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Apple Music不再投放线下广告了,那它如何做的呢?

2016/1/19 13:06:00 

Apple Music10月进入大中华区,到现在已经三个月。

自从去年6月份,Apple music在WWDC上首次亮相之后,仅仅半年时间,就取得了1000万付费用户的好成绩。除了Apple Music本身的品牌优势以及之前itunes积累的大量资源以外,进入中华区的策略,应该也是重要原因之一。

在首次亮相不到四个月的时间,Apple Music开始正式进军中国。苹果对中国市场的重视,早在2014年就初见端倪。此次进入中国,就开始了大范围的投放广告。这次苹果采取的营销策略,与以往不同。或许由于Apple Music属于流媒体和移动端的原因,此次Apple Music在中国的投放,不再是传统的线下大面积广告,而是选择了线上营销。

1. 苹果知道现在最大流量都在手机

在去年的12月份,相信很多人都看到了苹果在新浪微博和QQ空间的广告。

 

由这两个广告投放可以看出,苹果的策略是走年轻化和大众化的一级社交平台。据悉,现在新浪微博的活跃用户达到2.22亿,其中百分之86在移动端,而QQ空间的移动端活跃用户是5.74亿。根据《腾讯开放平台白皮书》数据显示,QQ空间的年龄层,大部分分布在16到28岁。

而微信用户的年龄构成,主要是在17到33岁之间,和QQ空间有很大的重合。
 

从数据中可以看出,这次苹果广告的首推,覆盖了16到33岁的人群,但并没有太过精准的受众,只是先做一个广面的铺垫,吸引更多的用户注意。而这里值得注意的是,在移动端的投放,Apple Music也出现在了QQ音乐的启动页面。除了受众有交错的地方以外,苹果不得不依靠QQ Music的流量。
 

在移动端,除了这样常规的广告投放以外, Apple Music也投了墨迹天气的硬广。但是,墨迹天气的广告,并不是只是一个为品牌宣传的目的而已,还直接承担了转化率的任务。
 

点开墨迹天气,会看到Apple Music的硬广banner在点击广告之后,会直接跳转出现一个Apple Music激活的页面。于是,绝大多数点击广告的人,就会直接变成用户。其实,如果看到广告,再去下载这样多一道程序,就会有一定的用户流失度,不如这样转化率高。

2. 当然,既然线上广告,PC端也不能忽略。

除了移动端的投放以外,Apple Music也出现在了PC端的广告。比如优酷视频的贴片广告以及豆瓣首页的黄金广告位,同时,苹果在百度搜索也做了推广。从目前来看,苹果的线上投放策略是保险和稳健的, 选择的都是大平台,保证接触到的人够多。

 



3. 关于广告内容本身?

除了平面广告是黑白灰以外,三支视频广告也是都采用黑白灰的色调。

首先,黑白灰是高级色,符合苹果一贯的品牌调性。其次,追求极简是苹果的设计哲学,不仅表现在产品设计上,也包括他们的广告。最后,强调三个月的免费试听,用免费吸引更多的人下载。

 

4. 说到付费,中国人还在 SAY NO ?

虽然在进入中国之前,对于付费这件事情大家都不看好。对于已经习惯免费听音乐和下载的用户来说,他们并不会考虑使用苹果的付费服务。但现实果真如此吗?

新浪针对 Apple Music 的投票显示,百分之41.3的用户愿意付费订购 Apple Music 的服务而在另一个音乐调查中,有 79.56% 的人使用过 Apple Music, 其中 56.88% 的人办了包月付费。
 

对于生活质量日益增长和中国人对于正版意识的加强,Apple Music 这个时候进入中国,可谓是占到了天时地利。特别是 Apple Music的价格也很亲民,包月只要 10 元,全家共享只要 15 (可供最多6人使用)。 

这样看来,Apple Music 在中国市场还是极为乐观的。市场已经趋于成熟,付费意识也已经加强。也许过了三个月的试用期,中国真的会如苹果全球官方报道一样,超过百分之 50 的转化率。
虽然苹果目前在中华区的数据不得而知,但是,对于未来,相信苹果很有信心。

 

 

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