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万物有灵：让消费者“感受”乐檬3

2016/1/25 14:03:00

罗振宇在今年的跨年演讲中，提到”万物有灵“的说法。如今，产品能否让消费者真实“感受”到，打动消费者，和产品本身是否能满足消费者需求一样重要。因此，越来越多的传统企业摒弃原先“实体”的营销方式，将目光移向互联网。

对于京东和联想联手打造的乐檬来说，通过一场线上线下联动狂欢，为新品乐檬3的上市赋予了其独特的生命和灵魂。在这样一个四九寒冬，不仅暖心，更是完美诠释了让用户“感受“的意义。

设定短片主题，引起消费者共鸣

正如视频短片所呈现的，乐檬”让明天清晰可现“的宣传口号贯穿整个营销活动始终。这话充满温暖与能量的口号，既能体现出产品特性，又能带给消费者对“乐檬”的认同感。

与此同时，乐檬将“让明天清晰可见”这句话进一步升华为“让XX清晰可见”，和乐檬现场预约活动结合，记录一系列普通人，在活动现场撕开”二维码“标牌的真实举止，将产品主题升华为“让快乐清晰可见”，“让年华清晰可见”……

朦胧场景，对比显需求

自乐檬3开始预约起，京东就针对乐檬3主打全高清屏幕这一特色，利用电梯两扇门的天然优势，将电梯选为所选用户信息接收渠道，并精心设计传播内容：电梯海报一半“打码”，一半高清，通过模糊与高清的强烈视觉对比，以这种直观的方式，向消费者传递信号，让消费者感受乐檬3全高清的效果。以这种设定的场景，引导消费者去创造需求，购买产品。

屏幕朦朦哒，柠檬满屏飞

除了线下，在预约当天，消费者在乐檬3线上预约频道同样能感受到全高清乐檬画像感。此次乐檬3发布，京东从电脑预约页面和手机APP两方面改造屏幕。首先，消费者点击进入乐檬3预约页面，屏幕瞬间被“打码”；同时，一颗能随屏幕上下翻动的柠檬出现，消费者点击柠檬，屏幕马赛克消失，消费者即可进入“全高清”预约页面。而在手机端，消费者从微信京东入口登陆，搜索“乐檬”，屏幕上随即会掉落柠檬，可爱而有趣。

乐檬3通过给屏幕“打码”的方式，让预约页面变得神秘起来，引起消费者好奇心，让消费者有一探究竟的欲望，充分调动了消费者对产品的感受度。同时，由模糊到高清的屏幕，再次强调了乐檬3全高清的产品特性。而页面掉落柠檬的方式，更是增强了消费者购物的快乐感，增强了“乐檬3”的IP属性。

四九寒冬，浓浓暖意京东送达

由京东精心打造的这一场”乐檬“狂欢趴，联动线上与线下；京东既将乐檬3以一个更加鲜活生动的形象展示给消费者，传递乐檬精神；同时，在这四九寒冬，以乐檬3为载体，将京东对用户的浓浓暖意，和乐檬一起送达到用户手中。

根据产品亮点，提出和用户价值观相符合的体验“感受”。通过不同方式，让用户感受到产品的超出冰冷躯壳本身之外的存在。这种能感用户之感的产品，方能抓住用户。“感用户之感“，正越来越多地应用在京东以及其他品牌的传播和营销之中。

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