广告看得痛哭流涕，转发很高却转化很低？

　　摘要：剧情感人，情感深入人心，可这并不能让消费者们产生购买的产品的冲动。内容好的广告就一定会产生好的效应吗?他们会为你刷屏吗?

　　先请大家看一个广告视频：

　　这是泰国的一个减肥药产品根据真实故事拍的一则广告，讲的是一个母亲为了把健康的肾换给病危的儿子，每天做运动吃沙拉疯狂减肥。看了的人都会被感动，的确，这是一个很好的故事，但是从营销上判断，它是一个好的广告吗?

　　让我们应用病毒营销的6P法则，来分析这则案例：

　　很多人看了这个视频都会转发，让他们转发的原始冲动是：故事感人、用亲情、母爱这种情感来引起大众的共鸣，并且表现手法有一定的技术性，片头设置悬念，片尾揭示。

　　按6P法则来看，也就是它的关联和趣味上都做得不错。

　　结论1

　　关联(parallel)维度上，链接“亲情”，作为共鸣属性。趣味(pleasure)纬度上，链接“悬念”，提升可看性和趣味性。关联和趣味做好，可以使创意获得较强的转发。 既然，关联和趣味都有了，

　　为什么它的转化率不高?

　　因为这个广告仅仅是这两个维度上合格，其它方面，还是不够贴合：让我们来做一个残忍的设想：如果你是一个200斤的大胖子，你会想要减肥吗?应该没有人愿意做一个胖子吧。

　　为什么?穿什么都不好看，做什么都不方便，撩谁都没有用。那200斤的你想要减肥吗?肯定想。为什么呢?就是为了有个好的形体。所以追求美，追求苗条的身材才是想要减肥的人最原始的诉求。一个有洞察的产品肯定要把定位建立最普遍的诉求之上，作为一款减肥药，满足人们变美变瘦的需求才是最主要的。而这个广告的主题选择了亲情，而且是一种极端情况下的亲情，对一个减肥产品来说，是有些不贴切并且显得略为沉重的，毕竟因为这种原因去减肥的人在市场中占极少数。这就是6P法则中的定位不符合。

　　结论2

　　定位(position)纬度上，和目标用户的核心诉求不符，难以引起消费冲动。定位没做好，很难使广告“有效”。当然，如果这个视频在母亲节时播放，由于此时人们的“亲情”情感迸发，关联维度效果大增，共鸣非常强，转发非常好，但却难以再次提升一个层级，这是因为参与维度的缺乏。

　　结论3

　　参与(play)纬度上，缺乏让受众模仿、创作、测试、融入的机制。参与，是刷屏级案例的必备因素。

　　广告中通过亲情贯穿整个主线，提供的可供参与的可能性几乎为0，唯一可供传播的点就是情感共鸣造成的二次传播，但这样的传播远远达不到病毒的爆发性效果，并且大众关注的重点在故事本身而非产品上。

　　6p理论是病毒营销的不二法则，各位病毒官们不妨用6p理论检测一下自己的创意是否够病毒?

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