力美广告梁信屏：如何正确的投放移动广告

　　梅花网：欢迎梁总来到传播业大展。首先能简单介绍一下力美的业务吗？

　　梁信屏：力美主要是做移动广告营销。我们希望广告主做更有效果地移动媒体投放，核心是怎么让用户和广告主进行互动，连带产生价值。公司成立于2010年，我们的业务分成3种，刚开始我们开始做Wap的代理业务，从去年开始做AdNetwork网盟业务。最近今年下半年，我们推出这个行业第一个专业做移动DSP的业务。

　　梅花网：如今，国内的移动广告的现状如何？

　　梁信屏：从广告来说，预算虽然有限，但还是呈上升趋势。移动广告的基础是非常乐观的。智能手机现在有5亿以上。大家都在上网，花的时间都比在电视上的时间高50%，很多用户是在用这个媒体去找资料，了解世界，娱乐，但是我们看到，广告主在上面花的预算还是比较少的。这个现象可以理解，毕竟移动的发展非常非常快，中间的一些提供商还没有真的了解到如何好好的用移动媒体。他们的第一反应可能是移植PC端的方法，但实际上效果没有那么好。如今，广告主的意愿是非常强的，但是目前还是没有找到一个非常好的解决方法。所以，因为这样的机会和挑战，我们力美就是专注于解决移动端的这些问题，为广告主带来更好的效果。

　　梅花网：广告主虽然对移动端的投放意愿很强，但是在PC端和在移动端广告投放有什么区别吗？

　　梁信屏：其实PC和移动端都是数字营销的媒体，在这个情况下，其实很多思维还是有相似性的，要怎么样去用一个可以监控、可以测量的系统，但是有很多不一样的方面，从用户、技术来说都是挺大的差异。

　　从用户来说，在PC端花的时间基本上在家里或办公室，更多是在浏览网页及网站。但是移动端就不一样了，移动端小且便携，所以他花在移动端上的时间是比较碎片的，主要满足于娱乐、信息获取的需求，比如就餐、团购或阅读等。用户80%的时间是花在APP而不是浏览器上。另外一个非常重要的，移动端是一个非常个人、个性的设备，PC你可能会和别人共享，而移动端是不可能借给别人的。在这种情况下，消费者、用户的分享行为很能代表他个人的兴趣爱好，这是移动和PC不一样。

　　从技术来说，PC上品牌的代表性没有手机品牌那么明显，手机的品牌代表了不同的层次。另外浏览器和APP有很多不一样，所以很多在PC上的技术，比如cookie在移动上不能用。所以你要用新的方法，要了解不同系统的解决方法，他们有什么问题，我们怎么去解决和跟踪。而且屏幕大小也是一个很明显的不同，你不能把一个在大屏上显示的广告，只是缩小放到移动端，这样效果会不一样。移动端也有很多特色，比如感应、地理位置和触控，这些都是不一样。

力美广告CTO及访谈小编

　　梅花网：服务商在对用户的数据进行跟踪，用户会担心数据泄漏的问题，力美是怎样平衡隐私问题？

　　梁信屏：这是非常重要的问题，我们也非常尊重用户的隐私。我们推荐更精准的信息，是让用户获得更多价值，因为我们相信用户会更喜欢那些他觉得有意思的广告，我们希望带给用户价值。但是在这个基础上，我们也知道要给用户自己的选择，到底要还是不要。

　　我们向苹果提供的一个跟踪系统-IDFA，能让用户可以随时在一个菜单中选择是否跟踪，这样用户就能脱离我们对他的跟踪，虽然这会影响到广告和他的相关性以及价值度，但是我想还是要尊重用户的隐私，并给他选择的权利。

　　梅花网：那么广告主的移动广告效果评估是如何做的？

　　梁信屏：我们现在有很多客户还是移动行业的客户，如果是做APP，他们看效果主要是看多少用户下载了但是没有激活打开去用他们的APP，这是一个比较常用的效果评估方法。

　　我们要扩大到品牌客户和本地客户，所以效果就越来越丰富了。从最基础的点击到APP里或不同移动网页后面的行为怎样，他们是不是有继续了解广告主的信息，他们有没有登记，有没有转化。

　　梅花网：梁总，能预测一下2014年中国移动广告市场的趋势？

　　梁信屏：2014年在中国会是非常好的一年。因为我刚才提到，因为广告主的意愿很强，然后最基础的技术都已经在准备了。所以我非常看好2014年的趋势。

　　梅花网：那么现在国外的移动营销广告发展情况如何呢？

　　梁信屏：发展的非常非常快，在英国、美国，他们的花费的增长都在80%以上，其实有一个预估说，在2、3年内，移动将占到数字营销市场的一半，所以我们可以看到，他们对移动的前景和使用是非常看重。但我们在中国，我们是全球最大的移动市场，所以我们相信我们在这里会做的比国外更好。

　　梅花网：能用一句话定义一下心目中的营销吗？

　　梁信屏：营销是一个让广告主和用户交流的很好的机会。最好的营销，是站在用户的角度，去考虑怎样的信息给他带来最大的价值，这会给用户带来心动，也会让广告主有一个最好的推广价值。

本文由现场录音整理而成。