带符号的文案，不是让你加一个逗号这么简单

　　摘要：穿过琳琅的货架，没有犹豫需要的物品就选那个品牌。走出商场，偶尔瞥见街角弹唱吉他的卖艺男女。对，你就是喜欢这种生活，不羁自由的日子里你必须拥有一根巧克力。总有一句话让你铭记，这或许就是场景符号的魅力。

　　田间小路上我们迎着光，路两旁的麦穗正准备褪去金色衣裳，而她在我单车上，笑得比阳光灿烂。

　　此时的我脑海里不自觉地浮现几句歌词：

　　我想带你

　　回我的外婆家

　　一起看着日落

　　一直到我们都睡着

　　我想带你骑单车

　　我想和你看棒球

　　想这样没担忧

　　唱着歌一直走

　　--周杰伦《简单爱》

　　为什么周杰伦这几句自带魔力的歌词能够自发地浮现在我的脑海?

　　因为它是带符号的文案。

　　什么是带符号的文案

　　相信我们每个人都会有这样的瞬间，那些你曾经有意无意接触过的、没有特别留心的、不以为然的人、事、歌、句、词、声音、场景、画面，它会在多年后，在某一个情境中被触发、激活、重现。

　　且不说周杰伦代表着一个时代，代表着一个永不落幕的时代，光凭这种自带符号的歌词文字，就足以让我们刻骨铭心，在潜意识里扎根发芽。

　　也许是因为我从小学到初中毕业的日子里，每次放学基本回的都是外婆家、奶奶家。

　　也许是因为我现在仍然能想起小学三年级班上很酷的他，那位背靠墙壁、听着随身听、带着鸭舌帽、酷酷的不爱说话、头发略卷的哥们。

　　可能是因为他每次都踩着上课铃慢悠悠地走进教室，他身上有太多符号了：微卷发、冷漠脸、单肩包、鸭舌帽、随身听。

　　随身听里面，除了周杰伦以外，还有周杰伦和周杰伦，其他剩下的都是周杰伦。

　　相信很多人跟我一样，周杰伦大部分的歌词，只要你闭上眼睛想像一下，是不是能联想到一副画面?

　　最美的不是下雨天 是曾与你躲过雨的屋檐 --《不能说的秘密》

　　爱屋及乌，爱雨及屋。你走之后，我只能常来屋檐下躲雨。因为连雨都充满你的气息。--爱小雨的叶湘伦(PS：看过电影的人都知道，小雨是女主角的名字)

　　翻着我们的照片 想念若隐若现 去年的夏天 我们笑的很甜 看着你哭的侧脸 对着我说再见 来不及哽咽 你已走的很远--周杰伦 《借口》

　　去年夏天，照片上的我和我怀里的你笑得多甜，如今留给我的只有你哭着说再见的侧脸。真的，我从没想过会和你分手。

　　喜欢在人潮中你只属於我的那画面 经过苏美女神身边 我以女神之名许愿 思念像底格里斯河般的漫延 当古文明只剩下难解的语言 传说就成了永垂不朽的诗篇 --《爱在西元前》

　　人潮中我一眼认出属于我的你，我们曾经一起在女神面前许愿：思念不断，爱情不朽。

　　雨纷纷 旧故里草木深 我听闻 你仍守着孤城 城郊牧笛声 落在那座野村 缘份落地生根是我们--周杰伦 《烟花易冷》

　　洛阳城中将军邂逅女子，一见钟情私定终身。

　　然朝廷有令，将军不得不出征。

　　连年的兵荒马乱，洛阳沦为废墟，女子苦守不遇落发为尼。

　　将军历经风霜归来，寻至女子出家的伽蓝古寺，她却早已不在人间。

　　人们告诉将军，曾经这里有一女子在等他。

　　雨还没停你就撑伞要走 --周杰伦 《半岛铁盒》

　　有什么事不能好好说吗?你甚至伞都来不及撑，就淋雨而去，我怎么办?

　　但偏偏 雨渐渐 大到我看你不见--周杰伦 《晴天》

　　雨那么大，我看不见你了。等到放晴的那天，你还会回来吗?她哭着喊道。

　　这些歌词之所以有这么强的画面感，是因为歌词中有特定的符号。

　　人的心理活动具有选择性，特定的符号会把人的心理活动有选择地指向某一目标。所以当文字为我们提供一个有印象有记忆有指向的目标时，人的大脑会产生一种可理解易联想的场景画面。

　　歌词里包含的符号能够瞬间吸引你，并且在你的脑海中扎根。"雨渐渐 大到我看你不见""下雨天""躲雨""野村孤城""女神面前许愿"这些都属于符号。

　　那是不是在文案里面加上符号就能产生画面、制造场景、容易让人接受呢?

　　当然不是。有的符号看起来很大气、很有气势，但实际却很虚幻、很空洞，不明白到底指什么东西，在脑海中并无法形成画面，这种属于普通符号。所以当我们如果看到充满华丽词藻的空洞文案，则毫无画面感，无法产生任何联想，即使看过了也很难留下印象。

　　比如最常见的地产广告语：

　　诚信永恒，三优之城。

　　怡人江景，心境高远。

　　至美江景，享受最"高"境界。

　　好好感受一下。这里确实运用了符号的元素在里面，可这些普通符号并无法起到场景化的指向作用。当然并不是说这种文案不好，如果品牌的诉求是需要秀情怀、秀逼格的高大上包装文案，这类文案也可以考虑。

　　需要注意的是，合适的文案除了考虑逻辑和策略，还需要优秀的表达，也就是扎实的文字功底，但优秀的表达并不只是华丽词藻的堆砌。

　　另一种则是有效符号，比如上面提到的周杰伦的歌词，大部分是极其有效的场景符号。

　　那到底什么是场景符号?

　　场景符号的魔力

　　所谓场景符号，就是能触动你内心、激活场景、描述画面的符号。

　　场景符号主要出现在人们在过去的实践经历中，并且这些符号曾经对他自身产生有意无意的影响。

　　场景符号承担着构建场景的重要责任。消费者的大部分需求其实都是和具体的场景相关，直接受具体的场景影响。

　　带有场景符号的文案，可以构建一个简单的生活场景，激发消费者身临其境的感觉，从而占领消费者心智，启动消费者的行为链条。

　　举个例子。当你准备去参加一场化妆舞会，你才会进入"舞会"场景，从而被"舞会"场景直接激发，产生对奇异的妆容服饰的需求。

　　当你准备开始进行长期性的、周期性的跑步、打网球等运动，你会进入"运动"场景，产生购买运动装备的需求。

　　当你在写文案时……抱歉，文案好像没有什么特定场景，

　　写这篇文章的同时，我又把《八度空间》这个超级场景符号听了一遍。

　　--哎 ，小姐请问一下有没有卖《半岛铁盒》?

　　--有啊 ，你从前面右转的第二排架子上就有了 。

　　--噢 ，好，谢谢 。

　　--不会 。

　　一直在文案的路上走着，

　　可惜时间在旁闷不吭声。

　　没关系，就当作是重走了一次青春吧。

　　作者：快小醒

　　想了解更多广告观点 ，请访问广告买卖网。

　　经济大环境不景气，业务员难招聘，人力成本高，客户难开发，媒体空置率高，利润微薄，您还在单打独斗应付这种局面么，有没有想过抱团取暖，共度寒冬?您利用您本地优势和优良团队，整合本地广告资源。我利用我平台优势，给您输送您当地有广告需求客户，您去与客户洽谈深挖需求。总部统一整合采购媒体资源，总部负责发票和税点，最高可达70%利润分成。广告买卖网和广告易每月有上万个优质客户咨询。另有广告买卖网咨询通会员项目，广告行业大会项目，传统媒体与微信朋友圈融合项目，临过期剩余广告资源实时交易平台项目均可结合自身优势开发。线上线下结合，广告行业互联网+，一般落地服务商合作，地区独家落地服务商合作，入股式战略合作等多种合作形式可选。

　　详情请垂询：010-53579906，QQ：2881150499。

　　网址：http://www.51ade.com/fuwushang.html

　　机会难得，稍纵即逝!