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阿里巴巴与微博开启“U微计划”,打造社交?消费的全域解决方案

2018/6/13 

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6月13日,阿里巴巴集团微博在北京共同宣布启动“U微计划”,携手打造社交?消费的全域解决方案。

在会上,阿里巴巴集团CMO兼阿里妈妈总裁董本洪、微博CEO王高飞、微博高级副总裁王雅娟、阿里妈妈云营销中心总经理周强等双方高层共同启动了该计划。

“U微计划”指的是,以品牌广告主的需求为核心,阿里巴巴Uni Marketing全域营销与微博共同推动社交场景和消费场景的融合,前者旗下的全域广告工作台Uni Desk与微博的广告产品实现全面对接,同时赋能代理商及微博提高品牌服务能力,帮助品牌更高效触达消费者,并实现社交营销对消费者的心智影响可被衡量。

“U微计划”实现双方商业化产品对接,打造社交?消费的全域解决方案

社交+电商成了品牌移动数字营销战略的重中之重。这样的现状及趋势都来源于品牌广告主的需求,他们日益重视消费者的分布及动态变化,从品牌认知到产生兴趣、购买行为、形成品牌忠诚,达成全链路化的沟通。

基于此,“U微计划”将Uni Marketing产品矩阵与微博广告产品进行了全面而标准化的对接,主要表现在以下三个维度。

第一,在营销策略阶段,充分将双方优势融合,把社交属性和消费属性进行对接,可以更大规模的触达潜在消费者,找到更多有价值的目标客户;

第二,在营销传播阶段,通过双方营销产品的有机联动,双方营销资源进行串联投放,并及时优化投放策略,帮助品牌提升效率;

第三,在传播沉淀阶段,能够提供更全面的广告评估效果。一个是消费者对产品的兴趣偏好,而另一个是在用户在广告曝光后的行为,两者的融合后可以更丰富去评估广告投入后的效果。原本就只知道点赞和转发的数据,但其实并不知道这些数据背后用户的想法,更别说与之后消费行为的连接。

在“U微计划”的共创过程中,早有品牌广告主从这种新模式中受益。以戴森为例,在其新品智能扫地机器人上市之际,对天猫2000万规模的相关人群和微博300万的明星粉丝人群同时进行了触达,人群上充分形成互补。而经过将微博曝光人群与钻展触达的人群关联分析发现,在微博中的互动行为越深入,对戴森在天猫的成交转化率提升越明显,转评赞人群转化率提升了135%。

内容营销=微博+优酷+天猫,阿里巴巴开启营销深度合作新模式

开启媒体深度合作的新模式,是“U微计划”能够长效为品牌提供营销解决方案更深远的布局。

一方面,这是阿里巴巴Uni Marketing全域营销的又一大进展,体现了整个生态正往更纵深的方向发展。Uni Marketing自提出以来,已经形成平台、品牌、代理商、媒体方、第三方监测等关键角色共同组成的新营销生态。

另一方面,微博作为社交媒体,此次率先在这个生态中尝试了更深度的合作,可以得到来自阿里巴巴平台数据、技术、产品等多方面的赋能,提升服务客户能力的同时,增强了自身的媒体实力,为更长远的发展提供了动力。

微博CEO王高飞表示:“微博和阿里巴巴整合双方资源打造品牌营销闭环解决方案‘U微计划’,助力广告主实现从社交内容种草到电商拔草,重构品牌与消费者之间关系,也重构社会化电商的营销闭环模式。具体来看,将通过双平台立体用户画像帮助广告主实现精准触达,在推进品牌与消费者高效互动的基础上,实时评估并优化投放策略,帮助品牌与潜在消费者持续沟通。”

阿里巴巴集团CMO兼阿里妈妈总裁董本洪认为,“Uni Marketing全域营销一直都是一个开放的体系,平台的技术和产品能力都在以拥抱的姿态迎接生态合作伙伴。正是双方的开放心态与客户第一理念促成了‘U微计划’,也开创了行业内营销合作的新模式,实现我们对广大客户的全域营销承诺。未来,内容营销等于微博+优酷+天猫三驾马车齐头并进。”

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