文/lemon 提笔就忘字？你我都有过似曾相识的体验，更别提有多少时间是用笔亲自写下点什么。但现在依旧还有一群人，用”固执的笔“来了一次小众范围的抵御。 LAMY的钢笔可不止让你好好写字 近一段时间有越来越多的人喜欢凌美这个品牌的钢笔，聚焦于产品本身，LAMY Safari常青款售价大概在100元左右，其钢笔的属性给大多数受众的感觉是“能用”，换句话说也就是一支百元左右的钢笔承载了“可使用”+“可低调炫耀”的日用品职能。 其中还有一个重要的原因，凌美是一款“小众”钢笔的代表，满足于其受众的使用心理。而其他真小众的钢笔如德国的百利金 (Pelikan)万宝龙 (Montblanc)，日本的百乐，要么是小众到无人知晓，要么是不符合大众的外观审美，要么就是价格太贵没法承担，而凌美恰好在这些因素中找到了中和点：性价比高的可以有好看的外观来低调炫耀。 当被大众熟知之后凌美被贴上了“小众”的标签，而这还要归功于最开始那一波“闷骚低调”的文艺青年们，也为凌美之后的推广受众找到了正确的方向。   LAMY x LINE 系列  网友@良久晚安  网友@penny4542   文艺青年，你买了吗？ 在几年前，当凌美准备进军中国内地市场时，一家上海的文艺青年范儿十足的代理公司拿下了这个品牌，所以当凌美进入内地市场的整个调性就与国外的大相径庭。在国外，凌美是超市的常客，其品牌定位也从不走高端路线，日常价格大约在25-35美元。而这家代理公司将凌美在内地的地位打造的很成功，不但在商圈拥有专柜销售之地，还将其口碑比如成了“钢笔中的哈格达斯”。   凌美首先应该感谢的是这家代理公司，其次则是广大的文艺青年，配合了各种文艺的网络社交平台，凌美成为了一个在中国比在国外更加高大上的德国品牌。 进入中国市场后，从2011年的200元左右能买到LAMY Safari款到现在只需要100多元就能拿下，导致凌美进入没多久价格却飞速下调的原因主要是欧元汇率持续走低，而这个价格波动范围也属正常。再有品牌知名度起来后，某宝自然会出水货甚至假货，凌美对此停止单独销售供应笔尖但却效果甚微，手动调价也是抵抗假货的一种方式。 一支叫LAMY的网红钢笔 来自德国海德堡的LAMY（凌美）钢笔生产商，1930年由者约瑟夫·凌美创立，当时还叫欧瑟斯钢笔制造厂，只生产两款钢笔。1948年改名为C·约瑟夫·凌美股份有限公司，不止于生产钢笔同时增加墨水并向东德输出产品，之后还投资创立了“创意工厂”（关于凌美钢笔名字的来历，文末有个小彩蛋）。 最后回头看看凌美这几年在中国内地市场的推广方法是值得很多国内品牌学习的，他没有走派克那样的大众路线，根据小众的行为分析满足了这个群体的使用心理，并没有使用大牌明星代言，也没有多么浮夸的营销手段，但却在网络社群平台和社交页面上频频出现来自凌美的“晒笔”倩影，于其他大牌钢笔的价格来说，凌美游走在这个便宜又好看的范围在未来也是非常有市场潜力的。总的来说，根据自身产品的特质与受众喜好来“对阵下药”，不失为一种既保险又有效的推广方式之一。 彩蛋在此：根据凌美忠实粉丝推测，LAMY=love and marry you！所以，如果作为礼物相赠，可事先要考虑含义噢！ |
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