编辑：文静
民生银行在今年年初为其新产品“民生in”信用卡打造了一场选秀活动，成为兔年最火爆的国内银行首次在民间的海选行动。
自2011年1月1日起，中国民生银行为新发行的民生信用卡in卡，在全国范围内网络海选代言人男女各一名，获胜者有机会赢得100万元形象代言费。截止目前，已经有13000多名选手参与，30强选手已经出炉，成为国内近年同类选秀活动的佼佼者。 
信用卡网络营销路径:从粗放到精细
据易观国际的数据显示，18-30岁的年轻持卡人在信用卡持卡用户中所占的比例已超过70%。相关报告也显示，白领信用卡用户具有较强的信用卡消费能力，是信用卡的主流用户群，是社会的中坚力量。80后人群就凭借现阶段旺盛的消费欲望和即将成为社会中坚力量的巨大消费潜力备受青睐。
当下年轻人的消费力正在快速提高，网络已经成为很多年轻人必不可少的沟通工具和生活平台，而这些“年轻网民”以其高学历、高消费力的特征将成为信用卡营销的“新战场”。
因此，定位为年轻族群的民生in卡将使得国内信用卡市场对于年轻族群的争夺将更趋激烈。而民生in卡的推广也正是时下年轻人参与度最高的方式——海选。
民生银行信用卡中心企划部总经理曾卓表示：“我们希望通过这次民间选秀活动，能寻找到形象时尚、阳光健康与富有活力的平民偶像，展现当代青年的精神面貌。民生银行不单只看重代言人的人气和影响力，代言人气质风范与产品核心理念的完美结合也是我们所为关注的。民生银行信用卡希望此次面向全社会年轻群体网络公开选拔形象代言人，除了能更好推广in卡在年轻人群中的好感度，同时借此鼓励年轻人展示精彩自我，体现奋斗的精神，让民生in卡成为青年人热爱的品牌。”
技术驱动下的营销创新
民生银行在2006年首创的ID卡凭借其可以自己设计卡面而获得了首届中国最受持卡人喜爱的信用卡创意奖，可以想象，交一点工本费就可以把自己喜欢的照片或图片放上信用卡，一定是一种快乐的顾客体验，而这种体验还会从卡片制作的过程中一直延续到卡片的使用上，民生银行ID卡的创意正是契合了互联网的这种跨越时空、高度自助的特点。
2011民生银行in卡民间选秀活动，作为一个让草根实现梦想的舞台，得到了广大网友的大力支持，并且踊跃参与。在新浪微博#民生in卡百万寻草根代言#话题中，一个用户发表的内容可以即时被跟随者或好友看到并转发，而每个转发者的跟随者或好友又可以看到被转发的内容。因此，信息的扩散成为一乘以多再乘以多的链式反应，具有难以比拟的扩散优势。
催化营销“链式”反应
新浪微博不仅打造了一种崭新的传播方式，还是一个开放性的平台，间接改变了其他互联网产品、移动产品以及SNS等的传播路径和方式。
信用卡的营销似乎应当逐渐告别街头摆摊、随意拉人开卡的时代了，取而代之的是以互联网为基础的精细营销和互动营销，目的是更精准地找到目标客户，与之保持沟通互动，把每一个客户变成口碑传播网络的每一个节点，由此扩散开的市场和品牌价值才是巨大的。当然，网络营销是一把双刃剑，任何疏漏、任何不恰当的反馈都有可能演变成一场品牌危机，只有在每个环节上精耕细作，才能把握市场先机、运筹帷幄
本站文章部分内容转载自互联网，供读者交流和学习，如有涉及作者版权问题请及时与我们联系，以便更正或删除。感谢所有提供信息材料的网站，并欢迎各类媒体与我们进行文章共享合作。
|