Zynga营收模式:虚拟商品和游戏广告销售

7月2日消息，社交游戏商Zynga正式申请IPO，融资10亿美元，这是2004年Google上市以来最大的一宗IPO。摩根斯坦利、高 盛、美国银行、巴莱克（Barclays Plc）、JP摩根、 Allen & Co将负责安排Zynga的IPO。Zynga没有透露会出售多少股价，售价也没有公布。也没有透露上市地点。

Zynga在招股书中谈到了营收模式，表示主要通过虚拟商品和游戏内广告销售中获得营收。

游戏部分：

Zynga的游戏向玩家免费开放。在游戏中，玩家可以通过购买虚拟货币，获取虚拟商品，以增强他们的游戏体验。在Facebook平台中，玩家 主要使用Facebook的虚拟货币Credits；在其他平台中，玩家可以使用信用卡或Paypal等其他付款方法。此外，Zynga还出售游戏卡。

Zynga同时谈到了虚拟商品收入计入营收的问题，表示只有当满足以下条件，才会确认其为营收：（1）相关安排有据可查；（2）服务已提供给玩 家；（3）收费有充足理由；（4）客户支付金额固定或可确定。为了确保相关服务已经提供给玩家，Zynga确定与付费玩家之间存在默示义务：在网上游戏 中，在他们的估计寿命内或在他们消费时，持续展示已购买的虚拟商品。虚拟商品的销售收益最初被计入预售营收中。

Zynga将旗下的虚拟商品分为消耗品和耐用品两类。消耗类虚拟产品，例如CityVille中的能源。对于消耗类虚拟商品的销售，在商品被消 费时我们就会计入营收。耐用类虚拟商品，例如FarmVille中的拖拉机。Zynga根据付费玩家平均在线时间比例，来将耐用类虚拟商品计入营收。 Zynga表示，在2009年10月1日之前，没有足够的数据来区分消耗类和耐用类虚拟商品营收的分类。这种情况在2009年10月以后得到改观。

广告部分：

Zynga广告服务为卖主和登广告者提供了多种创新方式，使得他们可以接近并参与到游戏玩家中。具体包括以下几个部分：

—品牌虚拟商品和赞助。Zynga在游戏中提供品牌虚拟商品，将游戏和广告整合，对于游戏玩家的体验来说，这些商品具有相关性和价值性。具体的品牌虚拟商品例子包括：

2010年5月，Zynga与7-11便利店合作举办了跨界推广活动.7-11便利店出售与游戏FarmVille、Mafia Wars和YoVille相关的产品，Zynga也在这些游戏中出售7-11便利店的虚拟商品。6个星期的推广活动，通过7-11售出的游戏点卡中，有超 过300万在游戏中被使用。

2010年10月，在一项活动的最后十天内，Cafe World的玩家可以在游戏内向好友赠送虚拟的可口可乐饮料。在这次促销活动中，有超过250万份可口可乐礼物通过Cafe World送出。根据第三方研究公司的数据，80%的玩家在广告后采取了实际行动，包括购买真正的可口可乐饮料或是向朋友或家人宣传可口可乐。

2010年10月，农夫保险集团在游戏内向FarmVille玩家提供了免费的齐柏林飞艇，将飞艇放置在农田里，玩家的农作物10天内将“不会 枯萎”。玩家选择用免费品牌齐柏林为自己的农作物“上保险”，这增强了玩家的游戏体验。2011年，农夫保险集团又开展了类似的活动。在活动的24小时 内，有超过200万名粉丝加入了农夫保险的Facebook粉丝页面。

2011年5月，CityVille首次与广告商合作，推广梦工厂出品的电影《功夫熊猫2》。玩家可以在他们自己的“城市”中修建一座以《功夫 熊猫2》为主题的汽车电影院。建造影院的玩家会获得可以收集的物品。最后游戏中建造的《功夫熊猫2》汽车电影院超过1500万座。

—参与型广告。在一些游戏中，Zynga会发布赞助商的参与性广告，玩家在回答几个问题后就可以获得虚拟货币。例如，玩家在回答了几个关于美国运通卡的问题后，就可以在FrontierVille中获得免费的马蹄虚拟货币。

—移动广告。某些移动游戏Zynga会同时提供带广告的免费版本和无广告的收费版本。免费的Words with Friends和Hanging with Friends游戏在屏幕底部和转场时都会出现广告。这些广告有些是对Zynga其他移动游戏的交叉宣传。Zynga旗下移动游戏的广告商包括亚马逊、 eBay和HBO。