手机品牌，营销套路深深深几许？

　　摘要：经过了高配低价的性价比营销、让人又爱又恨的饥饿营销、赚足话题的情怀营销等等，现在，手机营销从“单一套路”进化到了“多样化套路”阶段。

　　手机行业的竞争现状，只能用惨烈和血腥来形容。如今，各大手机配置和外形基本近似，谁也无法超出谁一大截，剩下的其实就是比拼技术和营销。从营销层面，对财力以及创新度要求之高，堪比快消品。

　　经过了高配低价的性价比营销、让人又爱又恨的饥饿营销、赚足话题的情怀营销等等，现在，手机营销从“单一套路”进化到了“多样化套路”阶段。套路虽深，无一例外的是更烧钱了，无形中也提高了行业的竞争门槛。以代言人为例，在银幕之外，明星们似乎找到了另一块可以真正PK的战场——手机代言：梅西代言华为;C罗代言中兴;吴秀波、刘诗诗代言红米;鹿晗代言OPPO;宋仲基代言vivo;冯小刚、余文乐代言金立;科比和范冰冰代言联想;王凯代言 360;Angelababy代言美图手机…

　　那么，手机品牌营销到底有哪些套路?如何持续打造吸睛热点?如何才能真的让消费者买单突破消费瓶颈?

　　小鲜肉代言模式：深挖粉丝经济

　　继李易峰“喋喋phone”、TFBOYS“TFphone”之后，OPPO又正式发布了杨洋定制版“咩咩phone”。定制机对于粉丝而言，或许已经不是一款普通的手机，而是偶像的化身、陪伴以及对偶像的支持。OPPO的定制化，体现在手机上，手机内置杨洋主题、咩咩图标以及背面刻有杨洋亲笔签名的镭雕。

　　国际巨星代言模式：打造高逼格形象

　　今年3月，华为正式与梅西签约，担任华为全球品牌形象大使。具体赞助费用和细则华为官方并未披露，不过据引西班牙媒体《每日体育报》报道称，华为将与梅西签订一个两年以上的合同，在此期间华为将为梅西提供每年500到600万欧元(约合人民币3600万元到4300万元)的年薪。有意思的是，梅西此前是三星手机重要的形象代言人。

　　创始人IP贩卖模式：不顾一切上头条

　　近日，董明珠董大姐又出惊人语录：“大家选择不用小米手机是因为小米质量不行，没有人会说因为小米价格太贵”、“格力的手机在世界上第一，不是销量第一”……此前，“带有董明珠照片和个人签名的格力手机页面”的曝光，没有专门开的发布会、没有一幅广告，格力手机就已经赚足眼球经济。雷军 “okyouok”、贾跃亭痛骂苹果等等，不管看客们嘲讽质疑如何，反正，他们都已经引起了你的注意。

　　出口转内销模式：兜个圈子卖手机

　　纽约时代广场大屏幕广告就是一个最好的例子。去纽约时代广场的大屏幕打广告，原意是在向美国消费者展示自己的形象和产品。但擅长营销创新的中国品牌们，把纽约时代广场大屏幕广告玩成了“出口转内销”的新广告玩法，广告的受众不再是美国消费者，而是为了制造热议话题，兜个圈子回国影响国内消费者。华为连续几年的旗舰产品发布会，都放在了欧洲，并且国际定价高于国内，也是一种逼格满满的营销策略。

　　发布会驱动模式：愈演愈烈的事件营销

　　这类营销模式的始祖应该是苹果，乔布斯特立独行，不仅毫不避讳地嘲讽竞争对手，在发布会上频频释放自己的现实扭曲立场，甚至一个人撑起整场发布会。此后，效仿苹果式的新品发布会，在国内已经成为常态，并且愈演愈烈，不惜血本。今年四月，魅族手机完成一波“发布会轰炸”，一口气连开了三场新品手机发布会，并且表演阵容星光熠熠，魅族已经邀请了邓紫棋、逃跑计划、GALA乐队、牛奶咖啡、李健、筷子兄弟、汪峰、羽泉、许巍等等……

　　电视刷屏模式：无处不在的广告“轰炸”

　　只要看电视，几乎很难躲避vivo、OPPO和金立这些企业的广告“轰炸”。资料显示，2015年，vivo、OPPO、金立等企业，以冠名和赞助等形式所涉及的电视节目几乎覆盖全年主流电视节目。如与vivo相关的《我是歌手》、《快乐大本营》、《爸爸去哪儿》、《跑男来了》等，与OPPO相关的有《奔跑吧兄弟》、《天天向上》、《极限挑战》、《偶像来了》等，与金立相关的有《最强大脑》、《快乐到家》、《乡村爱情》等。

　　黑科技炫酷模式：不是谁想炫就能炫

　　三星在营销方面的无孔不入，快消品式营销套路，也是始于三星。巨额的营销预算，使得三星可以任性，广告轰炸、代言人刷屏、影视剧植入、赞助国内外体育比赛、游戏庆典、颁奖典礼等等。当大家都在干同一件事儿时，如今三星慢慢加重了黑科技营销，在今年的淘宝造物节上，4DVRTHEATER体验区，消费者可以佩戴好三星GearVR，体验过山车等惊险奇特的虚拟现实内容，虽是虚拟现实，却如身临其境，这就是三星VR技术的强大魅力。

　　线下体验店模式：奢侈品店般购物环境

　　苹果体验店一直在苹果营销战略中扮演重要角色，集结优秀建筑师、设计师和零售专家共同打造的苹果体验店经常成为一座城市的地标，极简现代风格的空间设计不仅受果粉儿们膜拜，也常被科技同行效仿。行业数据显示，美国连锁店坪效排名，苹果店以40万元人民币/平米位于榜首。

　　总而言之，手机品牌的营销手法，虽然套路深深，但如果能把某个点做到极致，占领消费者心智，就能在市场上找到立足之地。最怕就是什么火就跟风去做什么，蜻蜓点水式的营销，看似布局全面，但无法走进消费者的心里。

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