文/小圈梨（微信公众号：小圈梨） 微信公众号发展至今，我们看到一个矛盾的现象：很多公司微信公众号的粉丝数有几十万，但一篇文章被推送后，阅读数却只有1000多。原因何在呢？一言以破之：没有形成朋友圈转发。 不少公司盲目追求微信公众号的粉丝数。但是，数据显示，超过 60% 的内容是通过朋友圈，而非被折叠的订阅号推送被用户看到的。（资料来源：36氪的KrLass ）这也就意味着微信公众号粉丝数虽增长，但对于阅读量的贡献很有限。因此，在写微信公众号文章时，首先考虑的应该是：人们愿意在微信朋友圈里分享什么样的文章？ 参考《疯传》一书，总结以下五类： 一、积蓄了高唤醒度的情绪 人是情感性动物。“情感共鸣”、“情绪感染”等，都在描述着一种情绪的共享性。在写微信公众号文章时，不少公司总是陷入喋喋不休推广自己产品、不能自拔的坑里，却从没认真想想：有什么方法能引起消费者的情感投入？我们更需要关心消费者的感觉——一种潜在的、能影响他们行动的情感。 什么样的情感能主动让大家扩散呢？根据《疯传》一书，我们可以将情感分为：高唤醒度情感和低唤醒度情感。你可以把消费者想象成昏昏欲睡的人（事实上，他们在看那些无聊的推广文章时，真是呵欠连天），这时，公司要注入什么“情感强心针”，唤醒他们的情绪力量？ 高唤醒度情感有哪些呢？从积极情绪的角度而言：敬畏感、娱乐感等。消极情绪则有：愤怒等。低唤醒度情感呢？积极情绪有：满足。消极情绪有：悲伤。 我们来看两个案例： 案例一：拐卖儿童判死刑 6月17日，微信朋友圈突然被刷屏：“拐卖儿童判死刑！买孩子的判无期 ！”相关话题引起了社会各界的广泛关注和热烈争议。先抛开它的法律合理性，这条内容之所以引起了朋友圈的疯传，就是因为生气与担忧这样的情绪具备较高的唤醒性。  案例二：“对不起，我只过1%的生活” 90后漫画家陈安妮的这篇长图文漫画，引起了朋友圈疯传。漫画讲述了安妮本人是如何心揣“漫画家”的梦想，但遭遇了各种现实打击，最终初步实现梦想，并将迎接更大挑战的励志故事。 这幅漫画的核心情绪是：come out of your comfortable zone（跳出舒服区），它毁灭了一种低唤醒度的情绪：满足感。满足感虽然不消极，但它让人感到舒适、安逸，以至于人们不太想去谈论或者共享与之相关的事情。   二、圈层标识 通常而言，每个人朋友圈里流传的信息可以划分为两类：一般的和专属的。后者可以代表一种“职业标识”，它体现了极强的、排他的专业度。事实上，更专业的内容可能会更强烈地被共享，因为这些内容能提醒人们自己所属的群体，以此来划分哪些是自己圈里的人，哪些是门外汉。最重要的是：这种压力会迫使人们转发这些信息！ 比如，最近在我们Social圈子里广为流传的文章：《我们做Social为什么这么痛苦？》  还有一种圈层标识，它通过炫耀性消费，表明自己的某种身份。 比如：我的一个才女朋友曾为某电商平台写了一篇软文。她在文中表述了一个观点：如果你的厨房里还放着绵白糖，这说明你的内心从来没有脱贫。因为内心脱贫的人会用枫糖等高档糖。虽然这个结论看着偏激，极易引发口水仗，但是那又何妨？它直击了目标消费群的内心认同感。结果，这家电商平台的糖卖到断货。 三、铸造社交货币 文案在策划每一篇文章时，都要有“铸造社交货币”的意识。换句话说：怎么让这篇文章成为谈资？ 就像人们使用货币能买商品或服务—样，人们在转发这篇文章时，能否获得朋友更多的好评和更积极的印象？ 如果转发的这篇文章，能让人们看起来更有身份（格调）、更有某种正面的性格特征（比如：精明、有创造力，引领潮流）、更有学识、更能彰显自己的消息灵通性等，那么，它们自然会变成社交货币，被人们谈论。 你是否注意到：当你在朋友圈里转发某部你喜欢的电影，或者你认为特别有范儿的餐厅信息时，你是在表达着自己的品味、文化认同、口味偏好等个人特征。 比如这篇文章：“别浪费了你的VISA，你真的知道十年美签的用途么？”，就能给转发人铸造这样的“社交货币”：“我喜欢旅游，我是旅游达人。”  《疯传》一书写道：“人们喜欢传递实用的信息，即—些别人能用得上的信息。假如社交货币是信息发送者利用共享行为改变他们形象的途径，实用价值则主要针对的是信息接收者。共享有用的信息对共享者很有好处，因为共享者可以就此获得社交货币，不过关键在于要为信息接收者提供有用的帮助。” 在这里，我们要避免“假实用”。一个“标题党”感觉很实用，但点击进去，七拼八凑、空洞乏味。这就如同“狼来了”的故事，用户不会总是上当。 以下是一些例子。    《疯传》里写道：“与其寻找引人注目的话题，还不如考虑话题流传的情境。” 产品和思想一样有它们的栖息空间，这就是诱因。诱因是我们熟悉的，能高频次感受到的。比如你夏天想着要喝冷饮、看电影想着要吃爆米花一样。只有寻找这种和目标受众经常绑定在一起的诱因，才能获得口碑传播。但是，并非所有的产品和思想都有天然的诱因。如果没有天然诱因，就需要人为开发。 案例：“小黄人”和城管 @百度糯米电影 为了给《小黄人大眼萌》这部电影的上映造势，策划了一起事件：“小黄人”在街边卖香蕉，结果被城管抓住了。  有没有更深入地想想：为什么“小黄人+城管”就能引起疯传？如果是“小黄人+其它”呢？在这起事件营销中，“城管”就是该事件流传的诱因。 又如我这篇文章的标题，其实可以取名：什么样的文章容易分享？但是我用了“微信朋友圈”这个诱因。因为太多人每天不知要刷多少遍朋友圈。 此外，竞争对手也可以作为诱因。比如魅族做的系列悬疑海报：     这是一篇无法画上句号的文章。欢迎各位把你们朋友圈里引起高频次转发的文章，告诉我，在后台留言。我来分析、总结。期待下一篇…… 本站文章部分内容转载自互联网，供读者交流和学习，如有涉及作者版权问题请及时与我们联系，以便更正或删除。感谢所有提供信息材料的网站，并欢迎各类媒体与我们进行文章共享合作。
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