百事：永远不要小瞧小个子的力量！

　　摘要：小包装可以提高人们的购买频度和消费总量，也减轻人们担心发胖的心理负担。百事为了这个新套路还推出了3支表现力十足的小短片。

　　最近，为了在印度推广一款名叫 MINI CAN 的产品，百事联合广告公司智威汤逊、悉尼广告制作公司 Curious Films 合作推出了 3 支表现力十足的小短片。这三支短片长度分别为 4 分 13 秒、5 分 10 秒和 2 分 27 秒，被命名为 “THE LESSON”(一堂课)。

　　在短片里，编剧们虚构了一位名叫 “MR. CAN” 的老板，并讲述了他和助手卡奈之间的故事。这一系列小短片颇有电影的质感，情节幽默，情绪夸张，剧情里有“忠诚度测试”，最终落脚到 “永远不要小看小身材的力量”(“MINI CAN，BIG LESSON”)这句宣传语上。

　　第一集，“MINI CAN，BIG LESSON”，这一季交代了主仆关系，还进行了一次“忠诚度测试”

　　这三集短片的制片人是 Shahzad Bhagwagar，导演是 Vivek Kakkad，通过故事引出产品的理念，算是比较高级的玩法了。

　　1989 年，百事可乐申请在印度成立合资公司，针对印度市场，百事推出过 Lehar Pepsi ，还推出过清柠檬系列的七喜饮料。七喜以 250 毫升、300 毫升及 500 毫升的瓶装销售，在印度南方的一些邦，也以 200 毫升的瓶装销售。

　　从整体的消费趋势来看，产品的包装逐渐向 200 毫升靠拢——小包装可以提高人们的购买频度和消费总量，也减轻人们担心发胖的心理负担。之前，百事曾在德里市场上推出 200 毫升的美年达柠檬汁、苹果汁和桔子汁，随后推广到了周边地区。

　　在印度，软饮料消费的高峰期持续 70-75 天，从四月中旬持续到七月，全国 50% 以上的碳酸饮料都是在这个期间消费的。趁着今年的消费高峰期，百事此次推出的 Mini Can 每瓶只有 150 毫升，每瓶售价低至 15 卢比。

　　Mini Can

　　宣传海报

　　近些年，百事在印度市场表现得不好，他们也在一直通过营销增加销量。2014 - 2015 财年度，百事在印度市场的营销费用从 780 亿卢比上升到 854 亿卢比，这些营销取得了细微成效，2014 - 2015 财年度百事在印度市场的净亏损从 280 亿卢比减少到 177 亿卢比。

　　“在印度市场，我们一直在努力降低固定成本，同时加紧广告和营销的步伐。”百事一位公司官员对 btimes 说。

　　生于印度的总裁卢英德(Indra Nooyi)认为，百事虽然已在印度市场发展了多年，但目前公司与印度的合作还仅停留在表面，仍有很多领域可以开发。

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