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编辑:文静
社会化营销成为国际趋势
社会化营销正在海内外如火如荼地进行。据 FT中文网报道,美国逾80%大广告客户在Facebook做广告。Google预计2015年超过 75%的广告都具有SNS属性。艾瑞数据称,预计2012年美国将有88%的企业进行社会化媒体营销。
而在国内,微博毫无疑问是社会化营销的主战场。目前已有30000多家企业开通了新浪微博,尝试社会化营销,其中既包括可口可乐、星巴克、必胜客等国际知名品牌,也包括招商银行、中粮、中国移动、匹克等各行各业本土品牌,此外越来越多的中小企业、甚至本地生活服务企业也加入到微博营销中来。
新浪对外透露,已经有不同规模不同类型不同行业的部分企业参与微博企业版的内测,将之作为新的营销利器。有专家说,国内企业必须高度关注这种变化,关注社会化营销潮流。
一个微博账号让企业尝到营销甜头
正在内测的新浪微博企业版,为企业提供了一个更加强大的自媒体平台。企业可把其作为自己的新官网,不仅在上面进行品牌、产品展示,还可以与用户互动,建立品牌跟用户之间的新关系,并利用它开拓新的销售渠道。微博企业版还将提供基础的数据服务和管理工具,提升企业的沟通效率,大大降低企业的运营成本。
一部分很早在新浪微博开设账号的企业,已经尝到了营销甜头。在高峰论坛现场,很多企业对微博企业版赞不绝口,表达了浓厚的兴趣,很希望它能早日正式上线,让他们也有机会尝试一下。
微博企业版还可以帮助更好地管理企业微博矩阵,例如招商银行利用不同功能的159个微博账号,摆开微博矩阵,并用这个“微博编队”实行了蒲公英式的微博营销,要传播的核心信息就跟蒲公英的种子一样,可以洒到很多意想不到的角落,取得了超常的营销效果。新的企业版微博支持不同账号的关联推广,有助于增进协同效应。
新浪双平台开始发挥协同效应
对于新浪门户和新浪微博两个营销平台的关系,李想指出,双平台有着不同的营销目标和侧重。媒体属性更强、用户更多、广告形式更具冲击力的门户平台将更多承载着品牌背书和覆盖到达功能,而微博将更多帮助企业实现与用户互动和分享,创造营销长尾。企业可以把两者有机结合起来,产生协同效应,让营销价值最大化。
“中粮@美好生活”这个活动就是利用新浪双平台营销的经典。作为最早的微博营销经典案例的缔造者,中粮集团媒介总监何丹表示,互联网时代,用户已经细分,既需要碎片聚合,也需要参与互动,这正是中粮最终决定选择新浪双平台的原因。何丹还说,案例中的许多当时极具创新的操作,诸如活动站聚合双平台用户与内容,如今已经成为企业微博营销的标配,希望期待未来能有更多优秀的微博营销案例产生。
微博帮助企业整合媒体和营销工具
企业在进行社会化营销时,既要对媒体资源进行整合,也要对包括广告、公关、活动、直销、CRM等在内的诸多传统工具进行整合。凯迪拉克的微电影,就是一个充分整合媒体资源和各种营销工具的微博营销案例。
什么是微电影?上海通用汽车媒介策略主管张琦这样定义:片长超过普通广告片(5至30秒)但又短于5分钟,拒绝昏昏欲睡;大明星,大制作,大手笔,拒绝平庸低俗;超震撼视听感受,拒绝粗制滥造;随时随地分享、观看,拒绝孤芳自赏。 本站文章部分内容转载自互联网,供读者交流和学习,如有涉及作者版权问题请及时与我们联系,以便更正或删除。感谢所有提供信息材料的网站,并欢迎各类媒体与我们进行文章共享合作。
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