中获得的一部分利润捐助给成瘾研究活动。

　　特朗普伏特加每瓶售价30美元，高于瑞典的绝对伏特加和俄罗斯的Smirnoff伏特加。有分销商表示，除非有很棒的理由，不然消费者很少愿意花高价买一瓶酒，重要的是怎么扩大品牌认知。

　　2007年，Drinks Americas发布了一款售价高达100美元的特朗普伏特加，有24K黄金的叶片状标签。特朗普在新闻发布会上称：“如果俱乐部想要与众不同，就向特别的客户群体推广这款酒吧，特朗普24K金现在是真正超优质的黄金水准。”

　　这种营销方式在一开始奏效了。在第一个月，特朗普伏特加销量达到了4万箱，销售额430万美元。不到一年时间，公司还宣布向俄罗斯扩张，预计将获得1万箱的初始订单，价值超过150万美元。

　　不过，虽然营销玩得天花乱坠，但这款伏特加的销售还是逐渐停滞。2008年美国面临金融危机的时候，特朗普伏特加仅完成了80.5万的销售额，和上年同期相比下滑了一半。

　　Drinks Americas不得不调低售价。但随后的经济危机让这家公司的资金出了问题，银行撤走了贷款，公司连酒瓶的问题都难以解决了。原先的酒瓶生产商、经销商都因为资金问题起诉了Drinks Americas。后来，连特朗普也因为授权费问题把这家公司告了。

　　负责生产的那家荷兰酿酒厂也在2010年破产。2011年，Drinks Americas不得不把半数股权出售给一家与Federico Cabo有关的公司。

　　如今，昔日红过一时的特朗普伏特加在美国已经过气了，除了在eBay上有零星的销售，就是偶尔出现在某家酒吧的角落里。只有在以色列，产地换成了德国的特朗普伏特加仍然在假日小众市场有售。

　　不过，一贯的“绝不认错”的特朗普并不承认这款产品的失败。他通过发言人Hope Hicks声称，这是一款“成功的产品”，至今仍在海外受到欢迎，并且几经演变，提升了他对酒业的兴趣。

　　想了解更多广告观点 ，请访问广告买卖网。

　　传统媒体广告与微信融合项目，可让广告受众效果扩大几百倍以上，现诚征代理商，零投入，无风险，高收益，月入万元不是梦。操作简单，让自己客户来广告易布置任务，把生成的二维码放置在广告中，刺激广告受众扫码赚钱并在微信朋友圈转发，上传截图审核获得佣金。平面、电视、户外、网络媒体主、广告代理公司，业务员均可加盟，佣金可返个人。赶快加盟吧，咨询电话：010-56292999转898# 夏天

　　加盟地址：http://www.51ade.com/818_71/