最近两年，我们不断听到有关广州广告走进低谷的声音。同时，我们也发现广州众多广告中生代纷纷离开广州，奔赴北京、上海；广州的本地大品牌也在不断寻找北京、上海广告公司的支持；近两年，广州广告界所获的奖项，也远没有5年前的数量众多。 广州广告怎么了？广州广告真的在走下坡路吗？广州广告人如何看待目前这种状况？谢谢风正一帆，帮忙策划了这个专题，并为我们请到了目前战斗在广州广告一线的多位创意人，共同讨论。 4月28日，我们聚集在小塬居咖啡馆，就这个话题，七嘴八舌，畅所欲言。 主持：劳博 发言： 孙江昆（风正一帆）：天进广告创意总监，曾为广告网络传播活跃分子。 刘静峰：广州刘和黄广告公司创办人；第一代广告网络传道者之一。 刘义平：旭日因赛创意总监，曾经获得本土第一支one show银铅笔和本土第一个cannes入围，曾为广州无形夺得历史上首个One Show入围奖。 李沐材：资深广告人，曾转战于北京、上海、广州以及福州等地。 黄河：前英扬传奇创意副总监，多个作品多次获奖。 沈文蛟：广州阳狮创意总监，服务广州广告界超过14年。 汪华：广州盛世长城美术指导，80后创意人。 阿亮：英扬传奇创意副总监；历经北京、广州多家广告公司。  九、客户跟获奖，哪个重要？ 劳博：服务好客户跟获奖，哪个更重要？ 刘义平：肯定是服务好客户重要。在服务客户上有成功案列比得奖更重要。奖只是一个方面，很多客户对广告公司是否得奖并不关心。获奖更多的是广告人的自我游戏，一个只在广告圈有影响的游戏。离开了广告圈，有几个人知道你得过奖？有几个人关心你得的是什么奖? 孙江昆：刚刚吃饭的时候，刘静峰讲了一个很好的创意形态：他是一个很资深的广告人，他现在开了一家小公司，很小，但是他现在有稳定的客户，客户有三个，他就专心于陶瓷，洁具以及周边的行业。刘静峰说过，佛山一些广告公司，根本不知道什么是4A，但是他们的公司里有两三百人，规模不下于萨奇；佛山的广告公司，24小时作业，设计、制作，到最后整个生产出来，他都能给你完成：他们有摄影棚，有修图室，有设计师，全套都有。这种生意形态其实刀存在的，只是他们不发出声音，我们永远不会关注他们，但是他们照样赚钱。但反映在所谓的沉沦与否，还是要看奖这件事情。 汪华：我觉得得奖是一个方面，得奖的前提是有的，不是说你这个公司就只做飞机稿。我觉得服务好客户肯定是最基本的，但奖一定要拿的。 孙江昆：但是我们要讲的是，当你面对的是生存压力的时候，谁还去想拿奖不拿奖的事情啊？有客户已经不错了。客户给的预算二三十万，三四十万的时候我们已经偷笑了，已经是大预算了。这个时候公司还要赚一笔，那你真正做好的又有多少？广州现在没有真正的环境说，一分钱也不赚了，我给客户好好拍一条片子。没有人在想啊，现在这种人越来越少了。为什么我现在讲这些事情，因为刚刚有一件很让人生气的事情，有某家银行比稿，然后银行说，我们的预算是月费二十万以下，最后广州某家4A公司报的价格，你知道多少钱吗？六万块。月费六万块大家怎么做啊，谁做谁都会死啊！ 阿亮：我举个例子，上海某家公司也是很大的一家广告公司，代理某个很大的客户，月费还不到六万呢！但是你知道他拍一个片子多少钱吗？花了300多万，你怎么看？ 汪华：你知道六万他怎么赚法吗？六万块钱，他（广告公司）不可能给你新开一个组来做，比如说你有一个组三个人在做一个客户；这六万块钱，还是由这一组、这三个人来做，所以说他还是能赚钱。所以我觉得他还是能做，现在很多公司就出现了这种问题。 孙江昆：是这样，我觉得六万块钱没问题：你愿意接啊，你就可以做。但是关键拿着6万块钱你能做什么东西出来？这是最关键的一个问题，价格这么低的时候，六万块钱还能做什么东西出来？ 刘义平：我觉得要看是什么客户吧。比如说，某个运动品牌给你六万块，这个是可能值得去做的，对你进入一个新的行业有帮助。 孙江昆：广州出现过一个很有名的事情，是不给比稿费。不给比稿费是很正常的是吧？但是客户需要你（广告公司）付比稿费，是广告公司出比稿费，这就是农业银行某分行干的事情。你觉得在北京、上海有人敢这么侮辱你吗？ 黄河：我觉得是这一个大的环境造成的。如果各个广告公司都降低身价去接客户，我就算零代理也要接到这个客户：你50块，我30块，10块也干，或者你不给钱，我会在其他方面赚你一点点钱。 十、哪个广州广告公司最挣钱？ 劳博：广州现在最挣钱的公司是哪家？ 大伙：萨奇。 劳博：那第二名呢？ 黄河：我曾经有不止一次问过这个问题，除了这家还有其他什么好公司吗？没有，我觉得真的好惭愧。 孙江昆：旭日因赛、英扬传奇、省广都应该比较赚钱。 某人：广州有些不要脸的公司只管赚钱，他们对这个行业没有任何的贡献。 孙江昆：也不能这么说，现在是没有贡献，但以前也是有贡献的。 劳博：广州现在有追求的公司有哪家？数出五家来？ 孙江昆：萨奇，旭日，英扬传奇，这是公认的。 黄河：我觉得旭日和平成是蛮不错的，平成是一心做实事，很低调的一家公司，他会有自己独特的体系理论。 黄河：广州那一家广告公司好过? 刘义平：我觉得你可以去旭日看看。虽然有自吹自擂之嫌吧，但是我觉得里面真的还有追求：旭日现在每一个季度，会有一个作品评分，就是把所有的出街作品拿出来，根据JWT的十分体系来评分（这个评分未必客观吧），希望尽量消除三分以下的作品。三分在JWT的体系上，我们看到的出街作品百分之六十都是三分，旭日希望在日常出品就消灭这个水准，所以还是有追求的。 劳博：旭日因赛会融进JWT体系里面去，对吧？ 刘义平：我刚去不久，还不太了解。 劳博：天进怎么样？客观地说。 孙江昆：天进分家之后，还没有完全走出来，还是有一定的问题的。就是他可能代表了对广州广告公司的一个常态，就是客户没有那么多，而且不稳定，要想办法维持现有客户，还要去发展新的客户。但至少很清晰的是，老板还是一个很有抱负的人，她还有一些企图心在里面，具体就是现在大家怎么样才能磨合出来，要有共同的方向，这才是很重要的事情。我觉得我们需要时间，你不能奢望一家公司明天会成为W＋K，这是一个要在废墟上重建的广告公司，但在他还没有分家的时候是没有问题的，因为他有一些长期的客户。 劳博：他分成另外一家是什么？ 孙江昆：智在。就是在分完家之后，他们有些高层也在反思，就是以后怎么避免这样的事情发生，所以我们现在是属于动荡当中，挣扎着成长，他不会到很惨、很糟糕的程度，但是他活得也并不是很好。 劳博：广州一些已经倒闭的公司是那些？ 孙江昆：东一、合众。 劳博：他们为什么会倒闭？ 孙江昆：这个涉及到另外一件事情，你会发现这个不是广州来说，就是整个广告圈子里面能够长久走下去的公司，基本上都是一个人主导的，叶茂中、梅高的高峻、吴晓波（平成）……比较例外的是英扬传奇，初期合作的公司，往往面临的一件事情就是拆，它不可避免地遇到这种拆分的事情。拆分就是彼此受伤，就像东一，后来都拆没了；包括我们说的旭日东升也好，拆完以后另外一家就死掉了。合众和铭鼎，也存在同样的问题。挚诚现在也是这样的问题，广州好像犯了一个通病：一合作就不行了，必须拆分。 刘义平：因为这些公司曾经太有名气了，所以它的拆分就会让人比较关注，我相信北京、上海也有很多公司是分分拆拆的，只是说在以前没有确立自己的地位，就没人去关注了。 孙江昆：比如说北京也有很多公司倒掉了，你比如说前两年的风格瓢虫，这两年也不见他们有什么声音了；一样的问题；还有观唐，现在已经压缩得很小了，只有12个人，成为咨询战略公司。 十一、广州广告是否在没落？ 阿亮：今天这个话题太沉重了，我不同意广州沉没了。（大伙插话：我们都不同意） 劳博：我们在讨论，广州广告是否在走下坡路。 阿亮：那看你指的是什么？ 劳博：业绩，广告公司的数量和质量，还有作品产出的数量和质量。 阿亮：我不同意广州没落。我举个例子，你看现在北京和上海很牛的公司里面，有多少广州曾经从业的广告人在那里？这不是广州制造的吗？怎么能说它没落呢？这个只能说，是大伙支援北京和上海去了。我是这么理解的，因为我觉得你说业务量的问题，我觉得那没有办法，因为在北京和上海有很多的外资客户，外资广告公司为什么都能做得那么好？我和你说，外资的广告公司，如果没有外资的客户，它一定会倒闭，根本就难做得很大、做得很好；你不能拿它和本土公司来比。比方说盛世长城假设只是在北京，如果它没有雷克萨斯这些外资的客户，它的日子会过得有多苦？ 劳博：现状就是他们确实有不少国际的客户。 阿亮：他们不是有一些，他们主要的客户都是靠国际客户来支撑。你说广告公司，这个和中国整个经济的大环境都有关系，现在广东这边，的确没有太多需要跟消费者有很密切关系的大品牌，这就决定了你这边的外资公司肯定不怎么样了。但是如果你说没落我不太认同，你不能以一个公司的业务量和业绩评判个地方是否沉没，我觉得最重要的评判是这个有没有这个精神存在。 你看团长、毛锎，他们都是广州出去的，他们支持着上海的广告，现在做得还不错。如果你要强调没落，我只能说可能现在广州的业务量不是很多，业务量的比较，是因为外资和本土广告公司客户一个比例的关系。 劳博：还有一个就是中国广告节，我前两年一直在算这个数量，广州是获奖数量越来越少，比不上北京和上海。优秀的广告人在选择广告公司的时候，他会先看这个公司的光环，一个是奖项，一个是客户，这几年，广州广告公司身上，这些光环越来越少。 刘义平：广州太务实了。就像很多本土公司，不重视得奖，因为很多公司得奖对于他来说并不重要，或者客户并不需要这个光环。 孙江昆：我觉得是这样的，关心奖项的是广告公司自己，客户根本不关心，就算你拿了全部的金奖也没用。这也是高峻曾经说的，他要帮健力宝拉高多少多少销量，而不是获多少多少广告奖。 阿亮：如果你拉不到生意，一点用处也没有。 劳博：好，谢谢各位的精彩发言。 ——完。 ——感谢双双的认真细致的工作，把两个多小时、九个人发言的录音整理成顺畅的一万七千余字的文字稿，不容易，辛苦了。 广告门独家文章，未经书面允许，请勿转载或建立映像，否则即为侵权。 相关链接： 本站文章部分内容转载自互联网，供读者交流和学习，如有涉及作者版权问题请及时与我们联系，以便更正或删除。感谢所有提供信息材料的网站，并欢迎各类媒体与我们进行文章共享合作。
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